第213章：莫莉上門（1/2）

「等等。」張海明從震驚中回過神兒後，微微蹙眉說道：「文澤，這麼一搞咱們的利潤是不是就小了？」

「加盟費啊什麼的，咱們不收麼？」

陳文澤笑呵呵的點點頭，「沒錯，現在有些行業的品牌確實也開始用這種模式了，但是你得考慮一點，代理商出店面、裝修壓力本來就很大了，如果再無端交一筆所謂的代理費，他們會怎麼想。」

「一旦咱們也收的話，我敢肯定之前服裝站的那些客戶資源我們連百分之五十都留不下來，因為可供大家選擇的太多了。」

「但是，如果我們家和別人不一樣，那就等於占據了天時地利。」

「再加上之前就有合作關係，大家彼此之間了解，他們也放心。」

「這麼一來的話，天時地利人和都站在我們這一邊兒，服裝站的客戶群體幾乎就全部有把握留下來！」

「那我們的利潤怎麼來？」張海明仍是不解，就靠這個銷售每年能賣出去多少貨，到時候又能返來多少點。再加上一旦全國都上了這種模式，其他的小服裝店生意還怎麼做？

別說他們會不會主動和廠家拿貨，就算不提什麼獨家代理之類的，代理商也會要求廠家禁止給區域內的其他小服裝店上貨。

「很簡單，這種模式只是前期缺錢的時候去搞。」陳文澤眨了眨眼睛神神秘秘的說道：「一旦等這種模式運營起來，我們的現金流夠大，咱們就能撇開代理模式，直接自營了！」

「自營？」張海明恍然大悟，合著陳文澤是這麼計劃的。前期靠這種模式快速壯大自身的現金流，現金流發展起來以後再自己投資拿店做自營，確實是好算盤啊…

「沒錯！」陳文澤雙眼中精光霍霍，「下一步我打算全部取消服裝站的設立，然後準備實施這個計劃。就是不知道，服裝站的客戶群體一直是誰負責的？」

「你算是問對人了。」張海明笑呵呵的說道：「除了新開的漢城服裝站是海總負責的以外，其餘的兩個服裝站都是我在管。」

「太好了！」陳文澤輕輕拍了拍手，臉上滿是笑容，「那咱們就這樣，兩手準備，明珠這邊兒請一家裝修公司把我這個圖紙鼓搗出來，然後我到燕京，你到鵬城開始啟動。」

「這麼大的事情，不用和海總匯報一下？」張海明有些拿不穩了，雖然說這也是銷售的事情，可必須事關公司全局，陳文澤就如此武斷的關停服裝站，風險還是太大了！

「當然用。」陳文澤笑著說道：「其實這個計劃在海總回東城之前我就和她探討過了，她的意思是可以先做試點嘗試。」

「所以，漢城的服裝站暫時先不動。」

「那邊畢竟才剛剛建立起來沒多久，資源也有限。」

張海明苦笑一聲兒，「看來你確實早有準備，行，那這件事情就這麼定下來吧，不過我還是得給海總打個電話確認一下。」

「這是應該的。」陳文澤也不阻攔，設身處地站在張海明的立場上，陳文澤也能理解他的心情。畢竟這是個大決定，張海明謹慎些再徵得海雲的同意也在情理之中。

「天色不早了，我就不打擾你了。」張海明一邊說一邊站起身和陳文澤道別，陳文澤和海如煙親自把他送到送到樓下。

「你怎麼想起請張海明吃飯了？」

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