第372章；十八學士之首（2/2）

廳堂里的文武重臣也知道，皇帝說今日不討論國事，那就是個說詞，這不，又盯著李家大郎的白酒買賣了，是以眾人都不再出聲，等著兩個宰相說正事兒。

杜如晦點點頭不再說話，也不知道在想的什麼，李世民立馬去看房玄齡，房玄齡朝著皇帝點點頭，對著李鈺出聲詢問；

「賢侄這種白酒不知定價幾許，長安城最近瘋傳，今年的白酒戶部只要七千一斗，老夫自從聽說之後，一直揪著心，這七千之數，會不會太少了些？

之前你放出風聲，售賣七千錢，老夫以為你定是心中有數的，不過也得考慮陛下的江山納。

如今朝廷空虛，老夫也不瞞你，四處都是嗷嗷待哺，哪裡都缺銀錢絹帛，老夫說句不中聽得，這白酒的份子還有朝廷的半數呢。

若是今日這等美酒，繼續售賣七千之數，恐怕不行吧，一是分不出高低，再者朝廷要因此虧損了多少去，賢侄有何想法，不妨今日說個當面，也叫我們這些老傢伙聽個詳細如何？」

李世民坐在上首，隨意的吃著肉菜，仿佛沒有聽見幾個人說話一樣，內心對杜如晦和房玄齡的評價，卻是很高的，對於兩人的說話也極為贊同。

不虧是宰相，兩個僕射連吃飯都惦記著朝廷的大事，當真是在其位謀其政，忠臣的典範……

「是尊房叔父命，侄兒想的和您想的一樣，有了之前的白酒打底，百姓們就是想品嘗一些，也有了可能，所以這次的新酒，侄兒可不準備賣七千了，

這一次侄兒可不會客氣了，計劃要賣二十貫一斤，專門提供給富貴大戶，和世家門閥，還有商賈之人，覺得貴的，可以去買之前的烈酒，想要凸顯身份，或者想吃更好的那就得二十貫了。」

房玄齡撫摸著鬍鬚，笑的無比開心；

「嗯，賢侄這次定的價錢，和我們幾個老傢伙猜測的幾乎一模一樣，太高了也不行，這個二十貫，正好叫天下的大戶們，一年四季都能暢快的痛飲，又不傷筋骨。

確實不錯，不錯，沒想到賢侄你年紀輕輕，就能不驕不躁，不貪不急，孺子可教也。」

杜如晦冷不丁的接了一句；

「今日這種白酒，等將來放開售賣的時候，不可全部拿出，要緊著售賣，造成永遠不夠賣的假像。

二十貫雖然不多，卻也不少了，便是殷實的大戶，宴請親朋好友一次，也得消耗幾百貫，

如此大的代價，若是酒市泛濫，隨手可得，久而久之，那些大戶難免會有疲憊，此處賢侄不可不查也。」

李鈺長大著嘴巴看著杜如晦，情不自禁的順口來一句；

「飢餓營銷？杜叔父當真是厲害至極，不愧是十八學士之首啊，侄兒佩服，佩服……」

「飢餓營銷？」

「什麼飢餓？」

李鈺的話還沒落地，廳堂里都開始議論紛紛，程咬金對著旁邊的幾個大漢說道；

「這你們就不懂了吧，飢餓就是這種美酒不讓他們吃過癮，這是一種新的售賣方法，我老程可是很在行的。」

「呦呵我說程潑皮，你現在懂得不少啊，那你說說還有什麼用意，人家花錢買酒為何不讓人家吃個過癮，這是個什麼道理？」

程咬金旁邊一個身材魁梧的漢子立馬接了一句；

「就是就是，就像我去買東西一樣，老子給你足夠的錢了，你憑什麼不賣給我……」

程咬金也被問的不知怎麼回答，只能強詞奪理；

「怎麼，反正就是不賣給你咋啦，這是給陛下掙銀錢呢，你耍個什麼橫，牛氣什麼？」

「哎我說你這老潑皮，難怪進達說你是個不要臉面的貨，我這順口一說，你就把我嗆到南牆上，有本事你別拿陛下來壓我，你給我說個門道出來才算你厲害！」

這邊吵的不可開交，那邊杜如晦仔細琢磨著說道；

「嗯，賢侄這句話說的有道理，叫那些想吃美酒的世家大戶們，始終保持一個飢餓，總是吃不過癮的狀態，

再仔細經營，謹慎買賣，確實是王道之棋，上上之策也，至於那個銷字，恐怕就是消化，售賣的意思了吧？」

李鈺狠狠的咽下去一口吐沫，心裡佩服的不行，誰說這唐朝人好糊弄的？

能人遍地走，一個也不敢小看了，自己什麼也沒說，人家就提出來飢餓營銷的手段。

這杜如晦更是厲害，把幾個字的意思猜測的分毫不差，難怪能做到十八學士之首，這是真本事呀……

「啟稟叔父，侄兒就是說的這個意思，全被叔父猜中說透了，叔父厲害侄兒佩服！」

上首坐著的李世民，一直在漫不經心的吃菜，對兩位宰相和李鈺的對話毫不在意，就跟沒看見一樣。

但是這會兒，臉面上明顯露出了滿意的微笑，還自己端起了酒尊一口乾完杯里的烈酒。

在坐的都是廝殺半生的老江湖了，個個都是人精，看來這次定出來的價錢，是合著陛下的胃口了。

廳堂中的氣氛，立馬又輕鬆活躍了起來，眾人都開始捉對說話，內容也是圍繞著白酒，將來大賣特賣的事兒。