第一百一十章 大客戶扶植（2/2）

只要能列入intel中國的大客戶扶植計劃，望山電腦一年至少能多出幾百萬元的流動資金，但問題就在於望山電腦的許多對手今年進入這個扶植計劃，望山電腦卻被排除出去：「今年我跟英特爾中國聯絡過好多次，但是他們都覺得我們實力有所欠缺，明明我們公司今年的總銷量也破萬台了！」

易弱水知道具體問題出在哪裡，銷量破萬對於今年的中國PC市場顯得有點難堪，如果在95年之前銷量破萬絕對是大廠中的大廠，畢竟當時整個中國市場只有五十萬品牌機的規模，實力最強的長城PC一年產銷量也只有五萬台。

但是從95年開始中國電腦市場進入一個突飛猛進的階段，今年半道出家的方正電腦才賣了幾個月都能拿下三萬台的銷量，望山電腦的萬台銷量雖然也很顯眼，卻進不了英特爾中國的視線。

徐望山嘆了一口氣告訴易弱水自己的解決方案：「你回去讓靜儀再堅持一下，明年我們一定能進入這個大客戶扶植計劃，現在總部只能暫時咬咬牙提供力所能及的支持，但這已經是我們能提供的全部支持！」

雖然徐望山說得很有誠意，但是易弱水卻想到了當年無意中聽說過的一個都市傳說，他覺得或許可能試一試：「我覺得英特爾這邊不肯把我們望山電腦列入扶植計劃，不是因為我們爭取不力，而是他們根本不知道我們公司的具體實力吧。」

易弱水覺得這才是正確的答案，而徐望山覺得易弱水說得有點不靠譜：「這不大可能吧？我們公司的實力還是不弱的，當然也有這種可能。」

對於英特爾這些頂級外企來說，由於皇帝女兒不愁嫁導致完全不接地氣，與中國的實際國情嚴重脫節，易弱水舉了一個最典型的例子：「徐總，你不要忘記今年中國惠普才開了第一次二級代理商大會。」

對於外企來說，中國惠普的這次二級代理商會議意義重大，甚至是一件開天辟天的大事。

在這之前中國惠普甚至有過一種錯覺，覺得全中國百分之九十的貨都是從中關村賣出去，他們雖然熟悉中關村但是對於具體的中國市場卻完全抓瞎，根本不知道是誰把這些貨物流向何處又被誰賣出去，又是誰買到這批貨物成為最終用戶。

為了搞清楚中國市場上的二級代理商情況，中國惠普花了一年半時間才找到這些真正替惠普中國衝鋒陷陣的公司並於今年4月開了第一次二級代理商大會，總算真正意義上控制住各省各市的二三級渠道。

而英特爾中國看起來強大無比，但是在九四年整個公司才八名員工，九五年總算增長到十六名員工，但是區區十六名員工怎麼可能掌握錯縮複雜的中國市場，他們只能把大多數精力都放在近在咫尺的中關村，因此他們很有可能錯過瞭望山公司這家新興電腦公司。

徐望山覺得易弱水說的很對：「嗯，今年我們雖然賣了一萬台，但是這一萬台電腦裡面的奔騰處理器不算多，主要是amd、cyrix與TI的處理器，特別是他們準備推這個扶植計劃的時候，我們正在主推TI的486。」