第981章 利害公式（2/2）

兩位律師，一位公司法務，三個專業人士坐一塊兒將所有的協作條款商議停當，六個人坐在一起又反覆溝通了許久，這事兒基本上就算談成了。

夏曉數就此事事先已經知會了蘇禺卿、方文千、鄭馨易、童雨瑤等人，他們都覺得這樁生意沒什麼賺頭，最終都選擇了放棄。

石今措正值春風得意的高光時刻，哪裡還能看得上這種前景不明的小生意，除了請夏曉數他們考慮幫著他解決手底下的待崗員工再就業一事之外，他也選擇了婉拒。

錢一家最近為公司內部的事正煩心呢，無暇他顧，電話里客氣幾句也就婉拒了。

許詩芸倒是有心參與，無奈自己在「始仲」公司並無實際職務，不好表態，最好也只好作罷了。

姜崤語那邊夏曉數通過姜泳知會了一聲，分析半天，姜崤語感覺這筆生意變數太多，最後也選擇了放棄。

表面上看，大家似乎對此項目都沒什麼興趣，夏曉數算是白忙活了半天，其實，對夏曉數來說，這是一次非常重要的商務演練，通過跟各家公司的商談，夏曉數摸清楚了許多不易為人所覺察的商務秘密。

這些秘密對於即將推行的「智慧城市」工程項目極為重要。

相關協議簽署完畢，時間已近午飯時刻了，袁葭敏本想做東請大家吃飯以求慶賀。

施名禺推說自己還有事，客氣幾句，陪著那位律師朋友匆匆離去，夏曉數知道，施先生這是著急回去布置裝修一事呢。

小李助理說她還得替鐘律師見個客戶，客氣幾句，匆匆離去。

夏曉數一看此事已了，通訊設備生意那可是大事，自己得跟商憶喜碰碰頭才是，袁葭敏是自己人，不需要客氣，於是，閒聊了幾句，夏曉數就此告辭，約著商憶喜在「鼎承鄴」公司附近一家小餐館碰頭。

小餐館面積不大，就臨街一層，里外間擺放的桌子加一塊也就七八張的樣子。

隨手點選了三道時鮮小炒，一道牛肉鍋仔菜，二人邊吃邊聊。

「管奇成那邊談得挺好，聶照煦好象做不了主，每談到關鍵的地方，總推說得請示鄭總。」商憶喜隨口介紹了一下近期的商談情況。

「辛苦您了，這事兒表面看著簡單，其實還蠻複雜的，各大公司都有自己的私利在裡面藏著，董事會內部各有各的私利，更麻煩的是，十幾年如一日，各算各的帳，缺乏一起協商做大工程的經驗，所以，我們得一筆一筆地幫人們算，還得站在他們的利益角度考慮問題，否則，人家對咱們的提議壓根兒不感興趣。」說著話，夏曉數取出隨身攜帶的紙筆，寫下三個公式。

商憶喜掃看了幾眼，驚奇地問道：「你這是？」

「這是我排演出的三個利益公式，我把每個字符代表的意義給您標註在旁邊，您不妨以『新逸想』公司為例試著演算演算，每個公式代表一個角度，三個公式代表一個公司，或者當家人三方面的利益訴求，只要牢牢地把握住這三個角度，最基本的談判基礎也就不至於跑偏了，有了堅實的談判基礎，其餘的事兒就簡單多了，您慢慢磨他們也就是了。」說著話，夏曉數將三個公式的詳細意義仔細地講解了一番。

商憶喜聽得非常認真，反覆演練多時，以「新逸想」公司為例，商憶喜將丁薇珊平時的表現代入公式里推算了半天。

「哎喲！還真夠靈驗的，你這也太厲害了！」

「商大哥客氣！最近這段時間，咱們都辛苦些，儘快把這筆生意做妥當了，此事一成，咱們手頭的利潤就比較可觀了，屆時，咱們就有實現各自理想的資金了。」夏曉數笑著說道。

一聽這話，商憶喜可是樂壞了。