第一千三百六十八章 試試？（1/2）
「大家都說說，我們的產品有什麼必買的理由？」
傅松問了一圈，也沒有人能說出個所以然來，就當他打算放棄時，突然一個怯生生的聲音響起：「姐……，你還沒問我呢。」
傅松循聲看向梁音，不悅道：「怎麼哪都少不了你？」
梁音表情一僵, 委屈地嘟囔道：「拉倒，我還不想說呢！」
「噯，我說傅總，這就是你的不對了。」趙志馬上接上話茬，「剛才你說什麼來著？暢所欲言是吧？你怎麼不讓人家梁音說？沒有這個道理嘛。梁音，你是我的秘書，我讓你說，不用怕！」
梁音給了傅松一個得意洋洋的眼神，臉上卻誠惶誠恐道：「趙總，我也是自己瞎琢磨的，不知道……。」
趙志一擺手道：「你大膽說就是了，說的不好也沒關係。」
「那我說了？」梁音看了傅松一眼，「必買的理由不好說，但如果換個說法呢？比如遠望科技的產品跟競爭對手相比，最大的差異是什麼？」
大家都知道梁音是大老闆的小姨子，所以不管請不情願，都多少給她點面子。
「處理器和系統架構。」
「對，我們的處理起是MIPS架構，作業系統是基於BSD的衍生Unix系統。」
「價格，咱們的產品價格低20%左右。」
……
等大家七嘴八舌說完，梁音這才道：「你們說的都對，不過我覺得吧，遠望計算機跟競爭對手主要存在兩大方面的差異。
首先是價格定位的差異, 遠望科技的產品比同類競品在價格上低20%左右，這種差異就是我們的競爭優勢, 這個之前大家都講過了，我就不重複了。」
大家剛才看在傅松的面子上捧場，但並不代表所有人都服氣，一個外行還想在專業人士面前指點江山？
所以梁音說完後，不少人都露出不以為然的表情。
梁音將大家的反應盡收眼底，不在意地笑笑，繼續道：「第二個差異，我個人認為是平台定位的差異。什麼是平台？
最常見的就是媒體，比如周六夜場秀的東家NBC就是一個綜合性的新聞資訊和娛樂平台，而周六夜場秀是NBC這個綜合性平台的特色節目，也是NBC跟其他平台最大的差異所在。
我雖然對遠望科技了解不多，但從那天嚴總工發布會的演講能看得出，在遠望科技內部，軟體和硬體的重要性應該是相同的，即便有所差別，差別也不會太大。
那麼，是不是可以說，遠望科技計算機平台最大的特色是軟硬體相結合？我覺得是的！」
聽到梁音的自問自答，有的人面露深思，有的人輕輕點頭, 有的人嘴角微撇。
「蘋果公司同樣既做硬體，也有自己的作業系統, 但據我所知，蘋果公司這兩年經營狀況可不怎麼好。」
梁音笑道：「對，在這方面遠望科技和蘋果公司確實比較像，不過蘋果公司是封閉的平台體系，而遠望科技是半封閉的平台體系。
而且，我並不認為蘋果公司經營不善是它封閉體系導致的，蘋果公司現任總裁斯卡利在趕走賈伯斯以後一直堅持封閉策略，並且在相當長的時間裡保持了蘋果的持續增長。
所以，蘋果公司這兩年經營不善，跟系統是否封閉關係不大。」
趙志來了興趣，好奇問道：「那是什麼原因導致的？」
梁音道：「表面上是價格定位和市場定位失誤導致的，第一代的麥金塔電腦就價格偏高，並且產品定位在於教育和家庭市場，市場有限。因為當年電腦主要的市場在企業需求，而不是教育和家庭需求上，沒有找對市場方向。」
趙志點點頭，又問道：「你剛才說這是表面原因，那是不是還有深層原因？」
梁音點點頭道：「歸根結底是產品的競爭力不行，和主要競爭對手微軟之間拉開了距離，在Windows3.1衝擊下開始產品市場占有率不斷下滑。」
傅松有些驚訝地看著梁音，這小丫頭片子可以啊，分析起來頭頭是道，說的這些老子都不知道！
這時有人質疑道：「正是因為蘋果公司的封閉性政策，才導致它的產品競爭力下降，作為對比，微軟和英特爾擁抱開放，才能拉攏更多的盟友一起把市場做大，也能吸引更多的開發者貢獻力量。」
「錯！」梁音毫不留情地反駁道，「我雖然是個外行，但也知道如果沒有軟體和硬體的配合，作業系統的開發難度會指數級上升，正是因為蘋果公司採取了封閉性政策，它才有可能與微軟一較高下。」
嚴元朝讚許地看了梁音一眼，點頭道：「小梁說的不錯，蘋果公司如果想嘗試兼容各種硬體，妥協各種兼容性，作業系統絕對不會比同時代的Windows更好。
事實上微軟也是在80年代初就秘密研發Windows，為何搞了10年才成功？
我們都知道，在80年代初硬體那麼有限的條件下，如果不是蘋果軟體和硬體工程師緊密配合，麥金塔這種圖形作業系統絕不可能出現在那一代硬體上。」
房間裡的人或許很多不信服梁音，覺得她嘴上沒毛，辦事不牢，卻沒有一個人不信服嚴元朝的。
趙志插話道：「雖然不願承認，但實事求是地講，我們遠望科技的實力不要說跟微軟、英特爾比了，甚至還不如蘋果公司。
所以，我們實行的是硬體上的半開放和作業系統上的封閉戰略，不是我們不想實行開放性平台戰略，而是實力不允許。梁音，你繼續。」
梁音見嚴元朝和趙志都表示了對自己的肯定，不由得信心大增，聲音響亮道：「遠望科技目前的收入大部分都來自於硬體銷售，軟體的銷售收入幾乎可以忽略不計。
但實際上軟體比硬體更具有商品性：軟體一旦被編寫出來，就可以無休止地複製，這意味著它的邊際生產成本為零。
用通俗的話說，一次性投入，可以終身受益。這就是為什麼許多以軟體為基礎的公司，比如微軟，都專注於服務於儘可能大的市場，以便最大化地利用他們當初打造軟體的投資。
這樣看起來遠望科技很吃虧，因為遠望科技的作業系統只適配遠望計算機，這就限制了軟體的銷售量。
然而，邊際成本為零並不是軟體的唯一內在品質，因為它不僅可以無限複製，還可以無限定製，這意味著通過軟體可以創造出真正獨特的東西，並通過將軟體與硬體綁定，使其硬體也具有同樣的獨特性，從而使其可以收取可持續的溢價。」
趙志道：「不是，你到底要說什麼？」
不僅趙志有同樣的感覺，其他人也是如此。
梁音道：「藉助遠望計算機這個半封閉的平台，打造平台獨有的東西，獨一無二，就是差異化，就是亮點和特色，就是消費者必買的理由！」
趙志緩緩點頭道：「我聽是聽明白了，可你扯了這麼多，又回到了原地啊。」
梁音笑道：「怎麼是回到原地了呢？遠望計算機最大的特色是什麼？是軟硬體相結合，是半封閉性！
谷稌
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