1615、商業宴會（1/2）

婚宴現場。

趙麗雯笑臉盈盈，也是試探性的問顧晨：「那你認為我們歸園田居的視角是如何？」

「你們或許已經把視角，放眼到未來進行思考，因為從你剛才的講述來看，你們的『歸園田居』品牌，已經超越了許多民宿的功能，甚至將民宿功能不斷優化。」

顧晨短暫沉思幾秒，又道：「而且真到了那個時候，我想我們應該思考歸園田居存在的意義是什麼？」

「我們的城鎮，解決的是物質的再生產，以生產力為導向，也就是為了生活而工作。」

「其實大部分人的精力都被工作所綁定，而村落解決的是人的再生產。」

「以生命力為導向，所做的所有事情，是圍繞著生活在走。」

「而生產是服從生活的，一切圍繞著人……」

顧晨認真講述著自己的見解，趙麗雯也聽得認真。

但盧薇薇卻有些懵圈，感覺顧晨和趙麗雯所探討的這些東西，過於深奧，自己似乎難以理解。

尤其是生產力之間的關係，光這些，自己就聽得雲裡霧裡。

但趙麗雯似乎能聽懂顧晨的講述，雙眸一動不動的盯住顧晨。

待顧晨講述完畢後，趙麗雯拍手鼓掌：「顧警官，你說的的確很有見解，也說道了我們『歸園田居』品牌的核心問題。」

「其實說道這裡，歸園田居存在的意義是什麼？其實已經非常清楚，那就是在於讓人們更加關注身體的休整，和精神的成長。」

「所……所以，歸園田居到底是什麼？是村落？」盧薇薇有點懵圈問。

趙麗雯默默點頭，繼續補充：「歸園田居是什麼？它不僅是一個村落，還是一個花神道場，是一個生命力修復的道場。」

「歸園田居是一個不斷進化產物，從原來的酒店以服務為一，接著變成民宿度假村，以空間為一。」

「最後演變成了現在的村落，以能量場為一。」

頓了頓，趙麗雯也是思考著說道：「其實如果我們從商業視角來看的話，與其說這是酒店，不如說這是一個內容公司。」

「內容公司？民宿也能做成內容公司？」盧薇薇不太了解歸園田居品牌的具體運營，因此在趙麗雯的講述中，並不能很好的理解。

這也讓趙麗雯意識到，品牌推廣還需要任重道遠，倒是無所謂道：「其實你們現在不理解也沒關係，畢竟，大部分人來我們歸園田居，是來消費，放鬆心靈的。」

「但其實我們自己要非常清楚，我們在做的是什麼？我們就是一家內容公司。」

見餐桌上其他婚車司機目瞪口呆，趙麗雯也知道，這些人壓根也理解不了自己品牌的深奧含義，轉而對著顧晨和盧薇薇繼續介紹著說：

「像我們現在在江南市做的那家歸園田居民宿村落，有90多個房間，前期的營收結構中，70%占比是來自客房。」

「而現在，則完成了一個很大的跨越，占比是433。」

「433？」盧薇薇黛眉微蹙，也是好奇問道：「是住宿占比降落到4成嗎？」

「可以這麼理解。」趙麗雯微微一笑，也是繼續解釋：「這其中40%來自客房，30%是餐飲，30%是活動和其他文創。」

「所有這些營收的背後，是我們一整套商業邏輯，以美為核心，我們也規劃了5個美為業態。」

扳起手指，趙麗雯跟顧晨幾人比劃著名說：「像美食、美力、美物、美宿、美願。」

「分別對應的是餐飲、課程、文創、住宿以及生活方式。」

「就比如之前我們曾經接待過一個團隊，一場活動下來，37萬的營收。」

「其中6萬是餐飲，11萬是活動設計，物料搭建等等，另外20萬是宣傳推廣，視頻製作。」

「所以以這個活動為例，其實我們前期、現場、後期所做的所有事情，跟住宿沒有任何關係，這也可以說明，我們是名副其實的內容公司。」

「天吶，民宿還可以這麼玩？」盧薇薇原本對民宿的理解，就是簡單的鄉村住宿。

可跟趙麗雯交流之後，盧薇薇忽然感覺，自己壓根就不懂什麼是民宿。

