第30章 零件論斤賣（2/2）

陳耕也沒有繞關子，直言不諱的道：「剛剛我也說了，除了二手車銷售之外，我還有汽車維修方面的業務，我希望能夠來你這裡拆一些零件，我希望這種合作是長期的、固定的，也希望您能夠給我一個優惠的價格。」

「這樣啊，」一說到錢的問題，麥可立刻恢復了他商人的本色，哪怕對面坐著的是一位來自神秘東方的魔法師也不行。對於陳耕的要求，他雖然有點小意外，打也並不感到驚詫，畢竟他見多了來淘零件的傢伙：「當然可以，不過有兩個問題。」

陳耕點點頭：「你說。」

「第一，我這裡沒有足夠的人手，」麥可說道：「費爾南德斯先生，你知道的，拆解零件是一個非常耗人工的事情，沒辦法用機械操作，只能由人手工來完成，所以我不可能給你提供人手，只能你自己找人來拆。」

「OK，沒問題。」陳耕一口答應下來，他本來也沒指望對方能夠把零件拆好放在貨架上，等著自己挑選。

見陳耕答應了，麥可鬆了一口氣，接著說道：「第二點，就是價格。」

「嗯，你說。」

「既然是長期合作，你能拿到的價格當然比那些零星來的傢伙的價格便宜很多，」麥可狡猾的說道：「但是因為你拿走的都是能用的零配件，所以價格方面……」

安德森知道，這個時候他必須說話了，立刻上前一步，說道：「但是如果我們不買，你就只能當廢鐵賣掉。」

「你說的沒錯，如果你們不來，我們的確只能當廢鐵賣掉，」麥可並不否認這一點：「但現在你們來了，你們有需求，而我們有供給，所以價格方面肯定就和之前不一樣。」

安德森的臉都氣紅了：「你怎麼可以這樣……」

倒是陳耕，有點明白麥可這傢伙想要做什麼了，一把攔住安德森，陳耕道：「你接著說。」

「所以哪怕這些零件是你們自己拆下來的，我們也不可能把它當做廢鐵賣給你們，」麥可一副「我吃定了你！」的樣子，得意的道：「我們按照重量來算，每磅20美分。」

「每磅20美分？」陳耕反問道。

「沒錯。」

「我在進門的時候，保安告訴我，20美元200磅，折算下來也是一磅的價格為10美分，」陳耕似笑非笑的望著麥可：「合著我大批量的從你這裡買，價格比偶爾來的傢伙還貴了一倍？」

「啊？」麥可整個的傻了：「是這樣的嗎？」

陳耕都懶的說話，指了指桌子上的計算器，示意他自己算。

結果當然是尷尬的，陳耕說的一點沒錯，麥可賣給散客的價格是每磅10美分，賣給陳耕這個大客戶的價格反倒是變成了每磅20美分，但這傢伙的臉皮夠厚，紅都沒紅一下，哈哈一笑：「哈……那就是我算錯了，給你算8美分每磅怎麼樣？」

安德森不幹了。

這麼大的一個漏洞、這麼好的一個表現機會，自己剛剛竟然沒有發現，這讓安德森大為懊惱，眼看著機會來了，他立刻跳了出來，臉紅脖子粗的和麥可爭辯：「每磅8美分？你們怎麼不去搶？！別以為我不知道，你們賣掉這些廢鐵的價格，每磅只有1美分！每磅一美分！現在你竟然敢要每磅8美分？！翻了整整8倍！麥可先生，您想錢想瘋了嗎？」

面對憤怒的安德森，麥可不以為意的聳聳肩，道：「我知道這個價格貴了點，但……」

一副「我就是宰你，有本事你咬我啊」的賤樣。

安德森氣壞了，還要和麥可爭辯，陳耕卻是笑了，本來他覺得8美分一磅的價格挺好，但現在嘛……

拉住安德森，陳耕望著麥可說道：「麥可先生，整個底特律有三家報廢車拆解公司，你並不是我唯一的選擇，如果你不能給我一個滿意的價格，我不介意換一家公司合作，你也不想這麼一筆生意跑了吧？」

陳耕的話算是戳到了麥可的心頭上，麥可用「你們想要便宜貨，就得忍受我宰你們一刀」來威脅陳耕，陳耕就用「我可以接受你價格高點，但如果你開出來的幾個太離譜，老子就換一家公司合作，讓你一分錢的好處也賺不到！別以為我們就你一個選擇」來強硬的回答這傢伙。

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