第六百九十三章 揣摩（2/2）

兩人在酒店附近找了一家飯館，要了幾個家常菜，傅松又要了兩瓶啤酒。

看到傅松要給自己倒酒，田野急忙道：「別給我倒了，你自己喝吧。」

傅松以為自己的小算盤被她看穿了，不禁有些失望，「沒勁！」

田野只是微微一笑，不為所動，從他手裡拿過酒瓶，「我給你倒，你喝。」

傅松看她還沒動筷子，便給她夾了一塊排骨，道：「你怎麼不吃？你真的不胖，沒必要減肥。」

田野皺眉捂著嘴咳了咳，「沒什麼胃口，你別管我，你吃你的。傅老闆，還有什麼要指點的，小女子洗耳恭聽。

「指點倒是談不上，就是有個疑問，你要打造的品牌的定位是什麼？」

「定位？」田野眉頭微蹙，她還真沒仔細想過這個問題。

傅松點點頭道：「定位很重要，比如是針對男性還是女性？這是最基本的定位。」

「當然是針對女性了！」田野輕輕橫了他一眼，「你們臭男人不愛逛街，而且摳的要命，還是女人的錢好賺，香江那些高級商場裡買東西的基本上都是女人，大包小包的，我看著頭皮都發麻，也不知道她們哪來那麼多錢。」

傅松贊同道：「你觀察的還挺仔細的，確實如此，男人不怎麼在意穿著打扮，他們的錢不好賺。好，面對女性用戶，那麼是面對哪種類型的女性用戶？」

田野想都沒想便道：「當然是有錢人家的女人啊，就比如你家的那位。」

傅松有些頭疼道：「你跟她有仇是吧？」

田野嘻嘻一笑道：「我可不敢，小女子惹不起呦。」

傅松無奈道：「你別打岔，有錢人範圍還是太籠統了，這樣分可不行。你覺得奢侈品的本質是什麼？」

田野歪著腦袋道：「身份的象徵？」

傅松點點頭道：「這麼說也行，不過還不準確，我覺得奢侈品的本質應該是一種稀缺資源，用來體現差異化。你得摸准客戶的心理，他們買你的產品，就是要讓自己顯得與眾不同，甚至高人一等，所以你必須讓你的產品始終和社會分層、財富分配等問題掛鉤。看到某人穿著你的產品，就知道這人是個貴婦，或者是高收入職業女性，諸如此類的。」

田野佩服道：「你懂的真多！」

傅松笑道：「說實話，我根本不懂奢侈品，不過沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？不管做什麼生意，基本的一些理念都是相通的，關鍵是要揣摩客戶的心理，站在他們的角度來思考。你要記住，你的產品再好，顧客不一定會買你的帳，你必須得給顧客提供他們想要的東西，然後更進一步，讓顧客相信你提供的東西就是他們想要的，這才是做生意最高的境界。以後你就會慢慢了解。」

田野嘖嘖稱奇道：「沒想到做生意還有這麼多道道，難怪你能賺這麼多錢，嘻嘻，以後你就是我的免費老師了，我要是請教你，你可不能敝帚自珍呦。」