第一千四百四十九章 異界（163）（2/2）

這個城中村的房子，大多是五六層的民居，後來政府覺得海龍島這麼高端的住宅區，城中村的風貌實在有些參差不齊，於是就搞了幾次城中村改造，把這一帶的民房都整的富有藝術感。

房子的外牆都被粉刷成統一的藍色，淡淡的藍色，和藍天白雲非常搭調，然後有些房子的外面請畫家，不，應該說是塗鴉藝術家畫出了一幅幅驚世駭俗的畫卷，讓這裡的藝術氛圍立馬又提高了一個檔次。

現在來海龍島旅遊的人，可以不去島上的遊樂場，也可以不去看山看海，但是一定會到這個城中村來體驗一番。

這個村因為所在地就在海龍島，所以它就叫海龍村。海龍村自從被政府有意的開發成藝術村，反倒是越發的繁榮起來，那些夢想著靠藝術手段進入藝術殿堂的年輕人，從華國各地蜂擁而至，把海龍村襯托的越發具有藝術氣息。

雖然藝術家有晚睡晚起的習慣，但是為藝術家服務的人群，已經開始辛勤的勞作。還有海龍村的本地居民，原來要麼是農民要麼是漁民，也習慣了早起，現在他們成了包租公，都悠閒的沒有事做，一大早就起來優哉游哉的晃到茶館，開始新的一天。

一天之計在於晨，飲早茶是華海市土著居民每天早晨的必備功課，雖然消費並不很高，但是必須要有充足的時間，那些上班族是無法享受這個過程的。

龐小南和王議員來到海龍村里一家檔次比較高的酒樓，龐小南問王議員：「你來這裡吃過早茶嗎？」

王議員搖搖頭，說：「我啊，很早就不來湊這個熱鬧了，你看吧，裡面肯定人山人海。」

果然，兩個人一進去，只見人群熙熙攘攘，迎賓小姐說，裡面已經客滿了，需要拿號排隊。

王議員對龐小南說：「要麼算了吧，我們出去隨便找個路邊攤吃一下，吃腸粉怎麼樣？」

龐小南可不干，他指著酒店一樓攢動的人頭說：「生意興隆的地方，一定有它的特色，排隊就排隊，我今天還非要看看，這裡有什麼出眾的地方。你反正也沒事，我也沒事，坐這裡等著唄。」

於是兩人就坐在酒店大堂的電梯口，等了大約10分鐘，掛在牆上的大屏幕上顯示排到了他們的號子，於是龐小南拿著紙條，跟服務人員進了一樓的宴會大廳。

這是一個中型的酒樓，在海龍村也算是地標建築了，早上做早茶生意，中午做酒席，晚上接一些散客，宴會廳也算是物盡其用了。

龐小南點了一壺紅茶，然後點了幾份茶點，然後他和王議員就開始耐心的等候了。這時候有人推著茶車過來，推車的小妹告訴龐小南，如果想要快一些吃到早茶，可以自己拿著菜單去取餐檯端。

