第三十一章 以漲價對降價（1/2）
「誰說他們降價咱們就要降價了？這是哪門子的規矩？」林封謹冷笑道：「我不但不降價，從今日起，咱們的千煉雪蛤精油提價三成！」
林掌柜和肖掌柜都瞪大了眼睛，已經是完全不明白林封謹的商業思維了，林掌柜更是結結巴巴的道：
「可是，可是少爺，眼下我們的總銷量已經受到了很大的衝擊，年前的營業額最高是一萬六千多兩銀子，現在已經萎靡到了五千兩左右，預計今兒還得跌，拿貨的很多商家都已經放出話來了，說是再不降價的話他們也很難做.......我們這反而還要漲三成，這，這貨豈不是要積起來了嗎？而那邊手工作坊裡面也都在鼓譟，說夥計們開春了要加工錢，否則就要去那邊的廣深堂了.......」
林封謹淡淡的道：
「我已經是算過了，咱們的千煉雪蛤精油始終還是有一群忠實用戶的，漲價了以後肯定這邊的銷量會降，不過每天起碼一千兩的份額還是能做下來的，你說是吧。」
林掌柜想了想，點了點頭道：
「沒錯，差不多是這樣。」
林封謹一笑道：
「這不就好了？」
林掌柜急道：
「那剩餘下來的貨怎麼辦？難道要被他們逼迫得停工嗎？」
林封謹哈哈大笑道：
「鄴都這邊吃不了，咱們還有草原那邊的商道呢，到了海邊的吳作城，無論是賣去江南，還是東夏，市場都大得很！鄴都這群土包子只知道跟著咱們的屁股後面吃灰，他們能有咱們的路子廣？」
林掌柜頓時一拍腦袋，恍然大悟道：
「看我這腦袋！」
林封謹冷笑道：
「這幫王八蛋不是要和我們搶市場麼？我們現在漲了價，市場本來就在萎縮，對我們影響不大。他們現在是在賠本賺吆喝，每多賣一瓶出去，就要虧一份兒本錢！等到他們剛剛把腳跟站穩後，少說也得是一個月之後了，這一個月差不多已經把用戶們的新鮮勁兒耗過去了，而他們品質不如我們的弱點也應該暴露了出來，與此同時。這時候這幫混蛋應該提價了吧，再不提價的話，褲頭都要虧進當鋪了！」
林封謹說到了這裡，林掌柜也是商場上打滾的老油條了，立即兩眼放光的激動道：
「少爺高見！這時候，他們一漲價。我們這邊卻是把賣價下調一成！此消彼長，哼哼，那就是我們反撲的大好機會了，我們之前提起來的三成價格，就可以一成一成的再降下來，對他們形成三波連續的衝擊！」
肖掌柜也是興奮的道：
「我們這邊進行第一次降價的時候，他們那邊應該才會提價到剛剛盈利的地步。若是要應對的話，那麼就只能繼續降，可是繼續降的話就已經虧本了！好吧，就算他們咬著牙繼續降，我們接下來可以再降，他們怎麼辦？少爺這一手提價三成的辦法看似荒謬，其實是高招啊！」
林封謹一笑道：
「這也不算什麼，我們再來說林苻氏護手霜這邊的事。其實總體說來。林苻氏護手霜的使用人群其實還是看重質量超過價格的，所以相對的來說，那個什麼大四喜養手寶對我們的衝擊就會小很多，不過我的原則還是一樣，這幫人居然向我挑戰撈過界，那麼不把他們伸過來的手打斷怎麼行？」
「你的應對方案也是這樣，不僅僅是要漲價三成。並且更要限量供應！就說是咱們從東夏那邊運過來的珍貴精油斷貨了，放這幫王八蛋進來占市場，在這群用戶的心目中，他們的質量不如我們的問題更是會被放大許多！」
肖掌柜這邊的產品系列就很多了。也不止是賣護手霜，還有之前的各種高端產品，這些東西說實話，顧客都是講究質量的，至於價格都是擺在第二位，別人爭都爭不過。所以林封謹這麼一說，肖掌柜就很爽快的答應了。
林封謹接著道：
