第一千九百六十九章 典範（1/2）

「嘿嘿嘿，娘不要生氣嗎！我問你們幾個問題！首先一個，你們確定所有大戶人家，是不是穿髒了無法清洗乾淨的綢緞衣服都要被丟棄或者是送人！」

杜雨暉問道：「這是當然了，之前用皂角或者是鹼面洗過的衣服，到了最後都洗花了，那還怎麼穿！」

梁氏說道：「第二個，一件下等的綾羅綢緞的衣服，價格最低也要幾兩銀子是也不是！」

杜雨暉繼續問道：「嗯，我們大宋雖然富裕，不過這布料要做成衣服，也是要有手工費的，左右到了最後，好衣服就算最次的，也要幾兩銀子，稍微好一點的超過10兩銀子，更貴的也有的是，而且絲綢也分好多種，上百兩銀子的也不少，並且蜀錦我們也知道，就是貢品中的一種，價格你自己又不是不知道！」

梁氏說道：「那不就結了嗎？

我們賣出去一塊肥皂，半斤的東西它們可以洗多少件衣服啊！而如果我們賣的不是肥皂，而是服務呢！換句話說我們開一個洗衣房啊！」

杜雨暉說道：「洗衣房？

那是幹什麼的？」

眾人一聽異口同聲的問道：「洗衣房顧名思義，是給人洗衣房的地方啊！別人無法清洗掉的污漬，到我這裡可以輕鬆的給解決掉，你賣肥皂就算賺錢，試問那東西還沉重，一噸下來能賺多少，老爹都看到這玩意的弊端了！但如果你開一個洗衣店，別人如果一件10兩銀子的衣服因為弄髒了，只能扔掉了，而你讓他付出一兩銀子或者二兩銀子的代價，給他變成嶄新的，還可以讓他當新的繼續穿出去的話！他難道能不來你這洗滌嗎？

這可是相當於他們花一兩成的代價，重新購買了一套貴重的衣服不是嗎？」

杜雨暉說道：是的，要不然怎麼說杜雨暉的腦袋跟別人不一樣呢！別人要是能生產肥皂了，第一想法就是大量的生產售賣，依靠那個賺錢，但問題是，後世有機械幫忙，所以生產也好還是運輸也罷，都比大宋或者是古代要容易的多，而在古代你生產了肥皂就要拿出去售賣賺錢，那是扯淡，就算賺錢也賺不了大錢，因為從開採原材料，到最後的生產運輸各個環節，要知道那玩意太重了，價格定的高了，窮人繼續用皂角跟鹼面，價格定的低了就沒啥意思了，而運輸到其他城市去，不要說人力物力了，就是古代的道路，說實話那可不是後世的高速公路不是，一輛馬車能拉多少東西到其他城市去賣啊！換句話說肥皂在古代，運力不足的情況之下，就是能賺點小錢，想指望那東西發家致富不太容易！「我靠二弟，你這個辦法好啊！100兩銀子的衣服，要是不要了誰都心疼，而到你這花20兩銀子，讓他變成新的拿走……我靠你這麼一說，要是別人家有這樣的地方，我也會去的啊！」

杜雨柱一聽馬上說道：「呵呵呵！這是當然了，並且咱們家一塊肥皂可以洗幾十弄不好都是上百件衣服呢！我就問你們，這肥皂就算弄成了貢品，一塊能賣多少銀子，而我們一塊肥皂，給別人洗乾淨百十件衣服，那要賺多少銀子回來！」

杜雨暉說道：「啪啪啪……漂亮！哈哈哈我狗兒這腦袋，關鍵的問題還在於，沒有人知道我們家是怎麼做到的，就沒有人可以去研究效仿，這樣一塊最多就算變成貢品也才十兩八兩的肥皂，居然可以給我們賺來千八百兩的銀子哈哈哈！」

老爹馬上說道：「哎呦呦，這豈不是一個更加賺錢的買賣嗎！」

梁氏也明白了跟著說道：「還不止呢哈哈哈！我狗兒的辦法不僅僅解決了賺大錢的問題，還解決了咱們家這肥皂根本就不用量產的問題了，並且還有啊！如果我們想到其他城市去開洗衣房，要是之前我們的想法，乖乖我們去其他城市售賣肥皂，不說一路上人吃馬餵吧！就是這時間上，你一輛馬上從臨安府到紹興府，也要走個一天兩天的吧！況且那還不賺錢，而現在呢！我們要是在紹興府開一個洗衣店，如果店裡肥皂沒有了，我們這邊快馬直接送過去十塊就好了啊！半天功夫就能抵達嗎！銀子賺的多，我們家裡的孩子們也不累，哈哈哈！你牛逼！」

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