龐小南起身，對王議員說：「你等著，我自己去端。」

在外面用餐的人大概都有這個體會，當飯店生意太好，服務人員不夠用的時候，最好是自己動手，豐衣足食，否則等到花兒都謝了，你都未必能吃上飯。

很快，龐小南就端著幾籠茶點回來了。

「來，吃，老王，別客氣。」這是龐小南第一次請王議員吃飯，吃的還是簡單的早餐。

「你找我什麼事啊？」王議員拿起了一個叉燒包嚼了起來，「嗯，好久沒吃這個了，味道很正宗。」

「是這樣的，我們那個基金啊，燒錢的速度也太快了，馬上要彈盡糧絕了，我找你想想辦法。」龐小南開門見山，碗裡擺著一個蝦餃。

「哦，沒錢啦？」王議員點了點頭，「其實我一開始就知道你那幾百萬開個頭就不錯了，不過也沒料到這麼快就用完了，說吧，還需要多少？」

「這個，我也不太好說，因為我沒有具體管事，你說呢？」龐小南嘴裡吃著蝦餃，眼睛看著王議員，「你是投資界的泰斗，你有經驗。」

龐小南先把王議員捧起來，讓他為自己出謀劃策。

「你們那個軟體我看了，做的很不錯，思路是對的。」王議員先是肯定了柏克扎的成績，「如果要立馬做大，必須砸錢進去。」

「砸多了會不會風險很大？」龐小南感覺有些冒險，這些網際網路生意，哪一年不是哀鴻遍野，現在早就過了網際網路紅利時代。

「砸少了才風險大呢。」王議員喝了一口茶，砸吧砸吧嘴，一本正經的和龐小南說起網際網路投資的理念。

「網際網路生意要做大，必須形成壟斷，你看現在，你想起搜索你會用誰，你想起聊天你會用誰，你想起手機支付你會用誰？每個領域都只有那麼一兩個代表公司，其他的都是炮灰。」

「所以你是說，我們必須成為信息領域的頭部公司，才能夠生存下去咯。」龐小南聽出了一些門道，他又夾了一根菜心放在嘴裡嚼起來。

「沒錯，」王議員也夾了一根菜心，這菜心綠油油的讓人很有食慾，「但是要成為頭部公司，就必須在短期內聚集大量用戶，形成流量壁壘，流量怎麼來呢，簡單粗暴一點說，就是砸錢買。」

「不能慢慢積累嗎，我看首頁新聞挺受歡迎的，有了口碑，還怕沒有用戶嗎？」龐小南對付費的流量還是有些擔心，就好比GG一樣，錢是花了，但是能不能產生效益可不好說了。

「你靠自然流量去吸引客戶，太慢了！」王議員一針見血的指出，「不要說網際網路生意，就好比以前那些名牌產品，除了產品好，哪一個不是鋪天蓋地的投GG，電視上，報紙上，路邊的GG牌，只要你能看到的地方，名牌就一定會出現在你的眼前。」

龐小南點了點頭，很多人認識一個產品，都是從GG來的，不論是什麼渠道，口碑反倒是用過之後才會去主動傳播，但是這個效率確實慢了。

王議員繼續教導龐小南，「口碑是人們要體驗過才會主動傳播的，但是人們為什麼要用你的東西呢？從哪裡知道你的東西呢？只能是GG，所以，我們只有不斷的在GG上加大投入，才能讓我們的產品走進千家萬戶。」

「光打GG還是不行吧，產品的本質必須要過硬。」龐小南還是對產品的自身素質提出了更高的要求。

「那是當然，你打GG的前提，就是產品質量必須有保證，否則，你GG打的越多，你的口碑就越差，死的就越早。」王議員也對質量有著很高的要求，如果不是看到龐小南他們的事業做的還可以，他也不會加入投資的行列。

「那你覺得我們還需要投入多少錢打GG呢？」龐小南不是很懂投資的具體操作，只是略懂投資理念，這是王議員的領域。

「這樣吧，我再跟投一個億。」王議員拋出了一個天文數字。

「一個億？」龐小南有些吃驚，連忙喝了一口茶壓壓驚，「你真的看好我們這盤生意？」

「要麼就不搞，要搞就搞大！」王議員夾了一段腸粉到嘴裡，那糯糯的感覺充斥著口腔，爽滑的米粉落喉即化。

「我靠，你能不能少投一點，你這一億進來，我這創始人還混個毛線，本來基金還是我的，這樣就成你的了。」龐小南雖然知道錢很重要，但是他同時也知道資本的可怕，就算是最好的朋友，涉及到利益方面，也得先禮後兵。

