第920章 連鎖（1/2）
李牧似乎是知道他擔心什麼，對他說道：「別的你甭瞎操心，你只把心思放在造船上，什麼事兒也沾不到你身上。」
「小人明白。」蕭掌柜知道李牧已經有些不高興了，趕緊把話往回拉，道：「侯爺請放心，我們的工匠都是按照萬石船的要求培養的，造千石船，我們的優勢非常大，保准侯爺不會失望。」
「哦，你有什麼優勢啊？」李牧笑問道。
「回侯爺，我們的優勢是方方面面的。」蕭掌柜吹噓道：「首先，千石船在江南，並不算十分大的船，我們原本的工匠，對造千石船都有豐富的經驗，效率上絕對是當世最高的。」
「然後，造千石船的船塢，原本我們就有，如果侯爺要的急，蕭家可以動用在江南的關係，開動所有船塢一起造，保守估計，同時造幾十艘不成問題！」
「再者，造千石船的技術水準，跟萬石船的技術水準不在一條線上。這麼說吧，也許一個工匠，沒資格在萬石船打木楔，但是在千石船那邊，他可能是挑大樑的大師傅，蕭家有世世代代以造船為業的工匠一千人。如有需要，還能再從江南各家裡招來一千人，兩千工匠齊上陣，侯爺要的數目完全不在話下！」蕭掌柜唾沫橫飛道。
「哦？」李牧頗為意外，看來真是不能小看任何一家，蕭家雖然不是五姓七宗之一，但是這背後的底蘊，著實不能讓人小瞧呢！
李牧挑挑眼眉：「你敢立軍令狀嗎？」
「這個……」蕭掌柜登時像被捏住脖子的鴨子，一下噎住了。「小人說的是再招一千工匠，且這些工匠都只造千石船的情況下，但現在咱們不是主要精力放在萬石船上麼，所以……還是有點差別的。」
「你只管招，都說錢不是問題了。」李牧淡淡道，一副不差錢的嘴臉。。
「那……新進的工匠們還得老師父帶一帶，在保證萬石船這邊不耽誤的情況下，這第一年，五十艘應該沒問題。」一旦要立軍令狀了，蕭掌柜就開始謹慎了。
「八十艘。」李牧沉聲道：「造不出來，你就別幹了。」
「哎哎，小人能幹，能幹出來。」蕭掌柜急忙說道，如今他有今天的地位，完全是因為他負責萬石船的事情，如果被李牧拿下了，他就又變回原來那個東跑西顛的普通掌柜了，那可比殺了他還要難受。
「一艘船造價是多少？」李牧這才問價格，看蕭掌柜有點不敢說話，他又補充道：「市場經濟，本侯也不是仗勢欺人，你不是說了麼，你們蕭家在江南有造船的船塢，平時怎麼要價，就跟你們對外一樣。」
「小人明白了。」蕭掌柜聞言，斟酌了一下，道：「回侯爺的話，如果是對外的話，分兩種情況。一種是包工包料，每條千石船得六百兩貫。」蕭掌柜謹慎答道：「普通船塢的報價，至少要貴五十貫，蕭家的優勢在於，南梁時，蕭家有兩百年的漆園、桐園還有棕園，植樹數萬株，歷年累計，有所存項。所以造船用的桐油、棕纜這些輔料完全不用外購，能省好多錢。」
李牧做事之前，自然是了解過價格的。大唐能造千石船的船場有七八處，報價確實都在七八百貫上下……當然，這都是單船報價，要是一訂上百艘的話，肯定會有折扣的。不過想要低到六百，怕是不可能的。
從這個細節能看得出，蕭掌柜報價還是很厚道的。
「還有一種呢？」李牧又不動聲色的問道。
「另一種是只包工不包料，這樣每條船隻用……兩百貫。」蕭掌柜一咬牙道：「當然所需木料就得買主張羅了，這就是純手工錢。」
「唔。」李牧不置可否的點點頭，問道：「你們平時心裡更傾向哪種方式？」
「這……一半一半吧。」蕭掌柜吞吞吐吐道：「我們當然希望能包工包料了，這樣能多賺些。可八十艘船，還要兼顧萬石船，需要的木料實在太多，我們獨自備料壓力太大……」
「這有什麼好備料的，不就是木頭麼？」旁邊聽了半天的李泰來難以置信道：「樹還不是有的是麼？隨便找一篇林子，砍就是了！」
「王爺有所不知……」蕭掌柜擦擦汗道：「新砍下來的木頭，是不能用來造船的。木頭從砍下來到使用，要經過很多種工序，少了一個工序，造出來的船就徒有其表了，後期會裂開的。」
「原來是這樣。」李泰尷尬地笑了笑，道：「明白了，本王失言了。」
應付完了李泰，蕭掌柜又向李牧表態道：「侯爺請放心，小人一定全力以赴，用最快的速度把您需要的船造出來！」
「質量比速度更重要。」李牧淡淡道：「而且訂購這批船，也不是以本侯的名頭，是公司和公司之間的業務往來，少往本侯身上貼。具體的合約過兩天會有人來跟你談，報價多少你自己看著辦，不過既然是本侯搭橋的，本侯也為你爭取一些福利，每條船在售價之外，會再給你一百五十貫的質保金。」
「質保金？」蕭掌柜從來沒聽說過這個詞兒，有點反應不過來。
「就是額外的錢，買一個保障。這個錢，不會馬上給你。」李牧沉聲道：「而是每過一年給你五十貫，所以要想拿到全部質保金，起碼給我保證三年不出問題！」
李牧之前做過功課，他問過虬髯客關於新船的問題，虬髯客告訴他，一般新船的質量問題會在下水前兩年陸續暴露出來。只要所以前兩年不出毛病，基本上就不會再有問題了。李牧謹慎起見，又加了一年質保期。
「啊，這樣啊……」蕭掌柜總算是明白怎麼回事兒了，登時心花怒放，看著李牧就像是財神爺一般。
如果真的這樣施行，造一條船就會有雙倍的利潤，這真是天上掉餡餅啊！
「有沒有信心？！」
「有，太有了！」蕭掌柜趕緊重重點頭道：「咱們工匠造出來的船，不管是多少石的，都是板植堅厚、釘艌緊密、規制嚴整的好船，正常可用三十年。幾乎不會出現什麼問題，所以這質保金，小人拿定了！」
「那最好不過。」李牧滿意的微微頷首，三十年他不指望，十年就可以了。十年一造的話，資金壓力可以忽略不計。
……
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