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蘭生跪在床頭櫃前，說：「美國版權？在的在的！！！」

「那，可不可以今晚八點在樓下的咖啡廳見？那家叫作『Passion Cafe』的地方，我們可以當面聊聊。」

「可以可以！當然可以！」謝蘭生忙不迭道。

「那晚上見。」

「嗯！晚上見！」

放下電話，謝蘭生的「絕處逢生」簡直要被實體化了。他跳起來，一把捉住莘野胳膊：「莘野！美國環球影業！！！環球影業想買版權！！！」

莘野淡笑：「咱們一起跟他談談。」這還真不是他尋來的。

「嗯！」

『有心理價位嗎？』

「給錢就賣！」

「胡說什麼。」莘野想想，「20萬美元。」

「這會不會太多了……」

「不多。」莘野說，「自信點兒。」

「好哦……」

於是，晚上八點，謝蘭生與莘野到「Passion Cafe」與Brian Harbin討論版權銷售。

環球影業並非一家銷售公司，而是發行公司，可以直接發行電影。

一般來說，在電影節當「伯樂」的都是各大銷售公司。銷售公司拿走版權，再轉賣給發行公司，並且針對特定區域的發行權進行談判，其中包括國家、價格、媒介等等。銷售公司通常會與製片方面簽署協議，商量要價還有底價——後者是指最低價格，而後，銷售公司每一次把版權賣到新的地區，都需要給製作方抽成。而推銷的宣傳材料也是銷售自行籌備，畢竟他們比較專業。通常來說，一部電影若能賣掉20個地區去，它一定能有好結果，可也因為目標市場是全球的各大國家，獨立電影的製片人很難親自進行談判，交給一家銷售公司是最常見的做法。不過，銷售公司眼光也高，不會輕易浪費資源，銷售人員會到各大電影節上觀看影片，然而撰寫這部電影的市場適應性報告，再看是否要「下手」。目前，全球兩大銷售中心是洛杉磯以及倫敦，前者有獨立電影貿易協會，後者也有自己的協會。

莘野初步打聽過了，大的銷售公司一年會運作20到25部電影，中等公司一年會運作10到15部，如果多於這個數字謝蘭生會比較不利，因為公司的推銷會過於分散，畢竟，銷售公司並不會向製作方付初始費用，要等到它成功轉賣《生根》版權到某地區，才會分成給謝蘭生，一個地區一份錢。

不過，對於美國這樣的大市場，繞過這些銷售公司直接對接發行公司也是一個好的選擇，這說明，版權費用會百分百歸製作方，在《生根》上，「製作方」就是謝蘭生。

Brian Harbin身材高大，幾乎就要趕上莘野了。

他與二人一一握手，而後重新坐在凳上，抽出名片遞給他們，又把兩杯Latte推到對面：「我點了Latte，可以喝嗎？」

謝蘭生說：「可以可以，太謝謝了。」

雙方幾句寒暄過去，Brian Harbin不再做更多客套，而是選擇單刀直入。這是一樁好的生意，他有資本開門見山，而不用像想壓價的小公司般東拉西扯。