第一千一百五十一章 商業模式（2/2）

在激勵的競爭下，慧聰的營收如坐過山車一般，直線下降，最後他也沒什麼好辦法，只能被動應對，跟風免費發送。

只是這樣一來，誰都掙不到錢。

直到這時，他才算是真正理解了傅松經常掛在嘴邊的「卷」的深刻含義，同時，也真正理解了「核心競爭力」、「企業護城河」的深刻含義，而後者同樣是傅松經常掛在嘴邊的兩個詞。

他現在已經意識到，這種商業模式的不可持續性。

當然，他也可以仗著雄厚的資本、豐富的資源、廣泛的人脈等優勢，將這種商業模式發揮到極致，成為國內商情GG領域的No.1，但那又如何？

一個沒有「核心競爭力」和「護城河」的企業，隨時隨地都有被後浪拍死在岸上的可能。

「人無我有，人有我優」，這僅僅是傅松定義的「核心競爭力」的第一重境界，而他和慧聰連第一重境界都沒做到，這讓他非常沮喪，也非常焦慮。

離開遠景集團時，他滿懷信心，意氣風發，自忖在遠景集團幹了兩年，耳濡目染之下，學習和積攢了不少企業管理經驗，在他看來，經營企業真沒什麼難的。

但萬事開頭難，這個世界上最難的事情不是從1走到100，而是從0走到1。

現實給了他一個響亮的耳光，把他打的暈頭轉向。

經營一家現成的企業或許不難，但創業卻難。

這是他創業以來最大的一個感受。

除此之外，他內心深處其實還有一絲內疚和羞愧。

他聽說在自己出走後不久，傅松專門在集團內部發文，鼓勵集團內部有想法、有魄力的員工大膽走出去。

同時，成立一個創業投資基金，專門用於支持集團內部員工的自主創業，而且即便創業失敗後，也可以隨時回到集團。

只是，別人出來自主創業可以有退路，但他郭凡聲沒有！

因為他不僅是遠景集團第一個出走的高管，而且出走時還帶著傅松給的500萬美元投資和從集團各地辦事處隨便抽調人手的權力。

無論是離職前的待遇，還是出走後的支持和贊助，傅松待他不薄，對他可謂是仁至義盡。

如果拿了這麼多資源後，卻干不出點名堂來，你讓他的臉往哪擱？

無論他自己是否願意，事實上他現在已經成為了傅松樹立起來的一個標杆和榜樣，即使僅僅為了不辜負傅松，他也必須硬著頭皮幹下去！

從昨天見面後，傅松就發現郭凡聲情緒不高，等聽完他的匯報和訴苦，這才明白怎麼回事。

其實老郭的創業思路是對的，但卻沒找到方法，更確切地說，商業模式選擇和規劃上存在問題。

市場環境風雲變幻，對於非技術驅動型企業而言，一套優秀的商業模式是企業必備的核心競爭力，特別是對於像慧聰這樣的初創企業來說，商業模式的選擇和規劃更顯得尤為重要。

一個好的商業模式，就是0到1的過程，是質的飛躍。

有了好的商業模式後，再精雕細琢，一步步從1做到60、80、90，但如果商業模式選擇錯了，別說0到1了，能不能活下去都難說。

郭凡聲苦惱道：「傅總，我現在很迷茫，真的，從來沒這麼迷茫過。」

傅松好笑道：「讓你郭總能說出迷茫來，真是難得啊！說來聽聽。」

郭凡聲長長地嘆了口氣道：「以前看你把偌大的遠景集團管理得井井有條，就覺得做生意沒有想像中的那麼難。」

傅松擺擺手道：「你這就給我臉上貼金了，我懂什麼管理？那都是韓總在撐著，我只會看看文件，簽簽字，最多把握一下大方向，讓我去做具體的管理，我沒那個能耐。」

郭凡聲眼睛一亮，連連點頭道：「對對對，我感到迷茫的就是大方向，不知道慧聰的路往哪走，怎麼走。」

說到這，郭凡聲苦笑道：「如果說我能明確地知道慧聰的商業模式不行，那麼雖然我會難受，但是我仍舊可以關上門重新開始。可是現在，我一邊苦熬著，一邊自我懷疑著，不斷反問自己，慧聰這個項目到底還有沒繼續下去的價值？我現在就跟沒頭的蒼蠅一樣，亂飛亂撞，不知道該怎麼做了。」

傅松想了想道：「你這個問題應該是所有創業者的共性問題，其實我也沒多少經驗，不過我可以從我的自身經歷說說我對這個問題的理解。

我剛創業的時候，跟你現在的想法差不多，就是想要在一個領域內做深、做大、做強。

但後來發現如果只專攻一個領域，比如說飼料加工，不確定性和風險實在太大了。

為什麼這說呢？

從原材料到生產加工，從生產加工到銷售，這個過程並非同時進行的，也不能打亂順序。

那麼價格在這一鏈條上的傳遞就存在滯後性，這就導致原材料價格和終端產品價格波動的風險幾乎全部由產業鏈中游的企業自己承擔了。」