第548章：一里之遙（2/2）
自己的生意發展到了這個地步，如何能夠更近一步呢？那就需要重新進行自我認識。何為『自我認識』？就是對自身進行了解和定位，明確自己的目標和實現的途徑。
每天起來，先要想三個問題。
我是誰？
我要干甚子？
我能給顧客提供的價值是什麼？
絕大部分商家都能想到前兩個問題，至於第三個，那就是最為關鍵的問題，而且絕大多數商家都不曾想過。爾等可以回想一下，在本宮說出之前，爾等想過這個問題麼？」
眾人全部諱莫如深，面帶尷尬之色，實際情況就是這樣，大家每天起來就要安排夥計，查看帳本，檢查鋪面和庫房，諸如此類，有誰沒事會想這等問題？
「爾等之中的某些人可能認為，我想這幹嘛？不想不是照樣賺錢麼？這麼認為自然是沒錯的，的確如此。但想要比同行賺得多，就要先比同行看得遠、想得深才行。否則那麼多顧客憑什麼上你家買米？因為你臉上有花，長得好看？」
這話說得眾人都是忍俊不禁，想笑又不敢笑，只得努力憋著，於松屹本人更是老臉泛紅，以為太子爺在挖苦自己。
某太子也不以為然，繼續說：「很多商賈都可以看得遠，因為爾等選擇相信本宮，為本宮掏錢，這本著就是遠見卓識。至於想得深，那就不容易了。現在呢，本宮就教爾等一套分析方法，名曰『斯沃特』分析法。其中包括四個方面，即優勢、劣勢、機會、威脅。拿販米的於家來說，你家的優勢便是立足畿輔，有一定的客源，誠信經營，口碑不錯，而且已經成為了朝廷軍需訂單的供應商。然而你家的劣勢是什麼呢？你家只是負責收米，沒有直接掌握大量的耕地，也沒有穩定的大米來源，而且一半的份額只能依賴江南米商的供應。你家的機會是什麼呢？得到朝廷的訂單，可以乘機做大做強，在賣國晉商被一網打盡之後，還可以看準時機，進入山西市場。那你家的威脅是什麼呢？就是同行也是這麼想的，而且你家在這場角逐博弈中，沒有掌握絕對的主動權。於會長，不知本宮說得對不對呢？」
一般說來，這麼說是可以套用到任何一個商賈身上的，只不過由於老於頭是會長，屬於商人里的頭號狗腿子，某太子之前已經簡單了解過他家的情況了。
於松屹急忙匍伏在地，叩首回道：「回稟殿下，對！對！太對了！殿下對草珉生意評述得極為精準，草珉之前從沒想過如此之全之深！」
這簡直堪稱是未卜先知啊！
讓你不服都不行！
於松屹自問活了近五十歲，都未能如此清晰解讀自家產業的諸多特點。
其他人聽了更是若有所思，也都覺得太子爺說得極為中肯，因為不少人也多多少少了解一些於家的情況。
這麼一分析，自家也有不少的問題，太子爺的分析方法可以將這些問題直接顯現出來，可是省去了不少的時間。
細思一番之後，這確係是一個很好的分析方法，是眾人從未聽過，更未用過的良策，對自家的生意發展確實有不小的幫助。
「於會長，本宮知道你家供應不少主要顧客。但你有沒有想過，特意推出一款包裝精美，每包僅重十斤的精米，以供應本地的顯貴顧客。對於外地來的重要顧客，幫助他們落腳客棧，若是顧客偶感風寒，主動請大夫前去登門診治呢？你賣米賣面數十年，真的了解顧客們的主要訴求和次要訴求麼？知道顧客之間的訴求差異是什麼麼？若是固步自封的話，本宮可以負責任的告訴你，放在以前，這麼做是完全可以的，但今時不同往昔，每個行業的商賈都在進步，看到城裡豎起來的諸多GG牌了吧？大家現在都已經有了營銷意識，別人向前邁了一步，你原地不動，其實就等於退了一步！」
順天府，特別是京城城內，用來整頓街頭環境衛生的銀子，其實部分是通過買GG牌的方式得來的，餘下才是朝廷撥款。
在某太子的推動下，京城已經掀起了一股聲勢浩大的商業熱潮。幾乎所有行業的商人，或多或少地都在著手營銷的買賣了。
這年頭，你不做GG，就沒人知曉你的商品了，因為其他同行都在做GG，顧客有了需求，會優先選擇做GG的商家。
在店鋪門前，戳在地上的GG牌跟一夜春筍似的冒了出來，雖然根據要求，每家的招牌和地牌都只能有一塊，而且必須符合官方的尺寸標註。
但所有商家都不會放個這個免費給自己做GG的機會，而且還會讓夥計在門口招呼過往的路人。
營銷活動做得好的商賈，自然覺得生意比以前好做多了。反之，則是某些商賈連連搖頭嘆氣，覺得不是自己能力不行，而是這世道不行。
太子爺的問題讓於松屹幾乎無法正面回答，只得誠惶誠恐地回應：「殿下一席話，領草珉茅塞頓開，草珉之前固步自封，猶如井底之蛙，可笑之極！」
想來也確實是這麼回事，只是太子爺在大庭廣眾之下如此一說，被同行們聽了去，那往後他不想學都不行了，不然同行可以輕鬆超過於家的生意了。
某太子這時候也不會嘲諷或者批評這位老於頭，而是語重心長地說：「無知並不可怕，可怕的是無知且沒有自知之明，以為自己十全十美，其實啥也不是！你多學會一招，你就比別人多一個應對之策。你學會十招，你就比別人前進了一大截。你每天比別人多走一步，兩年之後，你便會超出別人一里地之遙。這一里之遙價值幾何，想必於會長和在場的諸位都會有所思量！」
商業競爭，哪怕你比同行領先半個身位都是優勢。
要是甩同行一里地，那就連尾燈都看不見了……