「年前我在鄴都當中已經租賃了七處鋪子，年後就要徹底的鋪開了，老肖，這幾天咱們推出來的那個《冬日呵護關愛肌膚》活動反響怎麼樣？」
肖掌柜苦笑道：
「非常之好，已經預約到後天了，現在唯一的弊端就是熟手太少了。」
林封謹揮揮手，不耐煩的道:
「其實熟手也就是那麼大一回事兒，這些貴婦們被侍候習慣了，她在那裡躺著，你讓侍女在臉上輕輕的揉就好了，順帶給她們講述幾種手法，順便指點幾個頭部，脖子，肩膀的穴位，讓她們多按按，多揉揉就好了，其實就是那麼大回事。咱們以後的方向不是賣這些護膚品，化妝品，這些玩意兒都是白送，而是直接賣服務，賣品質，賣這些給女人保養臉啊，皮膚什麼的方法！」
肖掌柜看著林封謹的眼神已經不能用震驚來形容了，同時為那些敢於來和少爺開展競爭的傢伙默哀，這幫人還在忙著和少爺競爭這個市場的時候，卻根本沒有想到，少爺的最終目標居然是讓這些高端的化妝品......直接賣服務！兩者的眼光都完全不在同一個層次上，這叫人怎麼去競爭？怎麼競爭得過？
***
一個月之後，在鄴都最繁華的幾條街的當口門面上，都裝修得煥然一新，門口的招牌變成了林苻氏廣寒閣六個大字，旁邊更是清晰的寫著「女子藥療，男士止步」八個大字。
凡是有地皮流氓敢在這附近遊蕩的，一律痛打後丟監獄裡面去，不時都有豪華的馬車駛來，從車上下來的都是有嬤嬤陪護著的閨閣小姐，或者是花信少婦，忽然之間，有一輛上面寫著「東林」兩個字的馬車也是快速駛來，從上面走了下來四五個青春活潑的少女，一個看起來就神采飛揚，綽約清秀的女孩子首先下車，然後帶著一群閨蜜直接往裡面進。
來的不是別人。正是這裡的老闆娘苻敏兒了，這一次根本不用林封謹打招呼，她就很積極的將自己的朋友圈子的人往自己的店裡面拉了。而經過了之前的芳華永駐膏事件以後，苻敏兒一招呼，幾乎沒一個不來的。
女孩子喜歡私密空間，所以這裡的會客等待廳都有四個，一進門之後。門口的迎賓便十分禮貌的將她們往裡面引，這些迎賓林封謹都是特地請來了王府的專業嬤嬤來進行培訓了的，百分百的符合當代的標準禮儀。
進去之後坐下後，陽光照射了進來，面前就是一盆精美的銅樹，銅樹的丫杈上面則是掛著許多竹牌。上面寫著諸多的字，仔細一看，便是這裡面的服務項目，琳琅滿目，應有盡有：
粗一看去，單是保養類的就十分之多：比如潤澤紅唇保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎症護理療程、淨化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程.......
非但如此，還有面部護理（包括面部美容、唇部的護理、眼部護理）。身體護理（手臂護理、美腿、芳香開背、），手護理，足護理（足底按摩、魚療等）
根據護理效果分類，又細分成基礎護理（補水、保濕、眼部護理等），功效護理（美白、淡斑、去皺、祛痘等），修飾類護理（美甲、身體脫毛、值眉等）
若是你覺得不耐煩的，旁邊自然有專人介紹推薦，一進來後。苻敏兒便得意的看到，這些同窗們都驚呆了，就仿佛是發現了什麼新天地似的，卻是忘記了她自己前幾天見到了這些琳琅滿目的項目後也是同樣被驚呆了，連被林封謹襲了幾下胸都渾然未覺.....
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