第34章 發行談判（2/2）
銀幕上的情節不斷推進，潤物細無聲，一點一滴，悄悄滲入他的心田。
待到燈光亮起，譚曉南才驀然驚覺過來。
電影已經結束了！
他忽然感覺臉頰有些溫熱。
隨手一抹，指尖沾著點點眼淚。
自己竟然哭了？！
譚曉南頗為震動。
他從事發行工作多年，閱片無數，早已經修煉到心中無碼的境界。
最近幾年，能讓他提起興趣的影片，屈指可數。
更何況，讓他感動落淚了。
放映結束後，不止是譚曉南，周圍許多人都眼眶泛紅。
《忠犬八公的故事》是一部文藝片。
文藝片沒有刺激的大場面，想要高票房，靠的就是共情。
影片流露出的情感，能讓觀眾產生共鳴。
這部文藝片就成功了一半。
而放映廳內，觀眾都是車技高超的老司機。
他們都沉浸其中了。
《忠犬八公的故事》品質之高，已經無需贅言。
此時，譚曉南的心態已經發生了改變，暗暗握拳：「這部片子有潛力。只要稍加運作，盈利應該沒問題。這一趟還來對了。」
至於影片能不能拿下來，這個問題，他一點也不擔心。
今天來的這些公司，一個能打的都沒有，長期在戰五渣徘徊。
薈萃影業可是超級賽亞人。
只要是正常人，都知道該選哪一個。
譚曉南勝券在握，大步越過眾人，第一個上前和製片方約談。
不出所料，對方果然爽快答應了。
雙方來到偏廳。
譚曉南代表發行方，坐在桌子的左手邊。
洪塵則帶著阮會計，坐在他對面。
梁眉嫌這種商業談判太無聊，待在公司里，沒有跟過來。
譚曉南徑直略過女會計，注意力幾乎全部集中在洪塵身上，臉色有著難以掩飾的詫異。
「你真的是《忠犬八公的故事》導演？抱歉，我沒有懷疑你的意思。據說，這部電影和《野狗Disco》都出自同一人之手，而《野狗Disco》充滿了上世紀的懷舊味道。我一直認為，其作者是個歷經滄桑的中年人。」
洪塵笑了笑道：「如假包換。這部電影由我個人投資拍攝，動物園影業擁有所有版權。」
譚曉南鬆了口氣道：「那就好。我對《忠犬八公的故事》感興趣，有意把它推向市場。」
洪塵平靜道：「薈萃影業在圈內響噹噹。能和你們合作，是我們的榮幸。」
譚曉南皺了皺眉。
合作？
這傢伙居然把薈萃影業和動物園影業擺在平等的位置。
未免太高估自己了。
譚曉南稍感不愉，可表面還是露出和煦的笑容道：「當然，只要把版權交給薈萃影業，影片所有的發行事項，就都由我們一併承擔。」
洪塵眉毛一皺道：「你的意思是，買斷影片？」
在國內，電影發行方式大致有三種。
聯合發行、買斷發行以及代理發行。
聯合發行，是製片公司為了掌控電影市場，便於垂直管理，和發行公司聯手發行。
買斷發行，是製片方把影片在某一地區，或者某一段時期的發行權，一次性出售給發行公司。
代理發行，則是製片方授權給發行公司，讓它們以製片公司的名義，把影片推廣到院線市場。
打個比方，如果電影是製片公司的女兒。
聯合發行，就是子女結婚。
買斷發行，就是當童養媳。
代理發行，就是對方入贅。
譚曉南輕輕敲打著桌面道：「這不是很正常麼？」
如果影片規模很小，或者製片公司初次試水電影市場，沒有經驗。
買斷發行，是業內一種普遍的發行方式。
上面兩條，動物園影業都占到了。
洪塵給出建議道：「我們可以一起推廣……」
譚曉南毫不猶豫地打斷道：「不可能！聯合發行，一般只會發生在投資很高的大片身上。這樣一來，雙方就能整合彼此的優勢資源，把影片的潛力充分挖掘出來。無論是從影片規模，還是從公司體量，你們都不具備和薈萃影業聯合發行的資格。」
阮會計也忍不住湊過來，悄聲道：「老闆，這種想法確實太不切實際了。」
洪塵面不改色道：「那代理發行如何？你們可以從票房利潤中抽成，作為代理收入。」
譚曉南被這種不知天高地厚的想法逗笑了，沉聲道：「洪先生，你對自己的定位有偏差。你只是一個新人導演，《忠犬八公的故事》也是處女作。像這種電影，九成無法在院線上映；上映之後，九成也會撲街。我們願意發行它，已經是冒著很大的風險。」
洪塵豎起手指道：「但你忽略了一點！這部電影已經擁有一大批粉絲，那些一線大製作的流量，還比不上它。」
譚曉南辯解道：「那些都是歌曲的粉絲，並非衝著電影本身來的。再說，空有流量，不能變現，也是白給。許多免費軟體，使用者高達幾千萬，依舊在不斷虧損。」
洪塵從容靠著椅背道：「《忠犬八公的故事》和普通小成本製作不同。卡司豪華，有一線明星韋半田擔任主演。更別說還有哈哈，現在紅透半邊天。」
譚曉南據理力爭道：「韋半田是老戲骨，票房號召力本來就不強。更何況他早就過氣了。如果《野狗Disco》是由真正的演員演唱，我也許還會考慮一下。但你只是幕後人員。哈哈乾脆是一隻狗。再紅，影響力也有限。」
洪塵依舊不慌不忙道：「無論如何，這部電影已經火了。對於發行公司來說，省了一大筆工夫，事半功倍。」
譚曉南挺起腰杆道：「這也是為什麼我願意坐在這裡商談的原因。但發行方式只能買斷，這是薈萃影業的底線。」
阮會計面露微急。
還猶豫什麼？
如今的行情確實是這樣。
第一部作品，能和「五影」搭上關係。
這已經是千金難換的好機會。
換作其他導演，早就迫不及待答應下來了。
洪塵沉吟片刻，才點點頭道：「買斷可以。但咱們要簽一份分階段的協議。如果《忠犬八公的故事》票房超過某個數字，動物園影業能獲得票房分成。」
譚曉南搖頭失笑，反問道：「你對這部電影這麼有信心？」
洪塵面龐流露出濃濃的自信道：「如若不然，我也不會自己掏錢投資了。」
譚曉南卻警告道：「每年，有眾多老闆把大把大把的鈔票，投入影視圈，成本超過《忠犬八公的故事》的影片，比比皆是。但其中絕大多數，都賠得血本無歸。在這個行業，電影品質好，並不意味著就能賺錢。」
洪塵也認同這個觀點。
在影視製作這條食物鏈上，站在最頂端的，是發行公司。
發行方，掌控著一部電影的生殺大權。
好萊塢，大大小小的電影公司不下於上千家，但人們公認的巨頭，只有六大。
為什麼？
因為這六家公司不光製片能力極強，發行能力更是世界級的，渠道網絡遍布全球。
若非如此，洪塵也不會跟譚曉南一直討價還價。
譚曉南伸出手掌道：「薈萃影業願意出價五百萬，買下《忠犬八公的故事》。」
洪塵大手一揮道：「請回！」