第499章 【支付寶】的構想（2/2）

靳長歌也被安再華突然想到「微信」讚嘆了一聲，所幸無事兒，他也介意提前說說他的「野性」。

「有差別也沒差別！」

安再華挑了挑眉頭，「哦，怎麼說？」

「從大方向來說，我所說的「支付寶」與「微信支付系統」都屬於線下行動支付，所以它們是沒區別的，但是區別是，線下行動支付也分為兩種類型：行動支付流量可劃分為純支付流量與運營流量。」

安再華有些疑惑，因為規則改變了的關係，他還一時不能理解靳長歌的意思。

靳長歌進一步解釋道：

「我所說的純支付流量，是解決的就是收錢問題，它是單向的，由買家到賣家。純支付流量的規模效應，是負的，也就是說：流量越大，價格越便宜，打個比方，一個賣家交易規模10萬的時候，他可能願意接受0.6%的費率（價格）；但當交易規模增長至100萬、1000萬的時候，商家對費率（價格）的要求是向下的，他會更傾向於使用低成本的收款方式，如現金、轉帳、費率更低的pos機等。而那運營流量，又指撮合而成的交易，如淘寶賣家通過直通車等活動拉動而來的客戶，它是雙向的，買賣家間相互都可流動。運營流量的規模效應是正的，就是流量越大，價格越高，因為運營流量直接為賣家創造了收入，只要他有利潤，價格可以一直往上提，這也是為什麼淘寶天貓交易費率可以高達4%的原因，也很好的解釋了，為什麼會有賣家用很高的佣金，吸引淘寶客去做推廣。」

被這麼一解釋，安再華似懂非懂的說道：

「但是現在的微信支付系統自己的isv渠道體系，進而提供支付接口、收取商家佣金並返部分給isv。而且，微信isv申請異常簡單，可以說，是開放給所有人的；微信支付對isv的管理，也是非常鬆散的，靳總你這不是虎口奪食嗎？」

虎口奪食？

好詞語！

靳長歌點點頭，說道：你說的很對，但是我覺得微信支付系統那是個粗放的、簡單的渠道體系，並不具備強大的運營基礎，在這種渠道體系下，有實力的商家，可以快速的開拓市場；沒有實力的的商家，也會最後自己消亡。當然，有一點你說的很對，微信支付目前線下很成功，但是你也要看到它的不足，它主要是市場和客戶推動的，而並不是微信支付的推廣有多牛。然而它為什麼依然能做出現在的成績？答案很簡單，就是客戶習慣。」

靳長歌漆黑的雙眼此時散發出異樣的光彩，就算是安再華也忍不住心神一動。

「微信目前是用量規模、使用頻率最高的app，可以說幾乎人手一個，天然的，大家打開手機就是在聊微信、刷朋友圈，買家付款的時候自然而然會優先選擇微信，尤其在縣鄉級市場，很多人的手機上，都裝了微信，這是它能夠成功的原因之一。」

「而我所說的「支付寶」，只要能夠做到四點，那就未必不可以與微信扳手腕！」

安再華雙眼一亮，問道：「哪四點？」

「第一要有統一渠道體系、解決渠道衝突問題，判斷isv是否適用自己；第二要注意isv流量截斷問題，究竟是否與口碑定位相衝突，是否重蹈當年美麗說覆轍；第三一定要解決支付寶低頻、o2o運營高頻矛盾，例如口碑優惠只有進入口碑後找到商家才能享受，與純支付區分開來，必須強拉客戶進口碑，把支付寶往高頻應用方向拉；第四就是利用好口碑城市服務商這個直接渠道，這是一隻直屬軍、掌控力也很強，但由於戰略的不統一、渠道的衝突等原因，這個軍隊還沒形成戰鬥力，且已有大量傷亡。」

好嘛！

思路很清晰！

戰略很明白！

這下，安再華真是看不懂他面前這個年輕的老闆了！

他真想說一句：你牛逼！

他是真心佩服了！

「知乎」剛完，「起點」勢頭正猛，現在突然又出來一個「支付寶」！

而且形態似乎很成熟！

他真想挖開前者的腦袋瓜子，看一看究竟裝的是什麼？

太特麼神了吧！

靳長歌也沒有繼續談「支付寶」，剛才是話趕話趕到那兒了，所以他簡單說了說「支付寶的構想」，而後他順著之前所說的話題繼續說道：

「現在你會看到，外地人正在入侵本地人；新城區正在取代老城區；90後開始碾壓70後；平台化正在代替公司化等等。這就是網際網路不斷吞噬傳統行業，也是「新世界」對「舊世界」的猛烈撞擊！沒有一種商業模式是長存的；沒有一種競爭力是永恆的；沒有一種資產是穩固的。科技革命、網際網路浪潮、經濟危機、地區衝突等等不斷加劇，它們爭先恐後的給世界洗牌。柯達、諾基亞可以一夜間倒下去；索尼、松下可以瞬間在市場上消失；家樂福、沃爾瑪可以說走就走；就連阿里、百度、騰訊，京東、隨時可能淪為傳統企業。無論你是一家什麼樣的企業，總有一款危機適合你。」

