第一百零六章 串貨（2/2）

「大姨夫好，看到我老爹了沒有？」

「大哥我跟娘親在這，有事嗎？」因為今天來大舅這，所以老爹用懷孕的母牛拉車，把大哥留家裡了，大哥騎馬過來，並且還這麼著急，杜雨暉馬喊道：

「狗子在好，娘親，今午，恆運縣四家掌柜的跟越好了一樣，都派了夥計來訂貨了，他們讓明天務必把定的數量給送過去。」大哥跳下馬跑過來說道：

「這幾個傢伙，看來是串貨在賣啊！」杜雨暉笑著說道：

「狗子你說什麼呢！什麼是串貨賣？」杜雨暉總是說一些莫名其妙的話，所以梁氏他們聽不懂。

「娘你沒有發現問題嗎！他們要不不來，要不一起來，其實這半個多月我也想過這事了，不會有那麼巧的，他們一起來是說明他們所有的貨都賣光了，而我說他們串貨，是哪怕其一家手裡還有哪怕一盒，可能其他人都不著急跟我們進貨的，因為他們可以到有貨的那家哪怕是借是賒帳都可以，這樣他們都不用太多的本錢，避免風險的同時，還可以做到利潤最大化，不錯這幾家有點意思。」杜雨暉解釋一下。

「狗子，你這花花腸子也是看書看來的？」梁氏調笑道：

「當然了，你看咱家二叔讀書，他們家人愛鬧麼兒子，這不都是看書看的嗎！自古以來很多的人墨客都是如此，他們不但認為自己學問高，自己說的對，還要強迫別人認同他們自己的所謂的道理，尤其是咱們大宋，跟二叔一樣，欺負自己家人行，讓他們去打金人，都拉稀了哈哈哈！」杜雨暉用二叔跟家國打喻，也把自己的算計混淆在了一起，我看書我會算計，該這樣，結果說的大哥跟梁氏也是一臉的黑線飄過，並且最重要的問題是，他們還不知道要怎麼反駁，畢竟杜雨暉說的這兩事還都是事實。

「對了大哥，要是我沒猜錯的話，這4家是不是要的都是2盒啊！」杜雨暉說道：

「恩都是兩盒！看來這讀書人花花腸子是多啊！」大哥也調笑的指著杜雨暉說道：結果一聽杜雨暉又猜到了，梁氏想不認同杜雨暉說的什麼串貨賣也不成了。

「所以娘你看他們是一體的，我們要是開店是跟他們整體做對，我哪怕能斗過他們，也是兩敗俱傷，還不如現在這樣來的痛快呢對吧！」杜雨暉說完梁氏點點頭，在這種算計人方面，梁氏明白自己這小兒子真……

老爹跟大舅談完了正事，梁氏又給大舅留下了10兩銀子，小作坊需要抓緊，還有是找人幫忙秋收等等，以及工錢，事情交代完了眾人回家的路杜雨暉讓大哥把今天幾個掌柜的來要貨的事跟老爹說了一遍，然後杜雨暉問道：

「老爹大哥，你們想一想有沒有一點更好的辦法，讓他們不要串貨，然後都拼命的給咱們賣貨呢！」

「狗子，這怎麼可能，咱們已經看明白他們都是一體的了，你也說了，他們是4人手裡哪怕剩下一盒了，他們也希望賣光了之後才來進貨啊！不過我剛剛想過了，如果他們一家來進貨，我們也不知道啊！」大哥說道

「好哥，你這個問題問的太好了，這是他們之間唯一的嫌隙了，首先這東西我們也明白了，他們可以銷售出去，但他們串貨，明明可以有一家進貨大家一起用的，但是他們卻沒有，原因是他們彼此之間也是不信任的，如果讓一家來進貨，算他們平攤了進貨的銀子，也要有人保管這些貨，而保管的人一旦做一點小章，都可能讓原來是其他人的主顧變成自己的主顧的，要知道畢竟沒有現貨，去取也是需要時間的，而他們去取的時候，有貨的人知道此時有人要買貨了對吧！那麼問題來了，如果有貨的人說貨剛剛賣完了呢！此時他們需要跟我們要貨，但是路程太遠，至少第二天才可以拿到貨，有的老主顧也許可以等，有的呢！不是每一個人聽說這家沒貨了，會回家做著等了不是嗎？他要是去其他幾家也問一圈呢！把貨覓下的不可以賣了不說，還多了一個主顧啊所以我才問咱們怎麼辦，能讓他們多給咱們賣貨。」杜雨暉又問道：不過幾個人又被杜雨暉一通理論給弄蒙圈了。

「狗子你直說吧！我現在都還弄不明白你說的是啥呢！」老爹也暈菜了道：

「這樣老爹大哥，你們明天去給他們送貨的時候，告訴他們幾家咱們要出門幾天，除了他們要的那2盒之外，每人每家我們在賒帳給他們兩盒，這兩盒不需要他們給我們現銀，可以賣完了之後在給我們結帳，這樣的話老爹大哥你們想一想，那怕是他們原來進貨的那些質量不好的，是不是他們也要用現銀去購買呢！而我們呢！他們不用花一錢，賣出去一盒，他們可以淨賺4兩5錢，這可是正八景的空手套白狼的買賣啊！我不相信他們不玩命的推銷咱家的產品，況且他今天賣了，我們也知道，要下次拿貨的時候在給我們錢，這樣他還有大批量的盈餘資金了，哪怕是放貸出去，他們也可以有其他賺頭不是嗎？或者用這些錢他們去購進別的快貨……」