314.大美人（1/2）

其實祁鏡對醫療器械壓根就沒什麼研究。

他平時的工作重點一直都在診斷上，和器械打交道的機會實在有限，常用的也就搶救室里那幾樣東西。

急診確人缺骨幹，祁鏡當初做住院的時間就不長，基本一滿年限就被提升了。而且實習生源源不斷，內科的操作內容也不難，除了胸穿腰穿外幾乎都是雜活範疇，普通住院甚至實習生都能輕鬆應對，根本輪不到他出手。

而現在，他已經發展到了連病人都懶得收的地步，更別提上手去操作了。

當然，就算懂得再少，他也很清楚國產與進口之間的差距。

十多年前，國內工業化水平還不夠強悍，國產醫療器械確實差了進口好幾個檔次。就算是聽診器這類小東西也很難跟上腳步，碎膜、聽筒管橡膠老化、耳塞太硬等等缺點經常會被國內醫生詬病。

只要在臨床工作過，尤其是外科，都很清楚國內外醫療器械的差距。

現代醫療不論內外科都在向微創時代靠攏，各類導管就是最傑出的代表。想要得到好的治療效果，降低醫生的操作風險，就得在器械的質量上下功夫。

因為醫療和科技工業水平的關係，國外在微創上早已遙遙領先，而國內只是剛起步的狀態，質量上的差距在短時間內很難彌補。

但這種差距反應在價格上就有點離譜了。

如果是彌補了國產空白那也就算了，可兩本介紹書里有些相類似的東西，價格卻是天壤之別。同樣一件過了質控的產品，可能在臨床使用的效果上有一兩倍的差距，可反映到了價格上則被放大到了10倍乃至數十倍。

如果再算上醫保，價格差甚至可以繼續拔高。

也許出廠時它們的價格並不誇張，但漂洋過海之後，加了運輸費、代理銷售費、各類雜七雜八的中間稅收，最後呈現在病人面前的就是一個普通家庭難以支付的價格。

就好比早上吃個早飯，路邊攤和酒店裡的東西肯定有差別。在紫天閣吃早點肯定會比其他地方做得細一些，選料講究，口味也是一流，但這種差距反應到價格上就是在末尾上多畫一個「0」。

「朱老闆，你也太看得起我了，器械方面我實在是不太懂。」

祁鏡同時比較著兩本介紹書的價格，嘴裡吃著剛出籠的包子，笑著說道：「內科對器械依賴度很低，有些我連用都沒用過，讓我怎麼選啊？」

「哦，是嗎？」

經祁鏡這一提醒，朱岩這才想起了這茬。

祁鏡只是個內科臨床醫生，懂的器械很有限，也沒參與過器械銷售，不知道裡面的水有多深。實在是之前這小子辦了太多事兒，讓朱岩產生了一種什麼都能靠他的錯覺。

想再想想，他不得不在心底里暗罵自己兩句，然後對祁鏡說道：「你就先看你懂的那些東西，其他的我再想想辦法，考慮考慮。」

祁鏡難得見到朱岩窘迫的樣子，不由得問道：「朱老闆難道是一個人來上京的？應該帶了專門採購醫療器械的人吧，他們可比我這個門外漢強。」

朱岩聽後連忙答道：「帶是帶了，這次還來了不少人。」

「那就簡單多了。」祁鏡笑了笑，說道，「馬上就是博覽會，等展會開始之後，讓他們帶你四處逛逛，最後再和唐老闆的東西比一比。如果性價比差不多，那就選唐老闆的......」

說著說著，祁鏡發現朱岩刻意避開了唐建明的視線給自己使了個眼色，臉上表情也非常無奈。

祁鏡馬上心領神會，恐怕他這次帶來的人都被唐建明滲透得七七八八了。

這手段確實是做生意的老手，只是丟點小錢就能換來好幾筆大單，血賺不賠。再加上兩人之間一直存在的朋友關係，朱岩很難在同等條件下拒絕他。而一旦交易達成，最後極有可能被他強行發展成穩定的長期客戶。

朋友和病人的錢最好賺，但唐建明不知道的是，朱岩這次並沒有賺錢的心思。或者可以說，他這次的主要目的並不在錢上。

「行，那我就再看看。」祁鏡吃著豆花，一邊有的沒的問向唐建明，「唐老闆賣的東西挺多啊，有些恐怕一般醫院用不起吧。」

「是啊。」唐建明笑著喝了口茶，說道，「我的公司專做三甲大醫院的生意。」

「上京明海那麼多三甲醫院還填不飽唐老闆的胃口？」祁鏡也笑著奉承道，「現在還覆蓋到了丹陽，看來唐老闆的公司規模不小啊。」

「唉，祁醫生抬愛了，小公司而已，出來混口飯吃。」唐建明嘴上說著不要，但表情上就能看出他心裡舒坦得很，「最近業務範圍擴大了不少，基本大城市的三甲我都做。」

「哦？那丹陽醫院也做？」祁鏡倒是來了興趣。

「丹陽醫院有穩定的供貨渠道，我這種小公司插不上手。」唐建明尷尬地撓了撓頭，笑著說道，「丹陽的一院、仁和、三院、六院我都在做，還有不少生意是專科醫院和私人醫院的。」

「我聽說三院才剛進三甲行列，需要擴建一大批新型科室，正是需要大批收購醫療器械的時候。」祁鏡豎起拇指，笑著贊道，「這可是塊大肥肉，倒是沒想到唐老闆速度那麼快......嗯？唐老闆怎麼了？我是不是說錯話了？」

從他開始聊三院開始，唐建明的臉上就寫滿了尷尬，就差抬手抽自己嘴巴了：「三院確實是肥肉，不過最肥的那塊卻被別人搶走了。」

朱岩沒想到在三院這筆生意上唐建明會失手，連忙問道：「嗯？老唐，什麼情況？」

「別提了，之前和他們心內科主任聊得好好的，我們負責三院所有介入器械的供應。」唐建明氣得嘴角誰直抽抽，猛地一拍桌案，罵道，「誰知最後被隔壁的寶瑞懶腰截了道，氣得我足足三天沒睡好覺！」

「寶瑞？」朱岩想了想，「就那個之前和你競爭代理銷售權的新公司？」

「是啊，也不知道背後是哪尊大神，這兩年從一家小公司崛起到能和幾大廠商掰手腕的地步。」

唐建明說道：「我聽說這次為了三院的生意，他們特地派了位大美人過去。估計是瞧上眼了，第二天就和我說再『考慮考慮』，又過沒幾天索性連我的電話都不接了。」

朱岩點點頭：「夠狠的。」

「競爭激烈啊......」唐建明大吐苦水，忍不住一把拉住朱岩的手，「朱哥，你可得幫我一把啊。這些器械絕對能保證質量，種類也豐富，價錢方面還是能商量的。」

朱岩笑了笑：「我還得和他們商量一下，畢竟是大生意。」

「沒問題，我不急，要不然今天就帶銷售部經理來一起談了。這樣，等博覽會結束後我請客，到時候飯桌上再決定也不遲。」唐建明笑著看了眼正在震動的手機，連忙拿起了自己的公文包，起身說道，「到時候說不定就得借朱老闆在上京的大酒樓一用了。」

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