第二百四十章 苦口（2/2）

而旁邊的徐靜儀與江玉蓮顯然不象易弱水想得這麼複雜，徐靜儀已經開口歡迎羅傑偉的投資：「我覺得羅傑偉先生的決策不會出錯，就如同1981年您創立SSA和1991年您重返大學校園一樣正確，而且您將收穫望山電腦與星空電腦這兩個強有力的合作夥伴，在江東市場我們將占據絕對優勢。」

徐靜儀這兩年雖然賣了不少電腦設備，但整體還只是一個軟硬體經銷商而已，賣一台電腦真正到手的利潤也不過是一二十個點而已，有些時候還要拼價格戰，並不能進入真正的高端市場。

而SSA公司的ERP領域就是真正意義上的高端市場，甚至可以說是高端得不能再高端，是信息產業中的皇冠，徐靜儀賣掉十台電腦的利潤可能不如SSA隨便派個應用顧問出去提供一天的諮詢服務，這樣的高端市場星空電腦與望山電腦過去是看得見摸不著，但是星空互聯接受了SSA公司的投資之後，雙方就是戰略合夥夥伴，至少星州地面上的ERP市場，星空電腦說了算，雙方甚至可以戰略合作擴展到整個江東省。

這塊業務若是拿下來，一年下來至少是近千萬美元的市場，而且這塊業務的利潤特別豐厚，徐靜儀估計著自己經手的這一塊至少也有三成利潤，而江玉蓮也有同樣的想法：「我們三江省一直缺乏有實力的ERP廠商，我覺得我們加強合作是近於完美的互補，而且有了SSA的協助，星空互聯能在最短時間之內登陸納斯達克市場!」

江玉蓮是真覺得接受SSA公司的投資是最完美的方案，與其它肥頭大耳滿口洋文根本不懂中國市場的外國老總相比，羅傑偉是一位狂迷的中國文化粉絲極度熱愛中國而且了解中國，江玉蓮與徐靜儀是打心眼願意跟這樣的羅傑偉與SSA進行合作。

而且SSA公司是在八十年代最後一年進入中國，進入中國以後就一直在中國市場深耕沒有退出，正是基於這樣的歷史以及羅傑偉的個人興趣，所以SSA公司在政府公共關係有著無以倫比的優勢，前段時間羅傑偉還受到*****的單獨接見，接受了SSA公司的投資星空互聯等於多了一重不敗金身，而SSA公司的這次戰略投資也能讓他們在東南市場占據優勢獲得數千萬美元的大單子。

而羅傑偉也覺得星空互聯與SSA之間的聯手是最完美的結合：「易弱水同學，真心不用擔心估值的問題，我相信你們即使成不了中國的雅虎也能成為中國的網景，我絕對會給出一個合理的估值，而且只要求一個董事會席位！」

羅傑偉的態度反而讓易弱水下定了決心：「謝謝羅傑偉先生，但是我已經想清楚了，我不想要在這件事上太麻煩羅傑偉先生，因為我認為你是我的朋友，我能理解你現在面臨的困境，你同時兼顧學術與SSA公司兩者就已經非常困難，我不能再讓星空互聯的瑣碎問題困擾您，羅傑偉先生，麻煩您推薦一兩家對我們星空互聯有興趣的外企，我有信心談下來！」

易弱水是設身處地地替羅傑偉考慮，雖然換了其它外企肯定不會象羅傑偉這麼好說話，而且估值也會受到很大影響，但是他是真覺得不能太麻煩羅傑偉，現在羅傑偉不但要分心學術而且處理公司事務還要跟董事會鬥法，不能再分心兼顧星空互聯。

只是羅傑偉就是那種標準的美國人，易弱水越是說不願意接受SSA的投資，他就一定要易弱水接受自己的好意：「易弱水經理，你太客氣了，太不夠朋友，你知道不知道，我在唐研究基金上投資了多少美元？對我來說，這只是一筆小投資而已，我完全不用分心兼顧，直到你們星空互聯成為一棵真正的大樹我能摘下豐碩的果實。」

易弱水知道羅傑偉確實是熱愛中國文化，91年設立唐研究基金的時候他為此投入了數百萬美元，而且之後還在追加投資，他找到榮教授主持《唐研究》這本年刊的時候，榮教授直接要了一筆二十年後都遠遠夠用的經費，羅傑偉卻是不假思索答應下來，因此幾百萬美元的風險投資對於羅傑偉來說確實不算什麼大冒險。

易弱水仔細想了想還是決定拒絕羅傑偉的好意：「羅傑偉先生，我一直覺得專注一件事很難，您恐怕不知道，我已經向我的一位老師承諾過關於天聖令的那篇論文是我最後一篇歷史長篇論文，在三五年時間之內我必須專注於星空互聯的公司事務，不能分心太多，我想您遇到的問題也和我一樣，SSA表面是一家諮詢公司，但實際是一家軟體公司，我覺得您應當暫時把全部的重心放在軟體開發上!」