第一百二十二節 新安交易所（2/2）

這項服務受到了商人們的歡迎，不管是中國商人還是外國商人，都喜歡透明的規則下經營，以次充好那種商人，不過是賺快錢的投機分子，算的不得主流。

由於雙方都需要交易所的服務，一時間交易所的交易量有所回升，可是不久就開始下跌，小商人們確實沒有這種分級的專業能力，但是當他們跟某些商人建立了比較牢固的互信關係後，他們又開始投機取巧。

比如他們並不把自己的所有貨物拿去交易所堅定，只拿出一些樣品堅定，從而節省鑑定費，然後拿著樣品跟自己的客戶確定價格，依然在進行場外交易。

朱敬倫注意到了這件事，他建議赫德乾脆暫時免費算了，等把市場和商人們的交易習慣培養出來後，在決定是否收費以及收費的標準。朱敬倫的思想有些後世那些創業公司以補貼換市場占有率的概念。

但是赫德很執拗的反對，他堅持要收取一定的費用，他認為交易所是一個提供公平交易和專業服務的場所，如果不能讓商人接受收費，那意味著交易所的服務根本就沒有價值，就不該開辦下去。

朱敬倫懶得跟他犟，反正在朱敬倫看來，即便是場外交易那也是交易，出口還是要抽厘金的，抽厘時候的價值，可不是他們的交易價值，而是厘局的驗估（驗估員）進行估價，價格參考的也是交易所一段時間的均價。

赫德則不然，他最近的主要精力都放在研究交易所上了，他鐵了心要搞好這個交易所。

五月初，他採用標準化合約制度，並且在之前在碼頭附近建造了十間大倉庫，要求在交易所交易的商人，直接將貨物送入倉庫，由倉庫進行打包分揀，定計，然後發給他們相應等級的標準貨單。然後買主拿著這些貨單到交易所掛牌交易，買主競拍到貨單之後，拿著貨單直接到倉庫提貨。

這種方式更為複雜，但好處是買主和賣主之間的直接聯繫就被打斷了，賣主拿著標準化的貨單去提貨，根本就不知道他的貨物是誰供應的，買主也是直接將貨物交給交易所倉庫，最後未必知道誰提走了他們的貨。

因此買賣變成了標準貨單之間的合約買賣。交易所成了買賣雙方之間的唯一中間人。

至於買賣雙方會不會接受這種形式，赫德很有信心，他認為在其中交易所提供了高品質的服務，首先是給商品進行標準化定級和分包，賣主和買主拿到手裡的，都是標準重量，標準品質的商品憑據。

最重要的是，買主無論貨多貨少，都能一次性直接出手，對有些商人來說，放進交易所倉庫，就等於出手了，因為他們得到了貨單，可以選擇立刻去交易，也可以持單觀望，完全不用擔心貨物存在倉庫中會有損失，這等於給買主們提供了免費的倉儲服務，讓他們不至於像以往那樣，還得自己租用倉庫，負擔額外的費用。

對於交易所而言，儘管每天都有貨物進出，但是倉庫中的貨物量上下起伏，所承擔的倉儲成本變化不大，除非同一時間大批商人都不出貨，否則倉庫里的貨物基本都能保持持平，那麼倉儲成本就不會太大。

同時赫德還免去了額外的鑑定費，讓商人更樂意將全部貨物鑑定，吸引他們將貨物全部存入交易所倉庫換取貨單。

赫德認為，如一以來商人在交易所交易，第一免除了場外交易的額外風險，第二交易所進出貨速度更有效率，第三省去了倉儲費用，他認為無論是買主還是賣主，現在在交易所交易的成本都比以前更低了，沒有理由不來交易所交易。

5月底，赫德很高興交易所的交易量比上月增長了十個百分點，很高興的跟朱敬倫匯報或者說賣弄，不過此時朱敬倫對於赫德的努力暫時沒空去關心，因為快六月就要到了，英國換約使者已經快到了。