第21章 適度擴張（1/2）

「二叔先不忙高興。」李牧道：「這狀元紅賺的錢，咱們可不能都拿了。」

「這是為何？」

「太上皇。」

李弼一愣，旋即懂了。對啊，涉及到太上皇，還是做著生意的太上皇，這錢可不是不能都揣自己兜里麼。

不管多有錢的人，往外掏錢的時候，心裡都難受。李弼剛剛仿佛已經看到李家又多了一座金山，忽然李牧告訴他這金山要分出去一份，心裡多少有些不舒服，但對方是太上皇，再不舒服也得忍著。程咬金夠混不吝了吧，馬場還不是被分了三成？

李弼略顯肉疼道：「那要分出去多少？」

「一半。」

「一半？」李弼差點咬著自己舌頭，本來他預想著，像程咬金一樣分出去三成也就最多了，沒想到李牧開口便是一半。這酒定價十貫一壇，已經是極貴了，就算是門閥世家的子弟恐怕也買不了幾壇，銷量定然不會很高。在這樣的情況下分出去一半，加上釀造損耗，純利怕是比三杯倒高不了多少了。這樣算來，釀造這新酒還不如多開一條三杯倒的生產線。三杯倒的定價已經被市場接受，而且供不應求，就算再開兩條生產線，也不愁賣啊！

李弼把自己的想法說了，李牧搖了搖頭，道：「二叔此言差矣，做買賣，為了賺錢不假，但也不能只盯著賺錢。如果一門心思盯在錢眼裡，一個月前我直接開三條生產線多好？但如果那樣做了，今日三杯倒絕對維持不了這個價錢。二叔你覺得咱們是賣一壇酒淨賺兩貫錢好，還是賣二十壇酒淨賺兩貫錢好？」

李弼想都不想答道：「那自然是一壇酒淨賺兩貫好。」

「三杯倒的定價已經被市場接受，說明了一件事。咱們面對的客人，還有潛力可挖。我把狀元紅定價十貫，便是要試探出上限在哪。但二叔你想，若你是買酒之人，十貫一壇的酒，你會不會覺得貴？會心甘情願地買麼？」

李弼已經被李牧的話帶入到了情景中，想了一下，搖了搖頭，道：「我不會買。」

「這就是問題所在了，以二叔的身份都不會買的酒，長安城中還會有多少人捨得買？」

李牧繼續說道：「我們賣十貫一壇的酒會引起非議，那麼便要找一個能擔起這個價的地方幫我們把酒賣出去，還有比天上人間更合適的麼？天上人間開業之後，會舉行賽詩會。我打算在賽詩會上，把狀元紅拿出來，免費送給當日的詩魁。二叔你想想，那些沒有得到詩魁、手裡還有錢的人，他們會怎麼做？」

李弼眼前一亮，道：「他們會羨慕嫉妒，他們會自己掏錢買！」

「對！就是這個道理。」李牧繞了好大一個彎，終於解釋清楚了，累得滿頭大汗。但是他不得不解釋，雖然即便他不解釋，李弼也會按照他的意思做，但效果就大打折扣了。

「這酒我們來賣，賣不出十貫錢。從成本考量，定價也就最多五貫。因此我們就拿這五貫，多餘出來的，仰仗著誰，咱們就給誰。此為雙贏，就算對方不是太上皇我們也要如此做，何況還是太上皇。就算沒有這件事，咱們也得想點辦法得到陛下或者太上皇的庇護，只有這樣，生意才能長久地做下去。」

李弼深以為然，道：「賢侄思慮周詳，我不如也。既如此，那便按照賢侄的意思，我馬上去找工匠來，選址蓋房，加一條生產線出來。不知釀造這狀元紅，有什麼需要注意的地方沒有，還得賢侄好好教教。」

李牧從袖子裡拿出一張紙，遞給李弼，道：「大體與三杯倒的生產線差不多，需要注意地地方，我已經標註明白，看了便知。」

李弼趕緊接過來，展開看了一下，果然清楚。仔細疊好收入袖子裡，道：「等教會了工人，我便把它燒了。在此之前，片刻也不會離開我身。」

李牧點點頭，又道：「二叔，除了狀元紅的生產線之外，還要另開一條三杯倒的生產線。」

「真的？你決定了？」李弼喜出望外，如今賣這三杯倒就跟撿錢一樣，要不是李牧攔著，他早不知開了多少條生產線了。但想到李牧剛說的話，又道：「可是你剛才不是說要維持定價，怎麼……」

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