第一千四百一十八章 合作一把（1/2）

如果沒記錯的話，華潤應該就在這兩年開始進軍啤酒行業，第一站好像是東北的奉天啤酒廠，於是傅松轉頭問道：「方總，東北地區呢？」

方競存臉色頓時不好看起來，道：「我們動作慢了，前不久華潤跟奉天啤酒廠搭上了線, 現在雙方正打的火熱，跟華潤比，我們的優勢不明顯，機會不大，不過我覺得可以拼一把！」

傅松對此不置可否，方競存說遠景集團跟華潤比優勢不明顯, 這明顯是抬舉遠景集團了。

據傅松所知, 華潤集團去年一年營收超過50億美元，是遠景集團的兩倍多。

說起來，遠景集團和華潤集團有不少相似之處，都是那種橫跨多個行業和領域的綜合性集團，業務範圍基本上囊括了人們每天必需的衣、食、住、行。

但華潤的業務範圍更廣一些，除了日用百貨、土畜產、副食品、紡織品、紡織原料、機械設備、陸運、投資開發外，還有遠景集團不涉及的礦產、石油化工、海運等等。

兩家公司業務重合度高，競爭自然是難免的，尤其在香江，遠景零售旗下的百佳超市、惠康超市、屈臣氏，把華潤零售旗下的華潤超級市場、精品店、百貨公司壓得喘不過氣來。

華潤集團整體實力確實比遠景集團強，但在零售領域卻正好倒過來。

百佳超市和屈臣氏原是李黃瓜和黃記旗下的零售品牌，惠康原是怡和旗下牛奶國際的零售品牌，87年股災的時候，被傅松巧取豪奪過來，重組後打包注入了遠景集團。

股災發生前，百佳和惠康本就是香江零售行業排名第一和第二的兩大巨頭, 合併後直接占據了香江6成左右的零售市場份額, 又經過幾年的發展, 如今遠景零售占領了香江7成的市場份額。

雖然兩家公司的零售業務在香江都快打出狗腦子來了, 但在其他領域，兩家卻又井水不犯河水，有時候還會互通有無。

而且在遠景集團之外，「遠字系」的聯合地產、遠圖投資、聯合銀行和華潤在香江的貨櫃碼頭、地產、融資等領域展開了多方位的合作，所以儘管有競爭，但關係總體還算不錯。

方競存自責道：「傅總，這個責任在我……。」

傅松擺手打斷道：「先南後北的併購策略是我的主張，當時主要是考慮到有乎倫貝爾啤酒廠打底，可以緩一緩。既然華潤入場了，那就算了，哈爾濱啤酒廠呢？」

他倒不是害怕跟華潤競爭，而是覺得沒必要為了一個奉天啤酒廠跟華潤死磕，奉天啤酒廠沒了，不是還有哈啤廠嗎？

方競存馬上道：「在得知華潤和奉天啤酒廠攪合在一起後，我馬上派人去哈爾濱啤酒廠考察。哈爾濱啤酒廠本來是內地第一家啤酒廠，一直是內地啤酒行業的龍頭老大，直到1985年, 哈啤產量仍居全國第一位。

但從85年開始，哈啤廠開始走下坡路，於是貸款一個多億引進了一套年產五萬噸的設備，不過正趕上88、89年，外方安裝人員未能進廠安裝調試，造成機器不能投產。

可以這麼說吧，如果沒有外部資本的續命，哈啤廠必死無疑！我傾向於跟哈啤廠合作，但合資後必須得對哈啤廠進行大刀闊斧的改革。」

傅松問道：「你覺得控股哈啤廠大概需要多少錢？」

方競存顯然早有腹稿，沒作思考便道：「哈啤廠目前最大的困難是欠銀行的那一億人民幣貸款，只要把貸款還上，就能扔掉包袱輕裝上陣。

之前訂購的那套五萬噸設備完好無損，啟封安裝調試後就能投入使用，這樣一來，哈啤廠差不多年產量能達到15萬噸。

我們內部粗略核算過，大概需要1.2億到1.5億元人民幣就能實現控股。」

傅松點點頭道：「可以談。」

豈止可以談，別說花1.5億了，就算是再花1.5個億，若能把哈啤廠控股了，傅松做夢都能笑醒！

方競存道：「現在南方併購的差不多了，我明天就出發，先去津門，然後去哈爾濱。」

傅松納悶道：「你去津門幹什麼？津門也有啤酒廠要賣？」

方競存苦笑道：「傅總，不看不知道，一看嚇一跳，內地幾乎城城有啤酒廠，同時城城都有瀕臨倒閉的啤酒廠，隨便挑，能讓你挑花眼！

就說津門吧，僅有的兩家啤酒廠，津門啤酒廠和渤海啤酒廠，這個兩家廠子現在是難兄難弟，渤海啤酒廠基本上可以宣告死亡了，津門啤酒廠離破產也不遠了。」

傅松感覺一陣蛋疼，都是民脂民膏啊，與其落到了老外手裡，還不如便宜自己呢。

「併購資金夠嗎？」

雖然他為今年的啤酒業務擴張準備了2億美元外加5億人民幣的併購資金，但方競存這大半年在西南、華南、華中、華北、華東、西北六大區域內，大動干戈，先後收購了30多家啤酒廠，其中不乏藍劍啤酒廠、金陵啤酒廠、珠江啤酒廠等大廠。

「夠了！」方競存自信滿滿道，「我們不是一次性支付併購款，而且大部分啤酒廠都是年產三五萬噸的小廠，撐死了兩三百萬美元、一兩千萬人民幣就能拿下來。」

了解完了啤酒併購，傅松順便又詢問何少華跟幾家可樂生產廠的合作事宜。

相對啤酒而言，可樂的市場規模要小一些，但也小不到哪去。

國人骨子裡對碳酸飲料情有獨鍾，很多人尤愛那股「辣味」。

由於早期汽水大都裝在玻璃瓶里，受到交通運輸條件的限制，工廠的汽水只能供應到本地售賣，因此，汽水跟啤酒一樣，也就有了「一城一汽水」的景象。

在過去的80年代，國內飲料市場一半以上由國產汽水占領，其中佼佼者，非最著名的「八大汽水廠」莫屬。

它們分別是：京城北冰洋汽水廠、津門山海關汽水廠、滬市正廣和汽水廠、漢口飲料二廠、羊城亞洲汽水廠、奉天八王寺汽水廠、山城天府可樂集團公司和琴島的嶗山汽水公司。

除此之外，還有西湖可樂、黃河可樂、少林可樂等新興小品牌。

當然，現在還要再加上遠景集團的非常可樂。

品牌多意味著競爭激烈，更意味著力量的分散，所以最近這幾年，在可口可樂和百事可樂的聯合進攻下，國產可樂品牌節節敗退。

不過，背靠著遠景集團這座大山，憑藉強大的銷售渠道和GG營銷能力，非常可樂在一眾國產可樂品牌中獨領風騷，市場占有率超過了20%，在很多地方甚至比可口可樂和百事可樂都能打。

今年正值復關前夕，某些人覺得一旦開放市場，國內飲料將潰不成軍，與其「坐以待斃」，不如「死中求活」。

因此一拍屁股想出利用外資改造老企業的辦法，指定八大廠分別與兩大可樂進行合資合作，以退為進，尋求生路。

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