第305章：長線合作（1/2）

「陳，我們是朋友，之前我答應你會和你合作，所以不管你要多少，我肯定都會提前把你的量留出來的。」

馬丁是個耿直的人，更是個講義氣、重承諾的人！

「感謝你我的朋友。」陳文澤深吸口氣緩緩說道：「目前我這邊應該有兩個合作夥伴想和你合作，而且是那種長期的合作，每年都會固定下訂單，這一點我想應該不是其他人所能比的…」

既然時間上被別人搶先一步，那陳文澤便只能從服務上下功夫了。你不是要搶馬丁的貨源嗎，那我就弄個源遠流長。

陳文澤很清楚，對於這種生意上的合作，長期是非常吸引人的。

不管對方和馬丁承諾過什麼，也都沒有長期的疑惑力大。

這就是生意上的小技巧了，每個三五年根本就摸不到門道。事實上也確實如此，對方可沒有和馬丁保證過，明年的訂單還從他這拿。

或許在對方的心裡這一點是必然的，但是他們沒有直接了當的給過馬丁類似的承諾。歪果仁的腦迴路本來就簡單的出奇，對方沒有保證，可陳文澤給了承諾，優勢馬上就體現了出來！

「陳，你說的這個可以寫進合同里嗎？」電話另一端的馬丁急了，雖說今年運氣不錯，但是明年的這個時候就又是自己頭疼的時候了。

巴貝多不比其他地區，氣候條件決定了他們種植的經濟農作物種類也就那麼些。如果現在能一勞永逸的解決了這個麻煩，對於馬丁乃至是整個家族來說都是一件值得慶祝的事情。

「當然可以！」聽到馬丁的話後陳文澤就猜到了馬丁可能心動了，否則的話也不會直接提出把這一點寫入合同的要求。陳文澤也本著做長線，做附帶產品，利潤倒是其次的…

所以就在剛剛得知有競爭對手也在打馬丁的主意時，陳文澤忽然靈機一動，一個想法就跳上了心頭。不管這個辦法能不能成，陳文澤都想去試試。

「太棒了！」馬丁雀躍的拍了拍手，一臉激動的對陳文澤說道：「陳，那我現在就去找你，咱們把合同簽了。」

這次馬丁表現的比陳文澤還要猴急，畢竟是事關未來好些年的大事兒。雖說馬丁已經和另外一家外貿公司談成了合作，但是相比而言其吸引力確實沒有陳文澤提出來的這個條件誘惑人。

陳文澤心滿意足的掛斷了電話，等和馬丁定下來以後，就該和另外兩家罐頭廠談長期合作的事情了。就算他們一時間答應不了，陳文澤也有信心在下一年的這個時候解決國內的銷售渠道。

一年的時間，足夠陳文澤去找更多的需求糖品的加工廠子合作，到時候他的目光可不會僅僅局限在明珠市。

掛斷電話以後，陳文澤親自在戀純公司門口等著馬丁。

不到二十分鐘，一輛計程車在門口停下，人高馬大的馬丁出現了。

「陳，我的朋友，真的感謝你。」馬丁熱情的和陳文澤擁抱了下，短短几日自己就成了香餑餑，這一點也是馬丁沒有想到的。

而且一旦和陳文澤達成合作，那就等於未來的自己不需要找其他銷路了。現在讓人惆悵的是陳文澤能吃下多少貨，如果少了意義也並不大。

「馬丁，你不用感謝我，這本來就是互惠互利雙贏的事情。」陳文澤和馬丁溝通壓根兒就不需要什麼翻譯，一口地道的英語流利的自他嘴裡說出，更是讓馬丁感覺到一絲久違的親切。

陳文澤和馬丁親自交談，和中間有翻譯和馬丁對話，給馬丁的感覺絕對是不一樣的！

「走吧，去我辦公室里聊。」陳文澤做了一個請的手勢。

戀純這邊兒的房子雖然是新蓋的，可在辦公室裝修時陳文澤運用了大量後世的現代裝修手法，布置的雖簡單，可格調卻非常的高。

這一幕更是給馬丁留下了深刻的印象。

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