第一千二百八十六章 做好屢敗屢戰的準備（2/2）

不過如果僅僅靠遠望科技自己去征戰國外尤其是美國市場，難度實在太大，所以只能藉助OT公司的力量。

OT公司在併購了CA公司後，在美國企業IT市場上策馬狂奔，這兩年又先後收購了好幾家資料庫公司，現在儼然是全美資料庫和IT管理軟體行業的巨頭之一，緊隨IBM和甲骨文之後。

而且自從龍芯CPU誕生後，OT公司就開始研發基於龍芯CPU企業級的伺服器，並且將之前的所有資料庫和軟體產品都移植到了新的平台上，現在新客戶用的都是龍芯架構的伺服器。

OT公司也在極力遊說老客戶更換新平台，而且給出了極為優惠的「以老換新」政策，截止到去年年底，OT公司超過7成的客戶已經在使用龍芯架構的新平台了。

所以說，遠望科技的CPU和作業系統在美國企業市場已經占了不小的份額，並非一點市場基礎都沒有。

但企業伺服器市場和個人計算機市場是完全兩個不同的領域，就比如IBM未來幾十年依然是企業IT市場的老大，而在個人計算機市場上，卻失去了競爭力，最後將個人PC業務賣給了冤大頭。

傅松點點頭道：「我下個周先過去，給你們打前站，順便催催凱莉，咱們爭取今年上半年把發布會開了。」

趙志道：「現在最主要的問題是採取什麼樣的競爭策略。到了美國後，在國內的這套策略肯定是不能用了。」

遠望科技在國內推廣龍芯計算機和熊貓作業系統，無非就是三板斧。

一是吃國家政策，如稅收優惠政策、機關企事業單位採購；

二是高校科研院所合作，將龍芯CPU和熊貓作業系統納入到教學和實驗中；

三是藉助於國內廉價的人力成本，建立強大的地推銷售和服務保障網絡。

除此之外，還有通過開發者社區，將國內的開發者們組織起來，一方面起到宣傳作用，另一方面讓開發者們為龍芯CPU和熊貓作業系統開發查漏補缺。

但目前而言，國內開發者社區的力量太弱小了，發揮的作用寥寥無幾，只能當作一個補充。

在國內，天時地利人和都在遠望科技這邊，但到了美國，這些方法確實都沒法用了。

「遠望科技在美國什麼名氣，美國人連聽說都沒聽說我們公司，就算有OT公司的幫助，恐怕也很難打開局面。」

趙志還是像往常一樣開始了自我降溫的表眼，一上來就給大家潑冷水，擺事實講道理，告訴大家任務很艱巨，事情很難辦。

傅松知道趙志其實並非反對走出去的戰略，之所以潑冷水，是習慣使然。

有的總經理善於鼓舞人心，這是好聽的說法，難聽點就是善於打嘴炮，會吹牛，會畫大餅。

而趙志這種人一向精打細算，謹小慎微，連借錢的勇氣都沒有，欠了幾千萬的外債後就跟死了親娘似的。

不過，這樣的總經理也有優點，那就是無論什麼事情都料敵從寬，預己從嚴，經營風格偏向保守穩慎。

在遠望科技內部，嚴元朝負責帶領所有人猛衝猛打，趙志就是那個給所有人拉籠頭的人，防止他們沖得太猛，扯著蛋蛋。

所以，作為一家高科技公司，遠望科技在他的領導下，咬牙堅持，這些年硬是沒從銀行貸過一分錢的款。

傅松贊同道：「有信心是一回事，但也不能自信過了頭。今天趁著這個機會，我給這次出海行動劃條線，什麼線？那就是沒有線。」

見大家都一臉疑惑地看著自己，傅松笑道：「你們只管去，至於最後結果如何，都沒關係。行動上全力以赴了，就算失敗了也沒什麼，平常心。」

嚴元朝道：「傅總說得對！這次出海的一個主要目的，就是要去世界上競爭最激烈的市場見見世面，開拓眼界，稱稱我們自己的斤兩，找找差距。

差距肯定很大，我們也做好了一敗塗地的心理準備，但如果害怕失敗就不敢走出去，只敢蹲在國內自己玩，那我們過去這些年的努力又有什麼意義？

傅總，反正我已經做好了屢敗屢戰的準備了，今年不行，咱們回來繼續埋頭苦幹，明年再去，明年還不行，後年還是要去！」

「好！」傅松猛地一拍桌子，「嚴總工，有你這句話我就放心了！當然，趙總的意見也需要仔細考慮，關鍵是去了美國後，怎麼能打響第一炮？大家有什麼想法沒？」

大家你一句我一句地討論起來，但基本上都是從產品的角度，通過一一對比，找出自家產品的優勢和劣勢，揚長避短。

這種基於SWOT分析的策略不能說不對，但傅松卻覺得他們太想當然了。

一件商品是否能受市場歡迎，固然與產品本身的好壞密不可分，但如果將注意力全部放在產品上，是絕對不行的。

不知道過了多久，大家都說得口乾舌燥，陸續停了下來，然後一齊看著一直沒發言的傅松。

傅松笑道：「你們說的都挺有道理的。」

趙志道：「你直接說但是吧。」

傅松：「……。」

咱能不亂搶台詞嗎？