304【全都是套路】1更（1/2）

在這個世界上，對於許多80後和90後的華夏老百姓來說，電商的好感是從X-Sports這個草根電商品牌開始的。

以前老百姓都說網上賣假貨，質量沒保障，各種負面印象，確實甚囂塵上。

實體店的體驗也不好，店大欺客，脾氣壞，價格高昂，這些也備受詬病。

所以在這個蹺蹺板時代，一旦網購體驗非常好，質量可靠，價格實惠，沒有假貨，買了還能愛國，網購這邊的優勢立刻凸顯出來。

今年雙十一，參加的品牌有750家品牌，商家們蜂擁而至，比2009年的29家，數十倍的增長。

馬雲笑了。

張湧笑了。

馬化疼笑得有點勉強，拍拍網的118，「搖搖發」促銷節，似乎搞不起來，除了X-Sports等幾個超級大店的銷量不錯之外，拍拍網的用戶粘黏度始終提不起來，主要還是118和1111隔得太近，今年淘寶的折扣力度實在是太大，很多人選擇去淘寶買，不在拍拍網消費。

這些還是平台，接著說商家。

商家們幾乎都哭了。

「去年你們50%補貼！今年怎麼沒了？」

「臥槽，去年打五折，淘寶貼錢。今年還是打五折，我們自己掏錢？」

「張總，給點返現吧，五折活不下去啊。」

「嗚嗚嗚嗚……做個淘寶怎麼那麼難呢？」

在10月份的雙十一促銷商家動員會上，幾百個商家都在這麼哭泣，哭鬧，拍桌子大聲嚷嚷。

台上的張湧笑眯眯，看著台下的這些韭菜們，心裡樂呵呵。

活該，2009年，我求爹爹，告奶奶，淘著支票本叫你們來做活動，你們一個個都豎起尾巴，驕傲的像孔雀，對我愛理不理。

今年都知道來了吧？

但今年我讓你們高攀不起！

返現是不可能返現的，這輩子都不可能返現，直接支付寶發紅包也不好，也就是悄悄給幾個超級大店一點甜頭，讓他們帶頭參加遊戲，才能維持的了雙十一的繁榮這樣子。

楊磊就是第一個舉手的：「X-Sports參加！」

小禮堂里，先是瞬間安靜，接著嗡鳴。

無數商家氣得差點吐血，特麼的，你是壟斷企業，打五折你個狗的還有得賺，你毛利率是全網最高的好不好！

「錢夫人參加。」

朱晨慧的代表舉起手，又是一個毛利率極高的女裝店。

「韓都衣舍參加。」

趙陽光親自過來開會，樂呵呵舉手，好嘛，風頭最勁的老牌女裝店，今年衝刺第一的大熱門，他也支持。

「俏佳人參加。」

「李檸參加。」

「傑克瓊斯參加。」

當排名前十的超級大店集體表態，後面的小店就沒有聲音了，一個個被迫跟著舉手。

頭羊就是起示範作用的，牧民只需要訓練好頭羊，其他的羊兒都會傻fufu地跟著頭羊跑出羊圈，盲從起來。

如果有體弱多病的小羊跟不上，或者身上的羊毛早就被薅禿了，支撐不起打五折的活動，最終只能忍痛割愛，放棄這場促銷。

2010年的割韭菜大戲，馬雲和張湧用了一招狠的。

淘小二買手團成立。

這是讓無數商家痛恨的一群淘寶員工，他們經驗豐富，只需要看一眼圖片就知道這是什麼產品，猜出成本價。

淘小二買手團擁有極大的權限，今年的雙十一活動，他們專門負責找商家砍價，擠出所有的水分！

利郎，華夏男裝的知名品牌，第一次參加雙十一，跑來湊熱鬧。

利郎掌柜：「小二小二【可愛】，我想報名參加雙十一活動，可以嘛~~【飛吻】」

淘小二：「可以，把你想報名的寶貝連結發過來。」

利郎掌柜是個剛剛註冊，運營了兩個月的小萌新，什麼規矩都不懂，傻乎乎的把全店30件寶貝全部發過去。

作為新店，而且是中高端男裝這種，最好是去實體店試穿的特殊服裝，網店的銷量通常都不會很好。

所以這30件寶貝，銷量為0的有26件。

剩下的4件，分別是襯衣100件，領帶28件，襪子50件，成套西服3件。

利郎掌柜有點羞澀膽怯：「我只是個剛開店的新人，如有得罪……」

你來打我呀。

淘小二真來打人了：「你店裡有資格報名的只有襯衣，而且襯衣你的賣價是68元，要想報名雙十一，必須打五折。」

利郎掌柜一算，襯衣成本價30元，全國包郵平均單價9元，包裝費1元，成本就超過40塊，而活動價只賣34塊，還要交5%的天貓技術服務費……

利郎掌柜懵逼了：「這個價格，賣一件虧一件啊！」

淘小二：「你可以不報名。」

利郎掌柜吐血。

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