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林依臉色不好看。這意味著她被別人當槍使了。

陳娜氣道，「我就說嘛, 他為什麼找你設計，原來他是想拿你當跳板。」不過氣歸氣，陳娜還是拍拍她肩膀，「不過他是客戶，你對他再怎麼不滿，你也別表現出來。當心他投訴你。」

許文熙急得直跺腳，「為了這個報價單，林依在外面跑了十來天，他怎麼這樣啊。」

「顧客都這樣。他們總覺得我們裝修公司黑心，就變著得法兒省錢。但是裝修這行水那麼深。只看錢，不看材料，他又那麼忙，沒法盯著，遲早會被坑。」

見許文熙和林依都一臉懵懂，陳娜又多說幾句，「你就拿台面來說，市場上就有許多假的大理石。許多顧客圖便宜就定那些價格低的。或是奸商見顧客不懂，就故意坑他們。這些都是防不勝防。別說這些外行人了，就是在這行幹了六七年的專業人士都有可能買到假貨。等你意識到東西假了，去找他們，他們未必會承認，最後也只能不了了之。」

她嘆了口氣，「我們裝修公司東西貴不假，但是起碼我們會負責啊。」

林依擰眉，「這些東西不簽在合同里嗎？」

「這些材料又不是我們公司統一採買的。怎麼可能會簽到合同里。」陳娜看著林依，「你要是簽到合同里，那你到時候得去驗貨，確保送過來的材料是真的。要不然後續出問題，這錢就得你自己貼了。」

合作商有問題肯定要找合作商。不屬於公司的材料就得工程經理和設計師來負責了。

林依明白陳娜的意思。所以她得擦亮眼睛，不能被人坑。

又過了幾天，張天成再次來了，許文熙嗤笑，「這是來談價格呢。如果你的價格低於他們，恐怕就沒戲了。」

既然對方已經跟美華談過，想必錦風也去過了。

那兩家為了生意能談成，報價肯定比她的都低。

而她向上面申請過，最多只能讓價一萬。

顧客不會看在她實誠的份上就簽她。

很多時候，價格才是打動顧客的唯一要素。

林依長舒一口氣，拿上報價單，到接待區，依舊笑臉相迎。

張天成拿出報價單，開門見山問道，「你們這報價單我仔細看過了，我也問了我做裝修的表舅，他說你們這價格還是貴了，起碼有三四萬的讓步空間。」

這是價格試探，林依苦笑搖頭，「張先生，這價格單都是按照你的要求選最好的。我一家家到市場跑磨破嘴皮子，人家給的最低價。」

她指著其中幾項報價，「您比如這個熱水器，這個牌子就連電商都拿不到這個價格。而我們頌家是跟廠家直接合作，簽的是最低價。全江市只有我們家才有這個價格。其他裝修公司都沒有這個價。我不知道您表舅是從哪邊得出有三四萬的讓價空間。但是我這邊真的拿不到。或者您告訴我，哪塊能有讓步空間，我幫您再跑一趟。」

張天成指出一處，「瓷磚這塊，我表舅說你們這價格太貴了。如果換上正成瓷磚，可以便宜不少。」

林依驚訝不已，「您不是說要一線品牌嗎？我按照您的要求推薦的馬可波羅，您換成三線正成？那價格肯定相差很大啊。」