能吧民宿品牌做到這種程度，可見趙麗雯的確是這方面的專家。

能跟趙麗雯坐在一起交流學習，感覺也能開闊視野。

可趙麗雯所說的那種境界，盧薇薇感覺自己很難領悟，或許自己安靜的做個消費者最好。

但顧晨不同，似乎能夠理解趙麗雯民宿品牌的內涵，尤其能猜到趙麗雯民宿品牌未來的目標定位是什麼。

這在自己看來，的確需要很高的眼光和領悟能力。

顧晨聽著趙麗雯的自我品牌介紹，也是好奇問她：「你們這種行文創品牌，餐飲可是大頭，平時都是就地取材嗎？」

「你是指食材？」趙麗雯問。

顧晨默默點頭：「就比如招待團隊，餐飲方面，瓜果蔬菜之類的，肯定要跟城市裡的不一樣。」

「那是肯定的。」見顧晨是第一個一聊就能聊到深奧層次的年輕小伙，趙麗雯還是很樂意跟他分享財富秘訣，不由解釋著說：

「我們除了自身建設之外，還會跟其他異業進行合作，比如我們的早餐水果，就是跟品牌水果商合作的。」

「其實我們整個歸園田居的組織架構，也跟很多酒店民宿不同，從上到下，骨子裡都透露著內容基因。」

「讓此生更豐盈，就是我們的使命，也是這個村落存在的意義。」

「所以我們也是為了尋找同類人，因此我們創造了一個叫『歸園田居』的世界。」

「而我們把視角，其實真正放到了30年後進行思考。」

聽著趙麗雯滔滔不絕的講述，盧薇薇整個人目瞪口呆，感覺這是個做大事的女人，心裡不由佩服起來。

見趙麗雯話音落下，盧薇薇立馬端起高腳杯，對著趙麗雯恭敬道：「趙姐，你是我目前見過最有想法的企業家，我用飲料代酒，敬你一杯。」

「謝謝。」

趙麗雯拿起高腳杯，跟盧薇薇輕輕碰了一下，兩人形式般的抿上一口。

隨後趙麗雯從自己的背包內，取出兩張VIP卡，遞給顧晨和盧薇薇：「這個送給你們。」

「這是什麼？」盧薇薇一頭霧水，但是看到「VIP」字母時，也知道是個好東西。

趙麗雯笑孜孜道：「這是我們『歸園田居』民宿村落的VIP鑽石金卡，拿著這張卡，在全國各地，但凡有我們『歸園田居』品牌的民宿村落，你們都可以享受全套消費半價優惠。」

「這麼划算？半價啊？」聽到這個結果時，盧薇薇瞬間傻眼道：「那這可太貴重了，我們收下，怪不好意思的，畢竟大家也是萍水相逢，我就收你的禮物。」

「拿著吧妹妹，我跟你們聊天特別投緣，尤其是顧警官，感覺你要是能加入到我們『歸園田居』聯創團隊中，那該多好。」

「趙姐太看得起我了。」見趙麗雯如此客氣，顧晨也是淡笑著回復。

大家在餐桌上聊天說地，瞬間像多年未見的好友一樣。

這讓坐在一旁的歐陽俊都羨慕不已。

感覺自己在「歸園田居」工作這麼久，還為公司受了工傷，現在反而不是關心的主角，難免有些小失落。

顧晨和盧薇薇在婚宴現場，也是吃飽喝足，在確定不需要使用車輛之後，顧晨這才開車，帶著盧薇薇離開現場，直接往家中駛去。

回到家中，已經是下午2點20分。

用鑰匙打開房門，顧百川和肖曉芳正坐在沙發上看著肥皂劇，肖曉芳更是不時發出「咯咯」的笑聲。

聽見門口有開門的動靜，肖曉芳這才瞥了一眼，發現是顧晨和盧薇薇後，也是淡笑著說：「你倆怎麼跑去吃酒席了？還以為你倆中午過來吃飯呢。」

「不好意思啊阿姨，顧晨的車，被人家誤打誤撞，裝扮成了婚車，然後他們又正好有輛車拋錨，需要修理，所以顧晨才發揚了一下樂意助人的精神。」

盧薇薇換好拖鞋，直接熱情的湊到肖曉芳身邊坐了下來。

肖曉芳咧嘴一笑，也是無所謂道：「反正吃一餐酒席，也不愧，不過晚上可能我們又得出去吃飯了。」

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