第133章經銷談判（1/2）

傑夫懂他，看看安德烈，勸說道：「威爾斯未必有時間，要不，我們還是別提這件事吧？」

安德烈輕輕嘆了口氣。

拿到軍部「獎勵」，安德烈的腰包再次鼓鼓囊囊，那顆不安分的心，再次躁動起來。

這次，他準備和傑夫倆人，來次遠征——洛城的朋友告訴他，馬里布有一家倉儲公司，近期要拍賣七十多間倉庫。

這絕對是一筆大買賣！

馬里布倉庫中有什麼？最多的是各類電影公司的資料與文件！

他第一時間想到威爾斯曾經售賣電影海報並大賺一筆，所以，他想要拉威爾斯一起，走一趟洛城。

現在看來，威爾斯不可能有空！

…………

午餐酒會，安排在酒店二層開放式餐廳。

原本行程規劃中，今天下午為參觀印第安陶瓷工坊，至於商業談判，統一被安排在今晚和明天。但很顯然，有些代理商等不及，他們端著酒杯或餐盤，找到馬文濤、威爾斯、蘇瑞以及銷售部人員，開始詢問代理經銷政策。

剛送走洛城的一名華裔藝術品經銷商，金盛文、諾傑斯和譚耀東端著酒杯走過來，看來三人聊得還不錯。

「活動不錯。」金盛文擒著一杯葡萄酒，來到威爾斯的身邊，難得主動開口。

「謝謝！」看看場中的人頭涌動的情形，威爾斯李挺自豪的，一個多月辛苦，終有成效。

「紐約、洛城、芝城、休斯頓、丹佛、舊金山，這幾座城市韓裔社區的代理經銷，交給歐麥來負責，沒有問題吧？」

嗯？他也想經銷？

在國外，韓裔比華裔更喜歡群居，金盛文提到的這幾座城市，基本上集中了北美百分之九十的韓裔群體。

產品打進韓裔社區，自然是好事，可是，他手中握有自己的瓷器品牌，算是競爭對手，交給歐麥代理，究竟合適與否還得斟酌。

想想後，威爾斯沒給他包票：「我會把你的想法轉告阿里漢，商務上的事情，你可以親自和他談。」

「我們大興商貿，在紐約大都會區，一共有三家貿易店。威爾斯，你看……」譚耀東不甘落後，也詢問道。

「我們不排斥任何合作對象，但事實上是，為維持精品，我們的出貨量，也許達不到市場需求。」威爾斯聳聳肩，對譚耀東，他就沒那麼客氣，這話算是婉拒。

並非看不起譚耀東，而是大興商貿涉足贗品行當太深，與這種企業合作會壞名頭的。

另外，威爾斯李說的是實情。

印第安陶瓷工坊，這一個月的集中生產，共計產出：中大件單品三百一十七件；機制小件套三百四十九件套，這恐怕是它的最大產量值。

威爾斯還打算收縮產量，控制在月產出五百件套，走精品路線。

有錢不賺？真不是，而是產品屬性決定必須如此。

精品瓷器走得的是裝飾、收藏路線，實用功能偏弱，這就意味著，一件瓷器的壽命相當長。北美市場雖大，可終究有限，還有眾多的歐陸精品瓷器競爭，想要全部占據，根本不現實。因此，控制放貨數量，積累消費饑渴，控制市場口碑，成為長久之策。

今天到場過百位經銷商，最終拿到銷售權限的，不過超過百分之四十。

北美四十家店面，每家每月供貨十件套，生產方向將根據市場銷售動態調整。這個目標，是會前既定下來的，無論是生產還是銷售，壓力都不會很大。

現在看來，這一目標的實現，基本無慮。

嗯，也就是說，現在，輪到印第安陶瓷工坊挑經銷商了。

這一點，那些老經銷商包括金盛文，其實已經看出，所以他們迫不及待的想要提早洽談合作。

自家人知自家事，譚耀東眼神閃閃，有些可惜，但終究沒有繼續開口。

諾傑斯最超然，他和今天的會議，屁關係沒有。

基於和金盛文的關係不錯，他笑著是幫忙說道，「威爾斯，西蒙的建議你認真考慮一下。」

「韓城最近十多年經濟發展不錯，亞洲四小龍的龍頭，北美韓裔家庭平均收入要高於北美平均家庭收入的一點五倍，消費能力很強勁。」

「此外，韓裔文化與瓷器文化相近相親，更容易接受家用裝飾瓷，市場也好拓展。」

「唔，還有就是歐麥的渠道是精品商超，而不是專賣店的形式，更貼近社區。」

「最後，歐麥瓷器與印第安陶瓷，屬於兩種文化所催生的不同品類，本質上沒有直接競爭關係。」

「所以……」他聳聳肩攤手示意。乾坤聽書網 .qktsw.

金盛文看了他一眼，點點頭表示感謝。

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