第一百八十八章 飼料廠（1/2）

在傅松看來，渠道可以理解為把產品快速、準確地送達目標客戶手中的通道，與之相對的是，GG宣傳的本質是把產品與企業送到目標客戶心中，或者讓產品與企業在目標客戶心中紮根、開花和結果。

也就是說，GG宣傳是讓客戶知道，而渠道建設是讓客戶用上。

不過傅松知道，渠道建設固然重要，但GG宣傳同樣重要。

所謂的「渠道為王」，本質上是一種民企對抗外企與國企「品牌為王」的競爭性營銷戰略，是民企在特定歷史時期下不得已而為之的下策。

在九十年代，不是民企想做什麼就做什麼，而是人家看不上或做不了什麼你才有機會。

國企與跨國公司一不屑打價格戰，二不願進低端市場，三不敢做低價產品，這就是留給民企的選擇。

沒有品牌知名度，沒有企業形象，民營企業只能靠渠道下沉來戰鬥了。

儘管傅松在內地的兩家工廠都披著一層港資的皮，但他潛意識裡還是將它們當成民營企業、民族企業，不要說跟國外的知名企業比，就算是跟國企比，也是有所不如的。

就拿好大飼料廠來說，作為營縣第一家港資、外資企業，營縣領導班子給予了相當多的關心和支持，跟落戶沐城開發區的鑫源飼料公司比，好大飼料廠的硬實力一點都不虛，但在軟實力上卻落了下風。

鑫源是港資、新資、國資共同投資的合資企業，而且其中的國資還是掛在市財政局名下，因此，去年下半年，廠子還沒建好，鑫源就已經「預售」出去好幾萬袋豬飼料了。

這也是為什麼傅松不願跟鑫源直接角力的原因，實在是鑫源的背景讓他有些投鼠忌器。

所以他才藉助於傅冬的銷售渠道，採用農村包圍城市的戰略，溫水煮青蛙，慢慢地消磨鑫源的士氣，目的也不是為了將其趕緊殺絕，而是要收入囊中。

只要還能繼續賺錢，傅松相信國資會做出明智的選擇。

傅松心裡非常清楚，「渠道為王」只是一時的無奈之舉，要想做大做強，還是要走企業形象和品牌建設這條正路。

如何搞好企業形象和品牌建設？

企業形象的塑造沒有任何捷徑可走，只能靠長年累月的宣傳。

相對而言，品牌建設倒是簡單一些，有時候一個好的名字，一個經典GG就能讓人們一下子記住一個品牌。

所以說，打GG是品牌建設最省力、也是成本最小的一種方式。

GG公司要開，但又不能僅僅只開GG公司，因為GG公司並不是產業鏈的上游，在它之上，還有一個更重要的行業——市場調查和諮詢。

教員說過，沒有調查就沒有發言權，無論是品牌形象設計、消費者使用體驗及其態度、生活形態、新產品研發和測試、營銷效果、用戶滿意度、商圈、渠道等等，都需要各種各樣的商業數據支撐。

這些數據從哪來？肯定不是坐在辦公室里拍腦袋想出來的，這就需要用到市場調研。

……

傅松想得頭有點疼，打造完整的產業鏈實在太難，攤子鋪得太大容易扯著蛋，但為了將來不受制於人，他又不得不這麼做。

現在最大的問題是——缺人，不，準確地講，缺人才！

傅松再拼命再能幹，就算不睡覺一天也只有二十四個小時，根本忙活不過來。

本來指望梁希能幫一把，結果這臭娘們兒最在意的卻是公益助學項目。

上哪找這方面的人才呢？

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