第220章：橄欖枝（2/2）

「剛剛我也說了，我們公司在全國範圍內目前有三個服裝代理站，除總部輻射華東地區以外，燕京站輻射華北、東北，新建的漢城站輻射華中、華西，鵬城站和東城的分公司則是輻射華南等沿海區域。」

「這麼說吧，全國範圍內和我們公司合作的大小客戶據統計有上千家，其中一部分有能力的大客戶，才是我們這次合作的對象。」

「這些人都是跟著我們戀純起步、發展了好幾年的老客戶，我們也知道經銷商的難處，讓他們出店面、出裝修已經不容易了，再拿代理費的話那也說不過去，畢竟公司現在要的是一起發展…」

陳文澤吹的天花亂墜，連姜玉瀾都是滿懷感慨，她這個比陳文澤還早到半年公司的人，都不知道戀純服裝廠竟然這般厲害！

當然，這個厲害只是說出來的厲害，或者更形象些，是陳文澤吹出來的厲害。但是張華並不了解這些啊，看他那副意有所動的樣子，顯然是被陳文澤的一番話給打動了。

「文澤，可我之前也沒有和你們合作過，這個怎麼搞？」張華沉思片刻後忽然說道：「再說了，我也沒有做過服裝生意啊！」

「張哥，這就是我們公司這套代理模式的好處。」

陳文澤打了個響指繼續說道：「因為我們做的代理加盟和其他的品牌不一樣，從店面裝修到店員營銷培訓，都由我們總公司負責。」

「說白了，你有沒有做過服裝生意都不重要。」

「這種代理模式，就是針對那部分有資源、有實力的客戶去搞的，一般人想玩還真的參與不進來。」

「您想想，不管是買房子還是租房子，再加上裝修等等，一般人誰承受得起？至於張哥你剛剛擔心的那點倒是不存在，我也不瞞你，華北、東北兩地和華東五市，都是我一個人負責的。」

「我說給誰就能給誰，如果張哥真的想做這一點完全不用擔心，這個能力我還是有的…」

最後一句話陳文澤說的平淡至極，就仿佛在說一件微不足道的小事兒罷了。可這話聽到張華耳朵里就不是那麼回事兒了，自己這個弟弟，還真是大有來頭啊！

起碼人家在公司里確實是有足夠的話語權，否則的話誰敢隨隨便便夸這樣的海口？

「文澤，我還有一個疑問。」

張華深吸口氣緩緩說道：「如果你們公司的服裝在當地銷量不好，壓了貨怎麼辦？」

「雖然你們前期不收貨款，可壓著的貨難道是由代理商承擔？」

陳文澤微微一笑，「張哥，你果真是生意人啊！雖然沒有做過服裝生意，可也一語點破這其中最關鍵的一點。」

「這一點我本來是想放在最後和你談的，不過既然你主動問了，那我就提前告訴你。做我們的代理不存在壓貨不壓貨的情況，每個季度上了新款以後，舊款總部就會全部收回。」

「只要不是人為的破壞了衣服，總部沒有任何條件全部回收，一件都不會落下…」