第224章 掮客劉安知（2/2）

對春雷茶業而言，這種就是優質客戶。

前幾天在喪禮上，劉安知跟韓春雷提過，有個莊姓的香港老闆，想要一批瓷胎竹編，採購數目至少1000套，不知道上塘竹製廠會不會這種製作工藝。

他給出的採購價是一套瓷胎竹編三十元人民幣。

韓春雷一聽，當場就來了精神。

照劉安知的報價，這就是一筆三萬塊錢的採購訂單，這可是大生意了！

不過在黃叔的喪禮上談生意，韓春雷覺得不合適，於是他約了劉安知過幾天來店裡談。

而趁這幾天，他對瓷胎竹編做了點功課，也給上塘竹製廠的李和平打了電話，說了1000套瓷胎竹編訂單的事。

李和平趕緊找了廠里的大師傅了解情況，隨後給韓春雷回復，瓷胎竹編製作工藝複雜，用得竹子又必須是慈竹，因此瓷胎竹編的製作成本較高。

根據廠里大師傅對製作成本的把控，應該能把每天瓷胎竹編的成本控制5-8元的區間。

也就是說，劉安知報價三十元一套，實際上很厚道厚道了。

不過很可惜，大師傅雖然略懂一二，但卻沒有製作過瓷胎竹編，上塘竹製廠也沒有這方面製作的成功經驗。

所以這筆大訂單，上塘竹製廠接不下來。

一千套啊，足足三萬塊的訂單！

這到了嘴邊的肥肉，韓春雷怎麼可能讓它飛掉

？

他讓李和平想想辦法，他這邊再拖一拖劉安知，直到李和平昨天給他打電話，說想到了一個好辦法可以搞定這一千套的瓷胎竹編之後，他才約了劉安知今天來店裡見面洽談。

……

「劉總，坐！」

韓春雷熱情地邀請劉安知坐下，熱情問道：「喝點什麼？老樹普洱、九曲紅梅，還是上個月剛出的桂花龍井？」

「喝什麼不重要，到韓老闆這兒，肯定少不了好茶給我喝！」

劉安知將夾在腋下的皮包往茶台輕輕一放，直奔主題地問道：「韓春雷，我現在更關心的，是我要的那一千套瓷胎竹編，到底能不能幫我搞定！」

韓春雷：「能！」

劉安知又問：「什麼時候？」

韓春雷：「劉總，你我都知道，瓷胎竹編製作工藝繁瑣，材料要求高，非慈竹不可。而且沒有十幾年手藝的大師傅，根本上不了手，所以這麼一大批訂單，還是需要時間的。正所謂慢工出細活嘛！」

劉安知說道：「慢工出細活的道理我懂，但是莊生那邊要得也急。韓老闆，這些香港老闆，脾氣都大得很，幾天一個心思，你怎麼琢磨也琢磨不透。我擔心的是遲則生變，到時候訂單飛了。」

「明白！」

韓春雷道：「這樣，五天之內，竹製廠那邊會加急送十套瓷胎竹編的樣品過來，到時候供你交給莊生品鑑，至於剩下的貨，我們加班加點，會在半個月內全部搞定，準時送到這邊，由你本人親自來提貨！」

「好，五天之內拿到十套樣品！這是你說的，韓老闆。」

劉安知滿意地說道。

韓春雷點點頭：「沒錯，我說的！既然我保證你五天內看到樣品，半個月內拿到全部貨物，你也得保證，這筆訂單不會跳票，別到時候我們投入那麼多的人力物力和財，莊生那邊突然說不要了！」

劉安知拍了拍胸脯，說道：「這個你大可放心，我劉安知幹得就是兩頭挑的買賣，比誰都在意自己的招牌。咱們可以簽協議！只要你能保證到貨時間，我不會讓你白忙活的。」

「合同上，我要求註明預付30%的訂金。」韓春雷說道。

「30%的訂金？」

劉安知口算了一下，道：「那不是要九千塊？哪有訂金訂這麼高的？不行，最多10%。」

韓春雷：「25%！」

劉安知：「15%！」

韓春雷：「瓷胎竹編的製作工藝和製作成本，不比其他竹製茶具，劉總。」

劉安知：「韓老闆，咱們一人讓一步，20%，不能再高了！」

韓春雷把手伸出：「成交！」