第288章：外灘偶遇張瑞（1/2）

馬雲的一聲驚呼，眾人的眼神注視著馬雲，曹國偉趕忙問道：「馬總，知道什麼了？」

馬雲端起桌上的一杯茶，喝了口緩緩道：「張瑞的電商模式，是與我的不一樣，難怪這麼有信心了。」

「什麼不一樣？」曹國偉一頭霧水問道。

馬雲嘴角上揚，笑了笑道：「世人說張瑞狡猾，這果不其然，他深知C2C模式會有很大的缺點，所以改用B2B的模式。」

眾人聽後滿臉的問號，張朝陽搶話問道：「什麼C2C，什麼B2B，這都是啥玩意？」

馬雲隨後自嘲笑了一聲，直接道：「B2B指的是品牌方與平台對接，而C2C是個人與平台對接，別看就對接方不同，沒有很大的差異，但其實就是這麼一點的不同，後期雙方必會產生巨大的差距。」

「品牌方就是終端，品牌保真，因為有品牌所以就會有一定的品牌溢價，所以會比個人商家在價格上會貴不少，但能減少很多的麻煩。」

「比如產品真假，售後，物流，倉庫，這些全都可以拋給終端去處理，現在就不知道張瑞的物流用的也是不是第三方。」

「按照張瑞以往的性格，物流公司也會選擇自建，自建物流後期是能增強企業的競爭力，但這成本恐怕就是一筆天文數字了。」

「就是這麼一點點的差異，就能衍生完全不同的體系。」

眾人聽馬雲的一番解釋，漸漸也懂了，大家都是各個公司的創始人，聽馬雲前頭的解釋，眾人就恍然大悟了。

這其中，曹國偉感悟最深。

之所以有微博的出現，是因為張瑞，新浪作為華夏第一的流媒體平台，當然是想緊跟張瑞的步伐，好在新浪上市了，手裡是有不少資金夠虧的，但一直虧下去，有該如何向萬千股民交代？

將公司做到上市可不是終點，而是新的起點，自從有了來杯微博，新浪的股價就開始下滑，新浪也為此疲乏不堪。

但馬雲的一句話，卻點醒了曹國偉，那就是差異化。

來杯商場就是個很好的例子，如果張瑞想要追上淘寶，或者簡單說想直接幹掉淘寶的話，那一模一樣的模式肯定是不行的，因為兩家沒有差異化。

顧客去誰哪購物都行，在此基礎上，更傾向於淘寶。

因為淘寶存在時間久，平台上的商家多，選擇性就更大，平台內的規則也逐漸成熟化，所以要讓自己選擇的話，恐怕就會是淘寶。

但是來杯商場與品牌方一旦對接，那這情況就不一樣了，可以說一招做出差異化。

有了差異化，顧客首先就會有強烈的好奇心，反正逛著又不要錢，頂多就多花點電費而已。

那新浪微博又該如何做出差異化？

這是曹國偉考慮的點，一旦做出差異化來，雖然短期是超不過來杯，但長期來看絕對是能超過來杯微博。

也能找到新浪在顧客眼中的定位

既要找極其符合市場的需求，又要做出合理差異化，這就有點犯困難了。

天色漸晚，一行人來到魔都時，午飯還沒來得及吃，現在又因研究這個，時間來到了下午6點。

張朝陽是餓了，肚子咕咕叫個不停，趕忙催促道：「你們幾個能先別商量了嗎？」

「我肚子都快餓死了，從中午到現在午飯都還沒吃，大家一起邊吃邊聊不行嗎？」

張朝陽一說到吃飯，眾人也突然也餓的不行，誰不是就早上吃了一頓，本來想著中午坑張瑞一把，沒想到讓張瑞跑掉了，只能自己去搞點吃的，但一想起這事突然又忘記了。

馬雲大手一揮道：「行了，先去搞點飯墊墊肚子，明天還要去參加來杯集團的年會。」

「這次我倒要看看，張瑞大張旗鼓將我們邀來看年會，究竟是有什麼把握，才會讓張瑞這麼有自信。」

「自家公司年會，邀請別家董事長觀看，這幾乎是哪家公司也做不出來的，也就張瑞這小子能做的出來。」

「這是何等的狂妄和自信。」

但馬雲又何嘗不想呢？

別看馬雲和張瑞同樣都是公司的獨裁，但馬雲的獨裁感要小很多，畢竟還有股東，公司要對股東負責。

但來杯就沒有股東了，100%的股權全掌握在張瑞自己手中。

張朝陽突然想起，網易的總公司也在魔都，要是猜的不錯，丁磊恐怕也被張瑞邀請了。

張朝陽提議道：「要不叫上丁總一起？」

「大半年來一趟魔都，隨便吃點太虧待自己了，魔都有什麼美食，丁總應該清楚。」

馬化騰突然又想起，出聲問道：「之前張瑞不是買了一塊陸家嘴的地嗎？」

「要不正好一起去看看？」

兩人的建議，馬雲都覺得不錯，不過現在天色太晚了，來杯大廈還沒造好，現在去看也看不出什麼來，但見馬化騰眼神中充滿了期待，只好道：「去外灘吧，借著燈光說不定還能看出點外形來，近看就沒什麼好看的，都是工地。」

馬化騰想想也是，點頭應下，而張朝陽趁著這功夫已經聯繫好了丁磊，準備在外灘相聚。

一行人出發前去外灘，本來馬雲是想著隨便搞點吃的，但想想張朝陽這話，也有點道理，索性也就答應了。

十分鐘後，馬雲突然想起一件事道：「來杯集團旗下不是有個產業叫大眾點評嗎？」

「我們完全可以在大眾點評上看，這不更方便嗎？」

張朝陽沒好氣瞥了眼馬雲，你這早不說，偏偏這時候說，現在都已經快到了。

當然，這話是不可能當著馬雲的面說出來的，頂多在內心吐槽一下就得了。

很快一行人來到了外灘，此時外灘已經是人山人海，隔岸的大廈燈放射著燈光，金碧輝煌的燈光，籠罩著整個魔都。

馬雲這幾人是不會去留戀這種燈光，畢竟這種燈光早就看膩了，現在肚子是更餓。

首先要填飽肚子要緊，再來更好的欣賞燈光。

丁磊收到電話後，很快就趕往外灘，雖然是人山人海，但找馬雲這幾個人可不難。

現在的馬雲，全國知名度還沒張瑞高，畢竟淘寶剛剛到成長期，還沒做到前世巨無霸的地步，世界首富的地位，所以現在走在大街上，能認出馬雲的人是少之又少。

丁磊氣喘吁吁來到外灘，馬雲此時眺望著隔岸的來杯大廈，不是肚子不餓，而是著急也沒用，反而越來越餓，還不如邊靜下心來看隔岸來杯大廈，邊等丁磊的出現。

丁磊上氣不接下氣道：「你們怎麼都來魔都了？」

馬雲沒好氣道：「還不是因為張瑞。」

馬雲這一句話，丁磊就明白了，原來也是因為年會的事，沒想到張瑞這小子挺狂妄呀，當初收到邀請函時，丁磊完全是愣住了。

張瑞知道，九城和網易是對手，還敢給自己發邀請函，這明擺著找死嘛。

現在看到馬雲一伙人，丁磊苦笑不得，這張瑞真是狂妄無邊了，根本就沒把大家放在眼裡。

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