第一百七十六章 價格策略（1/2）

小年輕已經幫沈建業打聽清楚：「沒問題，這個郵箱系統又不是星州信息港自己開發的，是望山電腦下屬的星空互聯開發的，智慧財產權在星空互聯手上！我已經跟星空互聯打過電話，她們謝玉虹經理建議我們不如一步到位，買百萬用戶級別的郵箱系統，她說我們是全國第二個商業用戶可以提供最大力度的優惠!」

雖然現在整個中國只有三十多萬網際網路用戶，但是有了188的成功先例，大家都是以成為「中國的hotmail」為目標，用數太少根本成不了氣候，而且星州推出的188郵箱現在都有近萬用戶，而且用不了多久時間「近萬」會變成幾萬甚至幾十萬，沈建業覺得省城電信絕對不會被星州方面壓過去：「他們都有什麼版本的郵箱系統？」

「謝玉虹經理說她們有三十萬用戶、五十萬用戶和一百萬用戶三個版本，訂購一百萬用戶的版本還贈送一台專門定製的郵箱伺服器，三十萬用戶版本的價值是八十萬，五十萬用戶的版本是九十萬，一百萬用戶版本的郵箱系統只要一百萬還贈送望山電腦專門訂製的郵箱伺服器，而且我們現在購買的話星空互聯可以把我們升級到一百五十萬用戶的版本不說，伺服器cpu升級成最新的奔騰二代內存硬碟全部加倍！」

說到這跟謝玉虹聯絡的工程師又透露了一點內幕：「而且現在已經有很多用戶聯絡他們，他們準備在十月以後開始全面漲價!」

雖然一百萬元是一個相當大的數字，但是對於電信部門來說，一百萬元的採購只能算是毛毛雨，而且一個承載一百五十萬用戶的郵箱系統只要一百萬元簡直跟白菜差不多，更不要說星空互聯還採取買郵箱系統送一台專門定製郵箱伺服器的策略。

事實上沈建業之前還考慮過拋開望山電腦與星空互聯，自己獨立開發郵箱系統的思路。

當然所謂「獨立開發」只不過是將qmail這種國外軟體進行漢化而已，但是當時即使漢化一個郵箱系統，幾家合作公司報價仍然是一百萬起步而且只提供有限的售後服務，甚至有幾家合作公司覺得省城電信財大氣粗有的是錢，直接報出了三四百萬元的價格。

他們光軟體就報出幾百萬元的價格，而且雖然保證一個月就能交出第一個漢化版本，但是真正上線的時間至少要三到五個月，沈建業現在最缺的就是時間，市里催得這麼急，他哪敢再拖半年。

就在一個月之前，沈建業還覺得星空互聯與望山電腦自視太高，報價太離譜，但是現在他覺得一套一百五十萬用戶的郵箱系統只要一百萬元人民幣而且還送一台郵箱伺服器完全可以接受，他還是決定要鎮定片刻：「價格能不能再壓一壓？畢竟現在他們的郵箱系統只有支持一萬用戶的經驗!」

只是小年輕的行動力比他強多了：「他們說可以在我們188郵箱上投放部分商業GG抵扣貨款，除此之外他們還有很多更靈活的付款!」

這就切中了沈建業的要害，他現在最擔心的問題就是投資幾百萬元以後找不到GG商，現在星空互聯提出用在郵箱上投放GG抵扣貨款，所以沈建業一下子就心動了：「我們再觀察幾天，如果188郵箱一直運行很穩定沒出什麼問題的話，我們就按照市里領導的意思搞一個198郵箱!對了，星空互聯說更靈活的付款方式是什麼意思？」

這正是省城電信這批年輕工程師之所以選擇星空互聯作為合作夥伴的原因：「我們這裡不是有多餘的伺服器、帶寬與機櫃嗎？他們也願意拿這些當貨款，反正閒著也是閒著，不如暫時借給星空互聯用幾個月，到時候我們時間到了我們再把前面花掉的費用全部賺回來！」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。