第295章 華商聯合會的宗旨（1/2）

這一次的危機中，歷經一年多與洋行的對峙，阜康銀號雖然沒有達到奪回生絲價格話語權的目的，不過對于洋商經營的脈絡倒是了解了一些，之前一味與洋行在價格上競爭，但是大量囤積生絲後，卻沒有自己的交易網絡，反而變成了套住自己的圈套。

不過整個事件中，胡雪岩到現在也沒明白上海的生絲市場如何會被調動起來的，這也是他連夜趕來面見秦鎧的目的，這會兒見秦鎧話外有話，說是想讓自己做一件事情，這讓他十分意外。

「秦總督，不知道老朽可以在那裡幫得上大人的忙？」問這話的時候，胡雪岩眼睛盯著這位年輕的督撫，雖說這次阜康承了這位大人的大恩情，但是，總有一種奇怪的不真實感，這位秦總督年紀輕輕，現在可謂權傾一方，而且做坐掌偌大的財富，真是難以想像的能耐！

秦鎧哈哈一笑，沒有直接回答他的問題，而是讓胡、馬兩位大掌柜坐下，「胡大掌柜、馬大掌柜，你們對今年上海灘的生意場有何看法？」

胡雪岩和馬諾對望一眼，很意外，這位兩廣總督為何要說起上海灘的生意場，他們自然知道，秦鎧在廣東和福建都有大批的工廠，不過上海灘的生意可與廣東、福建那邊的工廠生意差別很大，這邊經營利潤基本的都是來自出口的茶葉、生絲、棉花等傳統產品的差價。

而更大的一塊利潤來自於大量進口的洋貨的轉銷，把這些洋貨賣到內陸地區，已然能獲得很不錯的收益！不過，今年的局面可是一面倒啊，華商都因為貨賣不出價錢，缺少現銀，所以洋貨也不敢多進，而洋行則加大了對內陸城市的傾銷，這反過來又使得上海灘的華商賺不到錢。

馬大掌柜琢磨了一下，這才回答秦鎧，說道：「秦大人，今天上海灘的生意缺少不好做，就是去年賣得最好的棉布，也只有兩成的利了，去年這時候，可足足有3成多的利潤，茶葉倒是行情還可以，不過洋行壓價壓的厲害！這倒閉的錢莊更是嚇死人，昨天又聽所兩家小錢莊支不出現銀關門了！」

「馬掌柜，現在的洋行實力強大，若是再來一次生絲買賣，你可有什麼好主意嘛？」秦鎧繼續追問道。

這話，立刻讓胡雪岩和馬諾兩個陷入了沉思，從去年年初就開始的生絲競價收購，當初的目的其實是很明確的，就是要在生絲的價格上和洋行談一談。

洋行在過去的三十多年間，完完全全的掌握了清國出口生絲的定價權，在生絲豐收的季節就提高生絲評定的標準，而平收的季節，則故意壓低華商收購的生絲等級，絲棧、絲號深受其苦，而洋買辦的定價更是完全參照歐洲交易所的價格。

所以，儘管在過去的三十餘年間，清國的生絲產能翻了幾番，但是絲農、絲號根本賺不到錢，而洋行通過收購價格盤剝華商，西洋銀行則通過短期發放收購生絲的貸款賺取錢系，而華商中根本無人去嘗試直接進行對歐洲的貿易，徹底淪為歐洲工業的原料基地。

阜康這一次就是敗在這點上，大量收購的生絲，自己的工廠完全不能消化，而生產出來的絲綢，如果轉手經過洋行進行外貿，依然逃不脫被剝削的命運，而最要命的是，被英國人把持的海關，對洋行和華商區別對待，更是在出口上設置了各種障礙。

「秦總督，如果早日能有您的船隊幫忙，還能聯繫到海外的買家，這一場和洋行的價格戰，我想原本大有希望！」胡雪岩琢磨了好一會兒，終於說出了他的感想，一旁的馬諾也是頻頻點頭。

這件事情上，秦鎧自然是大舉著自己封疆大吏的權勢，而且利用自己的海外公司，悄悄的繞過了海關上的障礙，而更重要的，早日在歐美的布局，在這一場經濟戰中發揮了重要的作用，這時代，信息的價值是無可估量的。

「這是其中一點，此外，胡大掌柜能夠讓絲棧、絲號與你們連為一體，這也是很重要的一點，洋行在去年的價格競爭中，就無法打破你們的聯盟，在生絲的收購上吃夠了苦頭，」秦鎧微微一笑，「所以……我想請胡大掌柜出馬，組件一個華商聯合會！」

「華商聯合會？」兩個掌柜自然聽得明白這個詞語的意思，但是完全搞不明白這聯合會的作用。

「胡大掌柜，商者無域，但是我十分佩服你所言的『戒欺』二字，這華商聯合會可以暫時現在廣東組建起來，那邊，有事我好處置！」秦鎧今天說話自然也無需拐彎抹角，這工業的振興，無疑需要商業來推動，但是後世商場無序的競爭，商人為了逐利而喪失了起碼的人格，這讓他早有警惕。

秦鎧這個表態，自然然胡雪岩大為受用，他微微一笑，卻是一臉的疑問，「秦總督，您過譽了，只是老朽不知這華商聯合會是……做些什麼事情的呢？」

卻看到這位秦鎧哈哈一笑，「胡大掌柜，這華商聯合會要做的只有兩個字，誠信經商，但凡商賈，即便是販夫走卒，都要以這四字為經商之本，不論這資本大小，只要入了華商聯合會，便坐享8成的厘金稅，而且，在兩廣之地，厘金只收一次！」

胡雪岩和馬諾兩個那可是老商賈了，怎麼會不知道這兩項政策是多大的好處，現在阜康的工業規模可遠比歷史上哪個阜康要來的大，光是紡織廠的規模就大了三倍不止，還有絲綢廠、繅絲廠，在國內的商人之中絕對算得上是工業大亨。

而生產的商品目前卻僅限於江浙一帶流通，他們也知道內陸地區也有龐大的消費能力，而機器棉布也有著不錯的成本優勢，但……若是算上各省的厘金，通關過卡要付出的龐大好處費，這棉布的成本頓時上漲了一倍不止，原有的一些優勢被玩玩全全的抵消了。

而現在秦總督竟然擺在明面上說了，這厘金8折，兩廣之地只收一次，這可不代表只有兩廣地盤，雲貴、江西、湖南、福建可都在可以進行交易的範圍之內，在這些地界上，也只需再支付一次的厘金，就能把產品運過去！

不過，這巨大的利益面前，這位秦總督自然不會白白贈予吧，胡雪岩開口問道：「秦總督，那這華商聯合會除了招納商人入會外，還需要做些什麼呢？」

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