「誰說我要投資你的基金了，我只是投資你們這個項目，也就是現在首頁新聞的這個公司。」王議員白了龐小南一眼，繼續吃他的腸粉。

「那不是一個道理嗎？現在公司是我們基金的唯一項目，你吞併了公司就等於是吞併了基金。」龐小南可不傻，和王議員這樣的高手過招，一定要長點心眼。

「少了我不投啊。」王議員徹底把龐小南的幻想撲滅了。

「少投一點嘛。」但是龐小南還是想爭取一下，按照張萍的說法，真的快揭不開鍋了。

「投少了沒用啊，要麼你找找別人。」王議員還是不鬆口，因為他知道，這種生意，資金太少的話根本玩不轉，只要有後來者捨得花錢，你這個創意和人才都是別人的。

「誒，你還別說，我這裡還真的有個候補人選。」龐小南突然想起一個人。

「誰啊？」王議員知道龐小南不認識幾個投資圈的人，突然冒出來一個候補選手，讓他有些意外。

「張萍的爸爸，張萬良，你認識嗎？」龐小南覺得都是在華海市商場上混的人，王議員應該會認識張萬良。

「張萬良是張萍的爸爸啊，那這個問題就好辦了。」王議員一聽張萬良的名字，頓時眼裡精光一閃。

「怎麼個好辦法？」龐小南也夾了一條腸粉，一碗腸粉就四根，王議員已經吃了三根了，龐小南還沒試過什麼味道。

「還是投一個億，我投7000萬，他投3000萬，你看怎麼樣？」王議員覺得一個億的基本原則不能動搖。

「按你這個投法，你是覺得張萬良沒有你有錢是吧？」龐小南知道領投和跟投的區別，一般來說，有錢的人領投大數目，窮一點的財團跟投小數目。

「不，不是誰有錢的問題，」王議員搖了搖頭，「這是一個平衡，也是分散風險的辦法，我抗風險的能力強一些，所以我多投一點。」

「那不還是說明你有錢啊。」龐小南不以為然，王議員這是赤裸裸的炫富。

「行不行啊，這茶點可是快吃完了，要不，你再去拿一點？」王議員笑嘻嘻的看著龐小南，今天非好好宰這小子一頓不可。

「你，你這個好吃鬼！」龐小南起身，又端來了一大摞竹篾籠子，裡面又有幾樣這裡的特色茶點。

「來，吃，吃到你反胃。」龐小南率先夾起一個虎皮鳳爪嚼起來。

「不要這么小氣嘛，這可是一個億的生意，吃你幾盤小菜還捨不得啊？對了，你帶錢沒有，我可是什麼都沒帶啊。」王議員怕龐小南到時耍賴，事先聲明自己是光著身子出來的。

「放心吧，這點東西我還是養得起你的。」龐小南白了王議員一眼，心想這老小子太不把他龐小南當人物了，還以為他會賴帳。

「總之，你這個項目，要融資就要一個億起，你想想看，你幾百萬不到一個月就花完了，後面肯定是用錢越來越大啊，一個億都不知道能不能支撐一年時間。」王議員給龐小南分析其中的利害關係。

「對啊，你說的有道理。」龐小南聽王議員這麼一分析，確實如此，隨著用戶數越來越多，後面肯定用錢的地方越來越多，融資也是有成本的，不如一步到位。

「可是你這一個億進來，還有我什麼事啊？」龐小南還是擔心自己創立基金的初衷會被資本吞噬。

「這個你不用擔心，雖然資本進來了，但是你依然有辦法控制整個公司，下面我給你簡單普及一下都有哪些方法。」王議員作為投資人，對公司的研究相當透徹。

股權里包含兩種權利，財產權利（錢）和話語權利（權）。如何做到分「錢」，而不分「權」呢？

公司的控制權，是每個創始人關心的頭等大事。房地產旗艦萬科的管理團隊占公司股權大約5%左右，因此屢次遭受野蠻人的入侵。反之，馬運只占阿里7.8%的股權，卻依然把公司控制權緊緊掌握在手裡，並成為中國首富；而很多上市公司創始人的股權都是在20%左右。那麼，在不控股的情況下，創始人如何掌握公司的控制權呢？

