第1022章：解惑（1/2）

「嗯，有些意思。」陳文澤笑呵呵的點點頭，看著趙佳悅緩緩說道：「來，你詳細說說，具體怎麼操作，還有這麼做的原因是什麼。」

見陳文澤露出了一副感興趣的樣子，趙佳悅急忙再次開口了…

「陳總，如果把我們雙方的關係比喻成買家或者是賣家的話，那現在整個華夏貿易網上有不少買家，可賣家只有我們澤方外貿一家。如此一來的話，對於賣家來說可供挑選的就不多，也沒有可比性！」

趙佳悅神情凝重的緩緩說道：「我知道華夏貿易網最初成立的目的，就是我們澤方外貿的一條重要的拓客渠道。」

「但是我認為，歸根結底來說，華夏貿易網的性質不該這樣。」

「他應該學習亮帆船運，而不是只為澤方外貿一家服務…」

趙佳悅話音剛落，陳文澤就發現坐在自己一側的古昌文臉色微微一變。方主任雙眸猛的亮了一下，眼中的欣賞毫不遮掩！

「佳悅，你說的沒錯，但是有一點並不知道你想過沒有？」

待趙佳悅說完以後陳文澤微微一笑，看著她緩緩說道：「你剛剛拿華夏貿易網和亮帆船運做比較，其實是不恰當的。」

「哦？」趙佳悅狐疑的看著陳文澤，還不待她問陳文澤就繼續開口了。對於陳文澤來說今天趙佳悅的這個提議也是難得可貴，這證明從來到米國以後，趙佳悅是真心實意的為了華夏貿易網在找出路。

「有一點是值得肯定的，那就是從性質方面來說，華夏貿易網和亮帆船運都是為澤方外貿服務的。但是如果細分來看，華夏貿易網和亮帆船運在運營方面上又有著本質上的區別。」

「你想一下，共和國那麼多大大小小的貿易公司，只要是做貿易那就必然涉及到運輸，這個錢咱們不賺也有別人去賺，那麼自然而然的亮帆船運在服務澤方外貿的同時，也會賺別的錢。」

「但是華夏貿易網的性質相比而言就不同了。」陳文澤看著趙佳悅笑呵呵的說道：「你能想到不同之處在於哪裡嗎？」

陳文澤和趙佳悅的談話方式歷來都是如此，陳文澤拋磚引玉，接下來的話題就讓趙佳悅分析著來接。趙佳悅也早就習慣了陳文澤的這種談話模式，馬上就是陷入了一陣沉思…

大約過了快有一分鐘，趙佳悅緩緩蹙眉看著陳文澤說道：「我想到了，不同之處就在於目標群體不一樣，面對的市場也不同。咱們的市場就那麼大，如果放開了，就等於給咱們塑造競爭對手！」

陳文澤打了個響指，趙佳悅還真是一點即通。就比如前世的阿里，為什麼他能夠海納百川，讓無數的商家入駐平台？

因為阿里前期自己不做零售，只做電商和平台。

等商家入駐規模擴大，平台流量大漲後，又為什麼做天貓超市？

可是如今華夏貿易網的定位和阿里並不相同，因為陳文澤前期就在做澤方外貿，他是要用自己的平台給自己帶來足夠多的收益。

「佳悅，你說的非常對，資源是有限的，蛋糕只有那麼大，華夏貿易網要做的事情不是包羅萬象，或者說暫時不是包羅萬象，因為我們澤方外貿還不足夠強大，和別人也競爭不起。」

陳文澤循循善誘，「但是如果有一天我們澤方外貿足夠的強大了，有能力也有信心面對來自五湖四海的競爭者時，或許到了那個時候為了更好的發展華夏貿易網，我們便可以打開這個平台…」

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