「所謂百年企業在這個年代只是一個傳說；無論你是一個多麼牛x的人，總有一種革新針對你。機器人要取代藍領、人工智慧要取代白領。這是從未有過的革命浪潮，我們身處新舊世界交替的夾縫裡，每一個人都在夾縫裡求生存。」

安再華感同身受的點了點頭，說道：「的確，每一個時代，都成全了一部分人，也淘汰了一批人。就像90年代去深圳擺地攤的人，如今都是大老闆；2004年開淘寶店的人，堅持下來年銷售額輕鬆過千萬；2005年開始炒房子的人，如今固定資產動不動好幾個億；2007年開始炒股的，幾乎都是坐等著賺錢。2010年玩微博的人都成了大v；2012年開始四處轉帖做公眾號的人，如今都融資成功了，世界變化很快，只有很少數的人能夠抓住機會！」

端起杯子喝了口水，靳長歌說道：「對，如今，世界正在成全第三批人，他們應該是一群這樣的人：有文化、有知識；懂創新、會創造；讀懂時代、迎接變革。攜帶正能量，願意改變世界！而世界先後在四個階段不斷循環：快魚吃慢魚。大魚吃小魚。大魚變慢魚。小魚吃大魚。」

所謂快魚吃慢魚，是指最先抓住先機的人會淘汰掉慢知慢覺的人。

所謂大魚吃小魚，是指這些先行者成功後，開始壟斷和掌控所有的資源，這時很多小公司生存越來越艱難。

所謂大魚變慢魚；是指當這些大公司走向穩固之後，開始船大難掉頭，創新速度越來越慢。

所謂小魚吃大魚，是指在營養充足的情況下，無數條小魚開始把目標聚焦到細微的目標，然後分頭行動，就如同螞蟻雄兵一樣，結果導致大魚的食物被蠶食。

難得遇到一個「懂行的人」，靳長歌繼續說道：

「這就是當下正在發生的事情，我們之前稱之為個體崛起，現在更應該稱為「超級個體」。」

超級個體？

安再華有些新鮮。

「現在網際網路釋放了我們的個性，催生了大量自由職業者，無數平台的崛起，使無數人有機會參與創造和價值輸出。你越有能力、越有特點、越有特長，就越不需要依附某個公司。我覺得，甚至敢肯定，今後每一個人都是獨立的經濟體，個人的創造力得到了極大的釋放。相反，那些資質平平的泛泛之輩，或者始終找不到定位的人，可能只能依附於組織的安排、別人的指使才能生存，所以工薪階層必將淪為社會的最底層。中國正在淘汰那些依靠特權、資源、一時機遇並且思維還在僵化的人。轉型之痛，就好比一個新生兒即將呱呱落地，此時媽媽正在咬著牙挺過最後的疼痛。不要著急，這只是一場產前陣痛。未來中國，將實現了按需定製、按興趣組隊、按人群服務、小批量製作、不斷疊代，所以也不存在產能過剩。」

安再華忍不住感嘆道：「天真的變了！」

靳長歌不置可否，「這就是網際網路浪潮下的新世界，就好像文藝復興下的歐洲。文藝復興讓西方人們從宗教的教義和戒律束縛中解脫，發現人不是教會的玩物，而是宇宙的精華、萬物的靈長，沉睡的靈魂被喚醒，所以有了「人文主義」。這直接導致了後來的英國資產階級革命、啟蒙運動、法國大革命、美國獨立戰爭等世界性大事件；而網際網路的本質就是一種自由、共享、和協作，它使人們從傳統社會秩序的枷鎖里解脫，發現人不是社會活動中的零件，而是世界的中心，是萬物的價值尺度，於是個體開始崛起，組織開始下沉，這叫「人本主義」。世界正在被推倒重建，我們實在無法預設未來能發生的事情。長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。

這是新舊世界的鬥爭，也是新興階層和守舊者的鬥爭。古今中外，為何很多守舊者都不能壽終正寢？因為他們總是不會輕易交出自己的權力，而新興階層迫切的需要給新世界制定新規則，他們必須掀翻守舊者們乘坐的那條船。」

聊著聊著，安再華突然心生感慨：

「這真是一個偉大的時代，一切在洗牌、一切都在覺醒！」

靳長歌接著道：

「五千年來，中國人的夢想無非就是大同世界，嚮往的是自由、平等、大愛，如今網際網路正在一個個落實這些目標。

論及自由，當你充分發掘自身潛力，你完全可以做一名自由職業者，讓興趣和職業統一起來。

論及平等，傳統社會金字塔式結構變的越來越扁平，細分領域越來越多，多元領域共同崛起，雞犬之聲相聞、老死不相往來，個體越來越獨立，糾纏越來越少。

論及大愛，傳統社會裡每個人都竭力從社會裡汲取營養，而如今的商業邏輯是：你要想有存在價值，必須先創造價值。而且當你做到一定程度，你還得幫助別人實現價值。」

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與此同時。

一條消息猶如颶風般，在網上闖蕩開來——

靳長歌要參加芒果衛視的《我是歌手》！