846 三石編（1/2）

傍晚時分，三個人坐在盧定的院子裡閒聊。

下午的時候來來去去，有些人上門來盧定這裡買東西，基本上買的都是臘肉風乾雞之類的食物，竹製品那個棚子一直冷冷清清，無人問津。

此時院子裡飄著臘肉的香味，帶著淡淡的煙燻味道，是盧定媳婦，也就是龔志凡的小姨做的晚飯。

準確來說，盧定其實是龔志凡的姨父，但他從小舅舅舅舅地叫著，叫習慣了，偶爾還會管自己小姨叫舅媽。

「臘肉很香吧？」盧定問。

「太香了，肥瘦適中，肥肉不膩瘦肉不柴，還有勁道，香得很！」宋繼開滿意地咂巴嘴。

「那是的，我親自選的種，找人問的飼料方子，恨不得疫苗都我親手打。做來做去，也就這個豬肉做了點口碑出來，其他的也就夠過過日子。」盧定嘆氣。

「竹產品不好賣？」許問想起剛到的時候聽到的話。

「對，沒特色，不太好用，最麻煩的是不好運輸。我們現在出貨主要走兩條路子，一個是批發，有一些固定的商家對點。還有一個是零售，主要網購。咱們的竹產品沒啥特色，遠途運輸郵費還貴，連圖新鮮買的都越來越少。」盧定搖了搖頭，道，「不瞞你們說，你們來之前，我正打算把這項目砍掉呢。」

他說的確實是實話。

竹製產品的可替代性很強，其他的木頭啊藤啊皮啊，還有現代的金屬塑料什麼的，可以用來代替它作用的產品非常多。

而且，江南一帶文化底蘊豐厚，地處繁華，交通便利，那裡的竹製品也非常多，完全可以滿足買家並不豐厚的需求。

相比之下，山陰村位於西南，先天就受到很大限制，產品再沒特色的，確實是會沒有銷路。

許問起身，走到竹棚旁邊，拿起一個竹籃細看。

客觀來說，編得挺好的，竹篾處理得細緻，編織手法也很精細，是一件非常優秀的產品。

但問題就跟盧定說的一樣，沒特色，不新鮮。

無論是樣式還是花樣，都是最常見的那種，許問甚至在江南和帝都的很多地方都看到過類似的。

「所以你想學流金席的這種編法？」許問點了點頭，隨手在旁邊拿起一紮竹篾，走了過來。

「對！別的不說，防水的竹器，這就是一個上好的噱頭！我不是說產品只能有噱頭，但噱頭這種東西，就是最好的宣傳點。再來一個，從千年文物身上恢復的古代技藝什麼的，照這個路子再添油加醋一下，不是也妙極？」盧定興奮地從躺椅上直起身子，向許問比手劃腳。

不愧是山陰村的致富帶頭人，他的確還是有很多想法的。

然後他一低頭，就看見許問從身邊的背包里拿出了工具，抽出一根竹篾，開始處理。

他的動作非常的輕鬆隨意，好像就是閒著沒事幹，隨便忙活一下，結果就這麼簡單而基礎的動作，就讓盧定的聲音停住了。

許問拿過來的那一捆竹篾是盧定之前處理過的成品，可以用來直接編東西的——是的，他家用來賣的竹製產品全部都是他親手編的，為此，他跟村里擅長這個的老人學了很長時間，自己又練了很久。

他向來有個觀點，拿出去賣的東西，產品質量一定要好，這樣才能打開口碑，細水長流地留住長線的客戶。

所以家裡的那些臘肉，他直到現在也親力親為，唯恐出一點問題。這賣得不好的竹製產品，他也秉持著同樣的觀念，最基礎的竹篾也處理得均勻細緻，一根毛刺都沒有。

盧定一直挺為此驕傲的，直到現在看見許問。

他突然開始懷疑起自己了：東西做得那麼次，難怪賣不出去呢！

許問一邊對這些竹篾進行進一步精加工，一邊說道：「流金席用的是一種名叫三石編的工藝，一共三層，相互絞織。它的防水性能其實有限——再怎麼密絞，它終究還是有孔隙的，你讓它長年累月地被水浸，還是一樣會出現滲透。它最大的特點其實是抗拉扯能力強，一塊織好的竹蓆，能承力兩百公斤以上。」

「這個三石，指的不是它有三層，就是承力重量。古代一石是一百二十斤，三石三百六十斤，指它能承受這樣的重壓。我們實際測試，效果比這還要好，上到五百斤才開始出現撕裂。古人的智慧，真是不可思議。」宋繼開向盧定解釋。

許問點頭同意，接著道，「它之所以能達到這樣的效果，一方面是因為編織手法，能把局部的力量分攤到整體。另一方面是因為竹篾經過特殊處理，韌性強，抗拉力大。另外，三石編一共三層，疊起來很容易會顯得過厚，所以前面處理好的竹篾要夠薄夠軟，這項工作很基礎，但非常重要。」

盧定目不轉睛地盯著許問的動作，聽著他講的話，心裡只有一個念頭，也是最近在網上非常常見的一句話——

這真的是我免費可以聽到的嗎！

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