找一個合伙人進來到底應該給他多少股份？其實並沒有一個百分之百科學精確的計算公式。很多時候，股權之間的分配，是通過合伙人團隊之間根據自己的角色、能力和資源等各方面的匹配而博弈出來的。不過，雖然沒有百分之百的公式，但通過一些模型以及案例來幫助到大家分好股權。

首先需要對公司的所有股東畫像。在一個公司里，股東分為外部股東跟內部股東這兩類。

外部股東主要是投資方。因為對於外部股東投資方來講，通常是按照增發新股的模式進來的，進來後通常都是同比例稀釋前面所有股東，所以對於投資方來講更多的是「你需要多少錢，你最多願意出讓多少股份」，更多是關於公司估值的問題。

內部股東包括幾部分：第一是公司的創始人，通常也是公司的老大；第二是合伙人團隊；第三是公司員工。而內部股東之間的股權如何分配，則面臨著複雜的博弈。

根據華國公司法和公司章程，公司的最高決策機構是股東會，股東會的普通表決事項，多為二分之一以上多數表決權通過，而少數重大事項如公司章程修改還需要三分之二以上表決權通過。掌握了控股權，就能夠控制股東會決策，進而控制公司。

公司的股權結構有三種形式，分別是絕對控股、相對控股和不控股。

涉及到中國公司法的一個關鍵數字：三分之二以上，亦即67%以上，就是絕對控股。

這意味著，對於公司的所有重大事項，從程序上講，所有股東可以民主協商；但從結果上講，所有股東反對都無效。公司大股東一人可以決定公司的所有事情。如果創始人的創業資源和能力是絕對集中的，就可以考慮絕對控股的模式。

絕對控股有兩種不同的實現方式。一是大股東絕對控股。另一種情況是，如果兩個股東之間相互信任，兩個人加起來三分之二以上，也是一種實現方式。例如騰訊早期的股權結構，馬化騰占股只有47.5%，但他的大學同窗、創業夥伴——張志東占股有20%，兩個人加起來超過了三分之二，也能形成絕對控股。

公司法規定，如果股東占了半數以上的股權，就是相對控股。大股東除了少數幾個事情不能一個人拍板，其他的絕大部分事情他都能拍板。不能拍板的事，主要是涉及到公司的程序是否損壞其他股東的利益，比如公司兼併、解散和清算、分紅，以及修改公司章程，增加公司註冊資本。

如果創始團隊占股50%以下。創始股東只有一票否決權，但它不是一票決定權，而且不是對所有事項的一票否決。

那麼不控股，如何控制公司？

很多公司上市時，創始人都是不控股的。國內很多赴美國上市的公司，上市後創始人控股基本是在20%左右。那麼，創始人不控股的情況下，如何做到可以控制公司？通常有以下四種模式：

一是投票權委託，公司股東通過協議約定，將自己的投票權委託給其他特定股東（如創始股東）行使。一個例子是，京東上市前經歷多輪融資，到上市時東哥只有20%左右股份，但是上市前東哥有50%多的投票權，就是因為很多後期進來的投資方把投票權委託給了東哥行使。

二是一致行動人協議，當股權比較分散時，或者兩大股東之間股權很接近，如果大家意見不一致，特別不利於公司穩定。「一致行動人」即通過協議約定，某些股東就特定事項採取一致行動。意見不一致時，某些股東跟隨一致行動人投票。這種方式在A股上市公司也比較常見。

三是持股平台模式，持股平台的方式又分兩種，第一種是有限合夥的模式，一種是有限責任公司的模式。

有限合夥也需要進行工商登記，合伙人之間的投票權設計比較特殊。在這個模式里，合伙人有兩種：普通合伙人（GP）和有限合伙人（LP）。普通合伙人承擔管理職能，而有限合伙人作為出資方，不參與企業管理，只享受收益。普通合伙人的控制權跟他的股權比例沒有關係，而是跟他的身份相關。

