第四十五章：卡建臨挖牆角！（1/2）

「搶？」卡建臨狐疑瞥了眼，沉聲道：「怎麼搶？」

「Jay與來杯奶茶已經簽了代言合同，根據Jay官方發出通告，這次與來杯奶茶代言為一年，如今半年時間還沒到，你跟我說搶？」

面前高管一怔，很快恢復鎮定，輕聲道：「卡總，您先別著急，先聽聽我的想法。」

「說。」

面前高管沉默了幾秒，理清一下思路，壓低聲音道：「卡總，您試想一下，來杯奶茶憑什麼現在能稱霸魔都市場？」

「又憑什麼能放出豪言？」

「從剛開始的開業到如今六十多家門店，只花了短短半年的時間，平均每天的銷售杯數達上萬杯，這其中都是一個人在默默的推動。」

「那就是Jay！」

「我經過這幾天的仔細調查和分析，的確有些小瞧，來杯奶茶創始人張瑞，因為就從選明星代言就能看出來。」

「張瑞為什麼會選擇Jay？」

「全國有上千名乃至上萬名的明星，但為什麼唯獨就選擇Jay，作為來杯奶茶的品牌代言人？」

「我一直不斷深問自己，最終得出一個結論。」

「那就是Jay如今的火爆程度，堪稱一線明星，來杯奶茶如今擁有六十七家門店，唯獨魔都市中心就只有四五家，其餘全開在各大高校門口。」

「隨後我調查了喜歡Jay粉絲都是什麼人群，漸漸發現了其中的蹊蹺。」

卡建臨敲了敲桌子，沉聲道：「直接說重點！」

面前高管一怔，擦了擦額頭上的虛汗，急忙道：「那就是學生，情侶。」

「Jay如今在大陸，被學生們視為心中的白馬王子，而且背後的經濟公司也有意無意的將Jay包裝成大家心目中想要的形象。」

「而且現在買奶茶的，幾乎都是學生，情侶，這兩類人群占比最多，至於辦公室職員，還沒有大面積適應習慣。」

「隨後來杯奶茶採用會員卡等一系列優惠，漸漸打開職員市場，但現在真養成習慣喝奶茶的職員，還是很少，但這市場絕對有潛力！」

「尤其來杯與大眾點評達成戰略合作，衍生出配送服務，這真是點睛之筆！」

「配送服務一旦開通，解決了辦公室職員想喝，但由於工作時間不能離開崗位的痛點，只要通過電腦打開大眾點評官網，無論你什麼時候想喝，來杯奶茶的配送總能在三分鐘內送到你眼前！」

卡建臨沉默了片刻，冷聲道：「你說了這麼多來杯奶茶的優勢，但為什麼又說Jay？」

「我從你的邏輯里，根本沒聽出有關Jay的任何推動。」

高管臉色微變，急忙再次接道：「卡總，您再往下深想，如果來杯奶茶沒有Jay的代言，現在會有這麼龐大的客戶嗎？」

「03年的魔都售賣奶茶品牌的並不少，並不是只有來杯奶茶一家，雖然其中擺攤的奶茶占比較大，但也有一些新成立的奶茶品牌。」

「但為什麼學生不選擇其他品牌奶茶，而選擇來杯奶茶？」

「雖然大學是一個小型的社會，但還是生活在象牙塔中，其中買奶茶的女學生占比較多，心思還比較單純，將Jay視為心中的白馬王子，但不去選擇來杯奶茶，而是選擇其他品牌奶茶。」

「這心理上就有疑慮，糾結該買還是不該買！」

「我們要想將來杯奶茶擊敗，那就必須先將學生的心理防線打破，讓學生心安理得的買我們的奶茶，而不是買完後就後悔，總感覺對不起誰..........」

「況且現在買來杯奶茶更為方便，無論是通過電腦下單，還是電話訂購，三分鐘內保准能送到你面前。」

「來杯奶茶這樣的戰略布局，更大程度加重了學生們的心理。」

卡建臨剛想質疑，高管急忙補充道：「卡總，我也不懂心理學，這也只是我的猜想，按照正常人邏輯思維來，至於例外我們就先不講了。」

「即使不是Jay的粉絲，如果產生要喝奶茶的念頭，首選肯定是有明星代言的品牌，畢竟有明星代言總比沒有好。」

「當兩種同樣的商品放在一起比較時，才會發現兩者之間的差距。」

「除非整個市場都沒有，只有它一家，但我覺得在如今的時代，肯定是不會有的，哪怕再小眾的行業，也會有人競爭。」

「有人的地方，就有江湖！」

卡建臨低頭沉思了幾分鐘，冷聲道：「你現在說了這麼多，那最後得出的結果是什麼？」

卡建臨說完後，盯著面前的高管，眼神中帶著威嚴！

高管一怔，額頭上的虛汗越積越多，攥緊拳頭，戰戰兢兢地道：「卡總，我現在有個方法，只要發揮得當，一個月後來杯奶茶將徹底從魔都消失！」

「說說看。」

高管輕呼一口氣，強行保持鎮定，直接道：「三管齊下，趁現在來杯奶茶極度依賴Jay的粉絲，本身實力還很薄弱，立即將這匹黑馬擊倒，不能繼續放任來杯奶茶繼續成長。」

「 1.先聯繫Jay的經紀人，花高價將Jay的代言權搶過來，先將學生的心理防線突破，只有將學生的最底層心理防線突破，學生才能心安理得的來買我們的品牌的奶茶。」

「 2.速度開店，將來杯奶茶層層包圍，壓制來杯奶茶的前進速度！」

「 3.立馬上線配送服務，同時以最快的速度，將配送人員規模擴大！」

「最後就是聯繫大眾點評的老總，加入線上銷售平台！」

說完後，眼神中充滿了堅定。

卡建臨點了點頭，試問道：「你說的這幾個方法可行，但有算過，我們要花多少資金來支撐嗎？」

面對卡建臨的逼問，高管突然卡殼，眼神中突然少了幾分堅定。

卡建臨再次沉默了片刻，接道：「控制好預算，如果能按照計劃實施那自然是最好，如果不能，那就將其滅亡！」

高管一怔，忐忑道：「好的，卡總」

.......

張瑞撥通了何雅和李欣的電話，催促今年早點回來上班。

隨後張瑞一想到4月初大頭娃娃事件，急忙又再次聯繫牛奶供應商，輕笑道：「陳老闆現在有空？」

陳林見這次張瑞主動來電，急忙賠笑道：「瑞總，新年好！」

張瑞見狀也跟笑道：「陳總客氣了，您現在在魔都嗎？」

陳林急忙接道：「瑞總，這不是今年太忙了嗎？所以今年我將全家老小接到魔都來，一起過個新年。」

「瑞總，要不是沒有您年前猛增的訂單，我恐怕還沒這機會，真是感謝瑞總了。」

「我每年都想接母親來魔都看看，正好過個新年，但每次遭到拒絕，今年也還是第一次在魔都過新年。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。