302【不開車沒人看】3更（2/2）

運營總監有點難堪：「我們在電視台和網絡上投入的GG費有點多，所以銷售額雖然擴大兩倍，但毛利率是負的……」

眾人一頭黑線。

負毛利率，意味著成本比盈利要高。

表哥很想藉此機會發飆，指責一下運營部的不給力，但財務總監都沒說話，燒的全都是雲峰基金的錢，他急什麼？

表哥順便問：「財務那邊怎麼說？」

財務總監翻開帳本，人狠話不多：「還在可控範圍內，今年的預算中，還剩下的活動資金有3000萬。」

雲峰基金總投資1.5個億，2010年預算是1億。

燒錢7000萬，還有3000萬的活動資金，這其實不是太好的成績。

表嫂說道：「還剩3000萬，好像也起不了什麼決定性的作用啊，我想這幾天加大淘寶直通車的投入。」

淘寶直通車，是淘寶最賺錢的招數之一，平台賺商家的錢。

簡單解釋一下，顧客想買羽絨服，打開淘寶，多半會輸入關鍵字「羽絨服」。

那麼搜索頁，右側最大的GG位，就是直通車GG頁面，排第一的，是給「羽絨服」這個關鍵字出價最高的，向下依次是出錢少的。

這裡的GG效果非常好，屬於精準投放，所以非常多的商家出價。

假設俏佳人出價20元，排第一，那麼顧客從這裡點進去一次，就扣除俏佳人20元的直通車費，不管該顧客最終有沒有成交，都扣除。

想一想，淘寶那麼多人訪問，點一次扣除20塊……

馬雲牛逼呀，真會賺錢。

所以，淘寶直通車服務被諸多商家痛哭：「開寶馬最多燒汽油，燒基友，開淘寶直通車是燒錢，燒命啊！」

不開車，還不行，因為不開車沒人看啊。

你開車，同行開車，同行就排在你前面，逼著你跟著開車。

像俏佳人這種超級大店，全店上百件寶貝，羽絨服20塊，爆款帽子5塊，女士打底褲5塊，UGG雪地靴30塊，在雙十一這種人流暴漲的期間，3000萬幾天就可以給你燒完。

表哥頭疼，開車就是飲鴆止渴。

他抓著頭髮，用力搓著，最後問財務：「如果不燒直通車，我們年底還有哪裡需要額外用錢的？」

財務說：「林志鈴在聖誕節和春節要進行一波全國促銷宣傳，美邦那邊主導宣傳，要求我們年底之前結算，可能要準備500萬。其他的就是俏佳人員工的年終獎，大約200萬。還有給服裝廠的應付款3000萬，但這批款的一部分可以從雙十一促銷中回款。」

兩口子一算：「那留1000萬機動款，剩下的2000萬，開車。」

財務很想反對，但合同上面寫的清清楚楚，企業重大決策由俏佳人方面做主。

財務只是說：「我會向基金會上報，儘快給你答覆。」

「行，今天下班之前答覆我，明天我就給直通車充錢，踩著油門飆起來。」

表嫂還是那麼說一不二，女人的心就是這麼狠，花起錢來，一千萬，兩千萬，簡直都不眨眼的。

其實也沒辦法啊，今年打的最凶的兩家女裝店，就是俏佳人和錢夫人。

都說自古以來，最難相處的三種關係，婆媳，妯娌，姑嫂。

表嫂和朱晨慧就是姑嫂關係，曾經親如姐妹，現在勢如水火，搞得兩個家族現在也快成敵人了。

另外還有一個瘋狂崛起的韓都衣舍，在旁邊虎視眈眈。

再加一個去年的老對手，老敵人X-Sports，這還只能算半個女裝店，就強悍的簡直不像人，今年還把阿迪達斯給打敗了。

今年的淘寶，格外混亂。

誰能殺出重圍，奪得桂冠，就看雙十一大促了。

所以，成本什麼的，都別管，這幾千萬本來就是用來燒的，只要銷量創紀錄，拿到第一，就是勝利！

表哥問：「老婆，咱們那三家對手，現在什麼情況，你分析出來沒有？」

表嫂點頭：「我做了一張圖。」

所有人都盯著她的PPT。

表嫂說：「朱晨慧的錢夫人，她們全年的普通常規營銷，和我們大約是1：1的銷量。」

「我們賣了10個月，她只開業8個月吧？」

「……」

表嫂差點被懟得無語，有這麼蠢的老公嗎？

不幫老婆說話，幫表妹說話！