螳螂金服就是有限合伙人模式。螳螂金服有大兩個股東：杭州君瀚、杭州君澳。這兩個公司都是有限合伙人模式。他們有一個共同的普通合伙人——杭州雲柏，投票權基本在它手裡。而這家公司背後指向同一個人——馬運。

通過這種設計，螳螂金服把一大部分利益分給了團隊，但100%的控制權是掌握在馬運手裡。螳螂金服合伙人彭磊接受採訪表示：「馬運持有螳螂金服的股份不超過他在阿里集團的股份，即低於10%。」馬運只是共享了利益，但是沒有共享控制權。

而有限責任公司模式就是在股東層面再設置一個有限責任公司，通過它來形式股東的權利。海底撈就是這個結構。

在海底撈的股權結構中，張勇夫婦僅占海底撈33.5%的股份，但他們有83.5%的投票權。之所以投票權高於持股比例，是因為持股平台的設計。

海底撈50%的股份都是以一個有限責任公司的形式持有，即靜遠投資。在這家有限責任公司里，創始人張勇和他老婆加起來占到2/3以上股權，屬於絕對控股，實質上是把他合伙人的投票權集中到了他手裡。而靜遠投資的其他兩名股東只有分紅權，沒有投票權。

但是在這種模式里，只有持股51%以上，才有控制權。因為有限責任公司的投票權是跟股權比例掛鉤的。

最後一種模式是AB股計劃，把公司股票拆成兩類，一類叫A類股，由外部投資方持有，1股對應1個投票權；一類叫B類股，由經營團隊持有，1股有多個投票權。

比如陌陌的創始人唐岩1股有10個投票權，京東東哥1股有20個投票權，Twitter創始人1股有70個投票權。但AB股計劃有它的適用空間，在某些資本市場目前還不被接受。

龐小南聽的聚精會神，但是頭也大了，因為這是他從來不曾涉足的領域。

「你這太複雜了，我就想知道，你們這一個億進來，我能不能保留控制權？」龐小南的目標直指問題的實質。

「沒問題啊，我的投票權可以委託給你啊。」王議員本來就是想進來幫龐小南一把，順帶賺點錢，根本沒有要奪權的意思，而且他知道他說話龐小南是聽得進去的，最後決策還是得參考他的意見。

「哦……原來是這樣啊，這我就明白了，等於你只要分錢，之後你把你的投票權給我，我們加一起就是絕對控股了！」龐小南繼續夾了一個虎皮鳳爪吃起來，這可是抓錢的手。

「沒錯，就是這個意思，對了，你分股份給張萍沒有？」王議員突然想起龐小南只是個甩手掌柜，基金實際上是張萍在運作。

「沒有呢，只給了期權。」龐小南口頭答應以後公司要是發達了，分股份給她，張萍也沒較真，就答應了。

「這可不行啊，雖然你們關係好，但是親兄弟也得明算帳，何況你們只是單純的男女同學關係。」王議員朝龐小南揚了揚眉毛，「正好這次趁他爸進來，把這個股份的事都好好規劃一下，總得名正言順吧。」

「行啊，你幫我計劃一下，我反正是搞不清楚。」龐小南一想起經營公司就頭疼，這華國的法律實在是太複雜了，尤其是公司法這一塊。

「我可沒那水平，我年紀大了，到時候還是讓張萬良去設計吧，我們點頭認可，這事就成了。」王議員夾了一塊香芋丟進嘴裡。

「老王，你這談項目出口就是一個億，要麼這頓飯還是你請吧？」

「滾！」

吃完早茶，龐小南和王議員沿著海濱的小路走回了海龍小區，龐小南問起了王議員的病情，「怎麼樣，老王，現在身體沒什麼大礙了吧？」

「現在啊，我感覺年輕了十歲都不止，還是要感謝你的治療啊。」王議員的步伐穩健，確實有點健康中年人的派頭。

「藥不能停啊，改天我再給你拿幾副補藥……」