第十八章 一喜一悲太突然（1/2）

「沈小姐，你該不會以為給了那些泥瓦匠工錢，還承諾了允許他們贖回良籍，這火炕的手藝就不會泄露出去了吧？」

坐在了炕頭兒的何瑾，不知不覺就盤起了腿。感覺這樣一來，談話似乎更有味道。

沈秀兒卻已頗為不耐何瑾的裝神弄鬼，只覺這少年著實貪心不足，還有些不知所謂，不由冷聲道：「何官人，做生意合則兩利、分則兩害。」

「這三成的乾股，小女子自認已公平合理。倘若何官人還是不滿意，那沈家大不了不做這生意了！」

何瑾一聽這話，不由臉色也有些不好看。

但畢竟兩世為人，他很快便不在意地笑了笑，對著一旁的小月兒言道：「月兒，你覺得這火炕能掙大錢嗎？」

「能啊！」月兒是個沒心機的好孩子，開口答道：「天氣這麼冷，百姓都需要火炕。磁州這麼多百姓，一家一個火炕，我們就賺翻了！」

「那你覺得，我們該怎麼用火炕賺錢呢？」

「就讓沈家的工匠去給他們盤炕啊，盤好一個就收錢，然後我們就賺錢了。」

何瑾笑了笑，明白這就是沈秀兒的想法。雖然月兒的說法很簡單幼稚，但本質上，沈秀兒想的商業模式就是這樣的。

由此，何瑾便繼續循循善誘道：「可火炕這手藝，並不是什麼絕密的活計。就算沈家的工匠都不感念沈家的恩德，都不泄密。可假如我們給人盤了一個火炕，他們偷瞧學了手藝怎麼辦？」

「又或者蓋好之後，人家把火炕砸了，弄明白火炕里的工藝後，也讓他們的工匠出去跟我們搶生意，我們該怎麼辦？」

話說到這裡，一旁已極其不耐、正準備離去的沈秀兒，不由嬌軀一震，回頭詫異不已地看著何瑾：「何，何官人，你竟想到了這點？」

「天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。明代商賈的確重義信諾，但人性貪婪是難免的，也不乏背義取利的奸商。」

「更何況，這時代還輕賤商賈之業，很多商賈也都自甘墮落。而火炕這門生意利途如此之大，有人想著分上一杯羹，不也在意料之中？」

「這，這......」沈秀兒已無言以對，因為她心中也清楚，事情發展必然會如何瑾所言那般。

故而，她不由嘆了一口氣，道：「小女子何嘗不知這些？可千百年來，做生意不都是這樣的嗎？」

「也正是因為這樣，何官人才更需要我們沈家，更嚴格地篩選商戶，保證這門兒生意能做得長久些.......」

何瑾搖了搖頭，顯然不認可沈秀兒這等畏首縮尾的做法。但他也不主動講明，而是繼續向月兒言道：「月兒，我說個生意的另一種做法，你聽著覺得行不行？」

「我們啊，先不給百姓們盤炕，而是給知州大人盤一個。你說知州大老爺有了這火炕，他高興不高興？」

「當然高興啊......」月兒乖乖點頭，一臉憧憬地拐彎了話題：「要是有人給月兒盤一個，月兒也會很高興的。」

「呃，這個你不用愁，沈小姐想必很快就會給你盤的。」何瑾聞言不由一臉寵溺，隨後拉回了正題，又道：「而大老爺有了火炕呢，又聽說這是沈家孝敬來的，並且沈家還要給全州的百姓盤炕，你說大老爺會不會更高興？」

「當然會！」這下，不待月兒接話，沈秀兒已迫不及待開口了：「為官一任，自要造福一方！」

「大老爺來磁州後，尚未有拿出手的政績。倘若知曉此事，必會意識到這將是他政績上濃墨重彩的一筆！」

何瑾不由一笑，他當然比沈秀兒，更知道姚璟如何渴盼這一政績。

畢竟新官上任三把火，姚璟上次還纏著陳銘出主意，想打開局面呢。而這火炕，簡直就是冬天裡的一把火，非照亮了姚璟的心窩不可。

「沈家如此知情識趣，大老爺必然懂得投桃報李。假如這個時候，有人又給大老爺出主意，讓大老爺明令將這項工程定為州衙的善舉，交由沈家全權負責。如此一來，沈家還怕有人搶生意嗎？」

「這，這......何官人，莫非乃妖孽轉世不成？如此天衣無縫的妙計，竟在須臾之間......不，難道何官人在同小女子談論火炕之事前，便已謀劃妥當？」

沈秀兒這下真不知該如何評價何瑾，因為她之前對何瑾已有不凡的推定了。可想不到，這樣的推定，竟還要往上再提一層！

真如何瑾所言，此事一旦被大老爺恩准，沈家便可獨占磁州的市場！

畢竟，州衙明令這項善舉工程由沈家負責，那他人再不知好歹搶奪生意，就是在違背州衙法令、擺明了不給大老爺面子啊！

「謀定而後動，方能穩中求勝。」何瑾卻風騷而不蕩漾地捋了捋頭髮，道：「我當然早就想好了這等策略，否則為何我當了縣衙書辦後，才會跟你沈小姐談此事，而不是第一次見面的時候就說？」

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