第268章 精準定位（2/2）

「這……」王普有點明白意思了，滿臉遺憾，道：「侯爺太不近人情了！」

「不要再說了，數量有限，得為大家考量！」李牧說完，面對眾人，道：「不管大家信與不信，我還是要說清楚。前面我也說了，琉璃只有我會做，若是我為了掙錢，我大可以定價更高，該買的還是會買，我賺錢賺的更多。但是為什麼我不那樣做呢？就是為了讓大家都享受到技術帶來的進步，我期待有一天，琉璃的製作技藝可以更加完美，這樣損耗降低，價格也會降下來，我會繼續努力，讓這一天早日到來！」

「侯爺，我們支持你！」

喊聲此起彼伏，都是女眷們喊的，李牧嘴角勾起一絲笑容，這就是他想要的結果，他這場產品發布會，就是給女人們開的，抓住女人的心，就等於抓住了男人的錢褡子，這叫什麼，這就叫精準定位消費人群！都定上位了，還能不賺錢嗎？

「大家不要忙著激動！」李牧安撫了兩三次，才把狂熱的女眷們安撫下來，他從獨孤九手裡接過一瓶香水，站在幾面鏡子組成的聚光燈下，為眾人展示。

「銀鏡，只不過是一種琉璃製品而已。我手中這個小瓶子，便是第二種。」

推銷銀鏡時候的言論，便讓李牧隱隱成為了『婦女之友』。而且見李牧和善，沒有侯爺的架子，不少膽子大的女眷也放下了戒備，見他手裡拿著一個好看的琉璃瓶子，便都好奇是什麼，有人奓著膽子問道：「侯爺，這個瓶子太小了，裝不了多少東西呀！」

李牧搖晃了一下手指，道：「你們誤會了，我手裡拿著的東西叫做香水。顧名思義，香水可以帶來香味。如今已經是冬天了，百花凋零，就算大家準備了荷包，也沒有多少香氣了。但是我手中的香水，只需要一滴，便可讓你仿佛身在花叢之中，渾身散發幽香的氣味。這琉璃瓶，只是為了裝香水而已，它的價值與香水比起來，便如那瓦礫一般，不值一提！」

「真有這麼神奇嗎？」

「不信？」

李牧也不多廢話，打開香水瓶，瞬間，香味便迸發出來了。他滴了一滴在手腕上，然後把香水瓶蓋上，輕輕揮動了一下手腕，問道：「聞到了嗎？什麼香味？」

「是蘭花！蘭花的香氣！」有女眷分辨了出來，大聲說道。

所有女眷的眼睛都亮了起來，耳聽為虛，眼見為實，鼻子是不會騙人的。逐鹿侯說了，一滴就可以讓人仿佛置身花叢之中，果然沒有騙人，就那麼一滴，香氣竟然瀰漫開來了！

李牧站在台上看得清楚，所有的女人眼中，都寫著兩個字，渴望！

他也不再詳細解釋，晃了晃手裡的香水，道：「一共五種花香，都是這樣的瓶子，一瓶香水，十貫錢！還是那句話，數量有限！由於琉璃的製作不易，大家用完了香水，這瓶子也沒用處，因此特提供回收服務，空香水瓶，作價兩貫錢。也就是說，你用完了香水，拿著完好的香水瓶回來，只需要八貫錢，就可以再買一瓶了！」

有了五貫錢的銀鏡做比，香水要價十貫，沒有人覺得貴了。也沒有人敢說貴，誰要是說了，李牧一句，你喝酒一頓十貫錢捨得，買香水便捨不得，是捨不得給夫人花錢嗎？誰受得了這種靈魂拷問。

「還有……」

還有？

男人們的神經都緊繃了，心中暗道，李牧啊李牧，求求你了，別有了！銀鏡五貫也就罷了，買一面鏡子也用不壞。那香水是真的坑人，哪有這麼貴的胭脂水粉啊。關鍵是這個東西是消耗品，沒幾天用完了就得再買，十貫完了又十貫，無底洞一般，誰花得起呀！

李牧把眾人的表情收在眼中，笑眯眯道：「大家不要緊張，這個東西不貴，一貫錢。」

不少人長出了口冷氣，一貫錢而已，還是可以接受的。他們顯然是忘了，一貫錢也不少了，一貫錢買米能吃好幾天！這也是李牧故意而為之，他把貴的東西擺在前面，提高眾人的心裡接受程度，有十貫錢作比了，一貫錢就不算什麼了。

李牧從獨孤九手中接過肥皂，面對眾人，道：「我手中的東西，叫做肥皂。它的作用是清潔，它可以取代皂豆，用來清洗衣物，我已經做過實驗，它的去污程度，是皂豆的十倍以上。同時，它也可以用來洗澡，潔面，滋潤肌膚，防止乾燥。尤其是冬日使用，可以讓肌膚更加緊緻水潤不乾裂，具有美容的作用。」

李牧晃了晃左手，道：「左手這一款，添加了香水的主要成分，花香精油。用來洗澡或者浸泡衣物，也可以讓身體帶有香氣，只是沒有香水濃郁而已，這一款，一貫錢。」說著，他又晃了晃右手，道：「右手這一款，沒有添加花香精油，但是去污能力一點也不弱，只要一半價錢，大家覺得，划算不划算呀？」