第五百七十五章 造勢（2/2）

郭子睿說道：「前景是很被看好，現在最大的問題是產能過剩，競爭太激烈。」說到這裡，他心思轉了轉，突然能理解億電科技的做法了。他意味深長地說道：「新華島雖然只是個彈丸之地，但也可以作為一個前瞻之地，無論哪家公司，只要控制了新華島的光伏設備，但凡做出了成績

，收到不錯效果的話，一定會引起其它省市縣政府的注意，這對該公司的產品推廣，能起到極大的推進作用。」吳盡歡多聰明，一點就透。他琢磨片刻，噗嗤一聲笑了出來，說道：「綠色能源，大勢所趨，光伏產業，是順應時事之潮流，只不過在這場大潮當中，僧多肉少，產能過剩，各家企業，相互廝殺，都想從中殺出一條血路，讓自己能同行中脫穎而出。誰若可以把新華島打造成一座綠能之島，無疑是讓自己在這場你死我活的廝殺中搶占了先機。所以啊，做生意不僅要懂得借勢，更得要懂得自己去造勢，造出一

股潮流，讓自己從中收穫最大的利益。」郭子睿連連點頭，吳盡歡這番話，算是把億電科技的想法說透了。現在他們主動尋求和無盡公司做生意，的確是賠本買賣沒錯，但完全可以把他們現在的賠本買賣看成是一場投資，只要億電科技的光伏設

備在新華島大獲成功，就這一件事，足以奠定億電科技在同行當中的領導地位。

吳盡歡和郭子睿相視而笑，前者說道：「億電科技是想在新華島做一場豪賭，贏了，名利雙收，前途無量，輸了，也只是損失點成本而已，無論怎麼看，億電科技似乎都占了便宜。」

郭子睿笑道：「吳董又何嘗沒有占到便宜？生意場上，很多時候並不是零和遊戲，有人賺了，另一方就一定會賠，大家也是可以雙贏的嘛！」

吳盡歡想了想，說道：「如果億電科技是抱著這樣的想法，那麼在售價上，我們還可以再繼續往下壓。」

郭子睿吞了口唾沫，苦笑道：「億電科技把售價砍掉一半，其實已經是對我們讓利很多了。」

「但是我們前期在光伏設備上投入的資金，他們也不會再補給我們。」吳盡歡說道：「將他們產品的售價砍掉七成，餘款分期付清，老郭，你認為億電科技會不會接受這樣的條件？」砍掉七成的售價！郭子睿都差點被自己的口水嗆到。他琢磨許久，幽幽嘆道：「那要看億電科技的決心有多大，如果他們已打定了主意，要把未來的賭注押在新華島上，即便把售價砍掉八成，甚至讓他們免

費提供產品，他們也會同意。」

「嗯！」吳盡歡大點其頭，笑道：「明天，我和王英傑就這麼談。」翌日上午，吳盡歡和王英傑又做了一次會談。這次談判，吳盡歡單刀直入，直截了當地說明，新華島目前所應用的光伏設備，是從五家大型的光伏企業採購來的，如果億電科技誠心誠意要與無盡公司合作

，無盡公司也可以把新華島的光伏設備全部更換為億電科技的產品，但前提條件是，無盡公司不會支付貨款，所有更換的設備，要由億電科技無償提供。

他這番話，讓王英傑以及億電科技的代表們無不大吃一驚，人們面面相覷，眉頭皆擰成了個疙瘩。王英傑清了清喉嚨，乾笑著說道：「吳董，我們雙方做的是生意，生意場上，有賺有賠，很正常，與貴公司的合作，我們公司也願意賠些本錢，可是吳先生要我們無償提供設備，讓我們公司血本無歸，這樣

的要求，就未免太過分了吧，做生意，也沒有這樣做的嘛！」吳盡歡問道：「王總真的認為我們之間合作，對於億電科技而言是一場賠本的生意嗎？如果王總是這麼想的，那我們之間也沒什麼好談的了。要麼是王總太蠢，我從不和蠢人合作，要麼是王總故意在我面前

裝糊塗，我也不和無誠信的人合作。」看王英傑和億電科技的人臉色都是變換不定，吳盡歡乾脆打開天窗說亮話，直接挑明道：「如果億電科技的產品能在新華島成功，那麼新華島將會被政府豎立成綠能標杆，從中獲利的可不僅僅是新華島，更

有王總的億電科技吧？」

聽聞這話，王英傑的眼眸明顯閃爍了一下。

看來自己的真實意圖吳盡歡已經摸得一清二楚了，這個年輕人，看起來只有二十出頭，但頭腦當真是不簡單，或者也可以說是他身邊的智囊團很不簡單。

王英傑思前想後，抬起一根手指頭，說道：「保留一成象徵性的售價，我們億電科技為新華島全面更換光伏設備，以後，新華島所有新增的光伏設備，也只能由我們億電科技來提供。」

「前提條件是，億電科技提供的設備，其技術要領先同類產品，在質量上，也不能出現大的問題。」

「什麼時候可以簽約？」

「隨時。」

「好。」王英傑站起身形，伸出手來，正色說道：「吳董，祝我們合作愉快。」

吳盡歡和王英傑握了握手，雙方達成了共識。

無盡公司和億電科技成為戰略夥伴關係，這場由雙方領導層三言兩語就敲定下來的合作，對日後新華島和億電科技都造成深遠的影響。究竟誰從這場合作當中獲利更大，無法用明確的數據來說明，但億電科技的迅速崛起，的確是以這次的合作為起點。