第301章莊園驕傲（1/2）

掃了眼正在看自己辛苦撰寫的調研報告的李承，諾傑斯的心底有幾分苦澀。

說起來，李承與羅傑斯只見過兩面。

一次是安提塔姆會戰老兵紀念勳章，那時，李承在諾傑斯眼中，還只是個賣散貨的二手商販。第二次見面，對方已經成為印第安陶瓷工坊的大老闆，一手瓷器絕活，驚艷了無數人，包括諾傑斯自己。

第三次見面……自己是否能成為他的下屬，還需要他來判定……

人生真是奇妙。

只是，當自己成為配角時，感覺那麼的酸澀。

李承的翻閱速度很快，這篇報告洋洋灑灑十幾頁紙，他只是挑選一些關鍵性數據，還有結論性的問題或者答案上逗留幾眼。

對諾傑斯，他雖然不是很熟，可對方畢竟是西蒙的同學，又與馬文濤交情不錯，他還是有所了解的。再通過這篇邏輯嚴謹的市調報告……李承其實對任命諾傑斯成為銷售公司總經理一事，已經持贊同態度。

只是，該走的程序，還是要走的。

幾分鐘後，李承將市調報告放在面前的桌上，眉頭微皺，「你認為……銷售公司現階段最大的任務是收回代理權限？」

這是這篇調研報告中，提到的最大問題。

「是的！」諾傑斯攤攤手，「我走訪西部三十六家直營店和代理商鋪，最明顯的感受就是，代理店鋪中的專櫃模式，不足以體現印第安陶瓷工坊產品的價值！」

「換句話說，代理商們除了銷售之外，對我們的產品、品牌，並沒有多少溢價作用。事實上，他們已經嚴重拉低我們的品牌形象。」

李承揉揉眉心。

從理智上，李承是認可諾傑斯的觀點的。

這些代理商畢竟只是銷售，他們不可能投入過多的資金進行店面改造，也不可能像直營店那樣關註銷售人員的培訓，更不可能指望他們對品牌形象進行維護。

可是，兩年前，正是這幫經銷商、代理商，幫助印第安陶藝工坊打開局面，現在發展好了，將他們一腳踢開？

「你準備如何處理經銷商鬧事或者說反目成仇，造謠中傷我們？不要說這個問題不會出現。」李承問出一個更尖銳的問題。

諾傑斯笑了，「我的建議是，今年十二月份召開經銷商大會，提出統一的加盟店建設標準。取消所有的專櫃模式，改為加盟店，必須是單獨的店面，銷售我們的產品。」

「對於準備和我們一起投資，開設加盟店的經銷商，可以給與適當補助。這樣一來，相信大多數經銷商會選擇和我們共進退。」

他揚揚手，然後斬下，「對於那些不願意開加盟店的，只能捨棄。他們會帶來暫時的麻煩，但對於印第安陶藝工坊的長遠發展來說，這點陣痛，必須要承受。」

印第安陶藝工坊現在的銷售模式，是直營店（八家）+加盟店（十七家）+專櫃經銷（四十六家），管理起來確實有點麻煩。如果真的如同諾傑斯設想的那樣，未來只有直營店+加盟店，那管理效率能提高不少。

李承也不是優柔寡斷之人，很快就認可這一方案。

至於說拿走代理權限是否會影響銷售？

呵呵，印第安陶藝工坊，並非流水線產品，每個月的出貨量只有兩千件套左右，還真不擔心賣不出貨，這點，李承還是有自信的。

「走吧，我們去開會，正式將你介紹給大家。」李承看看手錶，快到十點，起身對諾傑斯招招手，又將桌上的調研報告拿起，「這份文件，我會再看看。」

諾傑斯心底暗喜，連忙整理一下西服，搶先一步幫李承開門。

………………

李承在印第安陶藝工坊待了一天，將手頭積壓的文件處理掉。

印第安陶藝工坊銷售公司，今天拉起框架。

諾傑斯任總經理，勞瑞克萊爾擔任常務副總，哈莉貝瑞則任職直營店部門經理。至於加盟部的主管，留給諾傑斯自己任用——不可能剝奪他所有權力，更何況他還要在加盟體系內表現呢。

銷售公司的財務主管、人事主管等職務，暫且由工坊這邊監管，等馬文濤回來後再另行招聘，李承可不想越俎代庖。

銷售公司的正式豎旗立杆，會放在十二月份的經銷商大會上。

至於諾傑斯想要將銷售公司安置在丹佛的建議，李承原則上同意——拉瑪小鎮確實太偏，丹佛怎麼說也算是北美十大城市之一。

其實李承更看好洛城，只是那邊的辦公成本太高，印第安陶瓷工坊的體量還是偏小，同時距離有些遠，不利於管理。

下午又抽時間與工坊的老員工進行一一談話。

像勞瑞克萊爾，李承購買工坊時，她就是店長兼銷售經理，對李承也很支持。

她做人際關係沒問題，可開拓性的眼光還是差了點，可畢竟是「老人」，這次沒能拿到銷售公司總經理，李承還是適當做些安撫工作。

又比如斯蒂夫芬森，陶藝組的技術總監，這為黑皮在度過最初的不適之後，表現相當出彩，從安格魯戈藝術學校找來六七名學生，他還在負責創作中心的工作。

還有德裔的瓷器組技術總監卡默爾拉斯特，他現在全面負責窯口燒制工作，絕對的中流砥柱級人物。

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