第一千二百六十六章 新構想（1/2）

郭凡聲點點頭道：「所以生意很難做大，因為絕大多數人根本不認可慧聰所提供的產品的價值。」

初琳琳道：「對，其實這跟遠望科技現在面臨的困境類似，作業系統單獨賣的話，大家覺得太貴，不值當。

所以只能跟計算機捆綁銷售，把軟體版權的價值，固化在看得見摸得著的計算機硬體上。

實際上，如果將計算機的成本拆解成硬體和軟體兩部分，雖然單位利潤降低了一些，但總利潤卻增加了。」

「你的意思是，慧聰現在還缺乏一個實現產品價值的載體？」傅松突然覺得初琳琳的觀點有那麼一點意思了。

儘管這個道理他也明白，但也僅僅是明白而已，卻從來沒有跟慧聰面臨的問題聯繫在一起。

初琳琳道：「是這麼回事。而且這個載體必須是被客戶普遍認可的，只是我到現在也沒想到一個合適的載體。」

傅松若有所思道：「既然一時之間找不到，那就不能在一棵樹上吊死，你的B計劃呢？」

初琳琳道：「既然慧聰是信息服務商，那就只能從信息壟斷上做文章了。」

郭凡聲搖搖頭道：「壟斷說起來容易，做起來難，就想像傅總經常說的，光有創新還不行，必須要有護城河才能將競爭擋在行業之外，從而攫取超額利潤。

慧聰在中關村第一個推出商情GG業務，結果呢？沒有護城河，競爭對手一擁而上，更有甚者，直接抄襲仿造。」

初琳琳笑道：「其實壟斷信息這個說法並不準確，我覺得叫信息差更合適一些。信息差是基礎，但我個人認為所有單純依靠信息差而不能提供實質***價的行業，都會面臨衰退。」

郭凡聲道：「你說的信息差是不是可以理解成圈客戶的手段，關鍵還是通過信息差我們能為客戶提供什麼樣的服務？」

「傅總之前提到的供應鏈金融，其實是一個很好的手段，但只能作為慧聰的終極目標。

縱觀西方發達國家的大部分產業，在做大做強後，或者主動地，或者被動地跟金融聯姻，畢竟金融來錢最快。」

傅松道：「好好的一件事，從你嘴裡說出來怎麼就變味兒了呢？」

初琳琳笑道：「你不是經常說，賺錢嘛，不磕磣。」

傅鬆一口氣差點沒上來，這小丫頭片子最近有點囂張啊，難道是因為自己很久沒打她屁股了，讓她產生了錯覺？

初琳琳只覺得他的目光如有實質，情不自禁地打了個哆嗦，連忙將兩條大腿並緊，不敢再去挑逗他，繼續道：「不過目前我們國內還沒有實施的社會條件和技術條件，供應鏈金融只能當作一個遠期目標。」

郭凡聲贊同道：「你說到點子上了，現在國內別說金融了，供應鏈都是殘缺的。

遠景集團在這方面算是做的比較不錯的了，但依然存在這樣那樣的問題，更何況其他企業了。」

傅松道：「這事兒我確實心急了，想得太遠了。現在慧聰不要考慮那麼多，關鍵是先要活下來，擁有自我造血的能力。只有活下來，才有資格再談其他。」

初琳琳道：「我也是這麼想的。一直以來慧聰做的都是國內的生意，國內貿易信息確實不好做，因為信息不對稱的問題沒那麼嚴重。

所以，慧聰為什麼不做國外的生意？如果慧聰成為國內和國外商業信息的唯一或者最大的一個中介服務商呢？」

郭凡聲馬上反應過來，問道：「你的意思是做進出口貿易？」

初琳琳不置可否道：「慧聰充其量只能做一個進出口貿易的撮合者，再多沒有那個精力，也沒那個實力去做。」

目前國內的進出口貿易中介或者貿易商，基本上都是大型生產型企業的一個出口部門，或者是具有專營權的國有企業。

前者只負責將本企業的產品銷售到國外，而後者則兼職買和賣的職責，但能做貿易商的，哪個不是財大氣粗，實力雄厚。

慧聰只是一家剛成立不到一年的民營企業，想要從那些貿易商那裡爭奪客戶，無異於虎口奪食，談何容易？保不准被那些大老虎一爪子給拍死。

不過，也正是由於這些貿易商都占據了絕對壟斷地位，養成了自大狂妄、目中無人、頤指氣使的臭毛病，對中小企業尤其是民營企業相當不友好。

此山是我開，此樹是我載，要想從此過，留下買路財。

這才是80年代以及90年代早期中小企業對外貿易的真實處境。

面對著那些壟斷貿易商，中小企業不僅要忍氣吞聲，而且還要被它們狠狠地咬下一大口肉。

你不賣都不行，因為自古華山一條路，你不賣給它，想要賣給別人，你先問問別人敢買嗎？

這種極為不正常的關係，是不是像極了「初夜權」？

你不讓我第一個睡，你也就甭想嫁人了，老實在家呆著吧。

「與國內貿易相比，國際貿易面臨更為嚴重的信息不對稱問題……。」

信息不對稱是做國際貿易的企業所要面對的最大問題，這也是為什麼有那麼多國際貿易服務商的原因所在。

如果國際貿易無數信息是實時的、自由的、毫無阻礙的流動，那麼生產企業就可以越過貿易商，直接跟國外的客戶建立貿易關係。

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