第1205章：超市套路（2/2）

劉元一副我很有經驗的樣子提醒陳文澤應該怎麼來同行這裡踩點，似乎全然忘記了陳文澤也算是他的同行之一。劉元的熱情讓陳文澤一陣無語，自己拿個購物車，那待會兒結帳還是不結帳？

「兄弟，咱們這一行別看簡單，其實道道也深著呢。」劉元一副老大哥的模樣對陳文澤循循教導，「如今的王朝就算是咱們市行業的標杆了，多來和他們學習學習肯定是沒有壞處的。」

「但是很多東西也不能完全照搬，人家王朝開的盤子大，很多事情都玩的開，就算是貼錢賣一部分東西吸引客戶，也能從別的商品中把這個損失給彌補回來。」

「再加上像王朝這樣的公司拿貨肯定要比我們便宜，你可千萬別和人家打什麼價格戰，咱們賠不起的…」

陳文澤不斷的點頭，同時對劉元這個人更加好奇了！

有一點劉元說的沒錯，不管是如今的王朝還是後世很多的超市，往往會就一款產品打折促銷，甚至是賠著本、貼錢去賣。

這個時候有人就會問了，難不成超市的營銷部門傻了不成，不賺錢也就算了，怎麼還可能貼錢。可你如果真的去了解的話，人家的這款產品賣的還真比進價都低。

至於其他外面的那些小超市，加上利潤的話在價格方面那就更沒有任何的優勢了。

共和國有句老話叫買的沒有賣的精，人家既然肯賣給你，那就一定不會讓自己賠錢。就像之前說的這種情況有沒有存在，確實有，而且很多，但是人家超市真的會虧錢麼？

其實這也算是商家的一個營銷套路，很多商家會故意找出一些利潤薄但是卻處處都可以買到商品，然後把這個商品小範圍的調價，最後不賺錢甚至是貼個幾分錢去限量賣。

如此一來，店鋪的名聲自然而然的就打出去了，大家會紛紛因為一種或者是兩種商品價格便宜，覺得這家店就是物美價廉的…

但是一款產品單價便宜，就真的意味著所有商品的單價都便宜？

醒醒吧，真如果樣樣產品都貼錢賣給你，商人做的也就不是生意了，那叫慈善。

每個人來超市都不會只買一樣東西，你在買了特價產品的同時是不是就把其他需要的東西也一起買了？注意，這裡才是踩雷的地方，商家的利潤百分之八十就是來源於此…

這一點在後世的某輝大型全國連鎖超市上得到了充分的印證，不光他們一家這麼玩，全國所有的連鎖超市幾乎都是如此！

包括，現在的王朝購物廣場，其實也走了一部分這個策略。

而且，這個策略還是陳文澤親自定下來的。當然了，王朝購物廣場略高的產品並不在超市，而是集中在男女服裝區。

但是陳文澤沒想到的是，這個在21世紀被應用最多的營銷手段，竟然如今就被劉元給分析了個清清楚楚。看著面前的劉元，陳文澤雙眸中的神色也是越來越凝重。

這個人絕對算得上是一個經商的人才了，能在90年代自己琢磨明白這些，確實不是一件容易的事…