第一百三十四章 定價（2/2）

吳盡歡把唐納德找來，問道：「老唐，艾蒙德的獲獎設計，在倫敦那邊賣多少錢？」

唐納德想了想，說道：「大概是一百五十萬英鎊，合人民幣的話，應該在一千三百萬以上。」

吳盡歡揉著下巴，沒有說話。

視訊那頭的程光宗連連搖頭，說道：「一千三百萬太貴了，這個價格報出去，估計來諮詢的客戶都得被嚇跑。」

聽完翻譯的話，唐納德說道：「在英國製造，光是成本就超過一千萬了，如果不賣到一千三百萬以上，公司等於是賠錢的。」

吳盡歡問道：「老唐，按照你的估計，在國內製造，成本能控制在多少？」

唐納德沒有立刻回答，低頭陷入沉思。恰在這時，楊振從外面走了進來，剛要說話，吳盡歡向他抬下手，示意他先不要出聲。

楊振點點頭，放輕動作，在一旁慢慢坐了下來。

過了許久，唐納德開口道：「如果是在保證品質的前提下，成本差不多可以控制在五百萬左右。」

吳盡歡的手指輕輕敲打著桌案，片刻後，他抬起頭來，對程光宗說道：「老程，給客戶報價七百萬。」

「七百萬？這太少了！」還沒等程光宗那邊說話，唐納德先不幹了，急聲說道：「七百萬，這個價格在倫敦那邊，等於是打了五折，六十五英尺的遊艇，從來沒有賣到這麼便宜的，何況還是最新的獲獎設計。我反對！堅決反對！」

程光宗聳聳肩，說道：「我是這麼認為的，聖庭再怎麼有名氣，那也是在英國，而在中國，根本沒有幾個人知道聖庭這個品牌，前期，我們不能光想著賺錢，最主要的是，打開品牌的知名度。」

唐納德腦袋搖得像撥浪鼓似的，正色道：「開打知名度固然重要，但維護品牌的優質更加重要。我們自己把價格砍半，在人們的印象里，就會留下聖庭是個廉價的、低端的品牌形象，這會嚴重影響到我們以後的發展和定位。」

「事情，也要分輕重緩急，得先有知名度，然後才能去講究什麼品牌形象，沒有知名度，光有品牌形象有什麼用？聖庭如果還抱著老觀念在發展，就算搬到中國這邊，也會走上英國那邊的老路。」

「聖庭之所以會沒落，只因為宣傳的力度不夠，才越做越小……」

「那還是說明了你們的思路有問題。」

程光宗和唐納德各持己見，爭執不下。一直沉默聆聽的吳盡歡突然說道：「老程說得有道理，老唐講得也沒錯，這樣吧，兩個客戶，都屬於訂購，距離實際交貨還有段時間。老程，你那邊報價的時候，把價格報為一千萬。」

「歡哥，這樣恐怕……」

「聽我說完！」吳盡歡繼續道：「因為他倆是訂購的關係，我們公司可以給他倆打個比較大的折扣，七百萬。這樣一來，價格既降了下來，也不會影響到公司的品牌形象，而且給了客戶優惠，還幫公司賺了名聲，不是皆大歡喜嗎？」

視訊這頭的唐納德和視訊那頭的程光宗對視一眼，兩人都點點頭，覺得吳盡歡這個主意不錯。

這件事情商討完，程光宗又道：「歡哥，最近我打算加大力度推無人機的GG，是不是順帶著把聖庭的GG也一併推出去？」

「推廣起來需要很大的成本吧？」

程光宗點頭，說道：「我覺得，咱們要麼不推，要推，就海陸空一起推，電視傳媒、報紙傳媒、電台傳媒、網絡傳媒，統統都上，全部算下來，成本的確是比較大。」

「你擬個方案，做個預算，然後傳給我，我再審一下。」

「好的，歡哥，這幾天我就把預算交給你。」正事談完，程光宗輕鬆了不少，語氣輕快地問道：「歡哥，小雙解沒解決船廠那邊的麻煩？」

「小雙不錯，幫了我很大的忙，現在船廠這邊已經沒什麼麻煩了。」說著話，吳盡歡向楊振招招手，讓他到視頻前面來，對程光宗說道：「這位是我們船廠新上任的保全經理，楊振。老楊在長島這裡頗有門路，也吃得開，以後船廠的安全交由老楊負責，我也很放心。」

楊振在辦公室里才坐了一會，聽到的信息可不少，原來自己的這位老闆不僅做造船生意，還做無人機生意。他向視頻里的程光宗笑了笑，說道：「程先生！」

程光宗多聰明，一聽吳盡歡的話立刻就明白了，這個楊振肯定是長島本地有頭有臉的地頭蛇。

他哈哈一笑，說道：「老楊，以後大家都是自家兄弟，別先生先生的叫，這不叫遠了嗎，你和歡哥一樣，就叫我老程吧。」

「行行行，老程，什麼時候來長島，兄弟請你吃飯，咱們一醉方休。」在程光宗身上，楊振找到了『臭味相投』的感覺，通過交談也能聽得出來，這個程光宗估計十有八九和自己一樣，都是在道上混的。

程光宗撫掌大笑，說道：「爽快！我就喜歡爽快人！咱們說定了，下次見面，一醉方休。」