第八十章：張瑞的演講（2/2）

眾人將眼神轉移到台上，鍾生堅輕笑了一會，鼓掌歡迎。

鍾生堅帶頭，台下眾人也跟著鼓掌歡迎，此時的酒會不像酒會，倒像是一場發布會或者專門的演講會。

張瑞嘴角微微上揚，按了按手道：「為什麼開始做奶茶？」

「其實也是個意外，當時我看大街上，那種一塊多的沖粉奶茶，質量不僅難以保證，而且口感尤其不好，但由於我的仔細觀察，奶茶的群體則是學生多。」

「大家也知道，學生的市場是尤其的大，而且作為祖國的花朵，所以我自己研發了奶茶，我的第一杯奶茶，是現在8塊的珍珠奶茶。」

「珍珠奶茶剛開始是手搖奶茶，通過花式的表演調配，吸引了眾多學生的眼球，隨後奶茶這兩個字，也在學生群體流傳開來。」

「當然，這其中肯定是有競爭，模仿等等，我相信大家也知道，就不用我多說了，浪費大家時間。」

「隨後通過我再次的調查，喜歡奶茶的群體是學生，那麼如何快速打造名牌的名聲？」

「將來杯奶茶的名聲擴大？」

「隨後經過我的深思熟慮發現，Jay是學生最喜歡的明星，通過明星的橋樑快速打造品牌的名聲。」

「再這裡，我得特別感謝一下，大眾點評的陶總。」

張瑞說完後，眼神朝著張陶看去，眾人也順著張瑞的眼神，朝張陶望去。

張陶見狀，汕汕笑了一聲，張瑞很快道：「大眾點評是一家集合全華夏的美食信息平台，當時我榮幸被陶總邀請，也正因為大眾點評，讓我產生了配送服務的念頭。」

「配送服務通俗點講就是，客戶在電腦端下單，來杯奶茶電腦系統收到此訂單，開始安排製作，再通過專人進行配送服務，親自將奶茶送到顧客手中。」

「配送服務的出現，直接解決了顧客想在家裡喝奶茶，但又懶得出門去線下的門店買的痛點。」

「全程只要顧客在電腦端或者電話中下單，只要坐在家裡等幾分鐘，一杯新鮮的奶茶將會送到顧客手中。」

「當然這其中自然離不開，產品的質量問題，如果你家產品質量差，哪怕再優質的服務，也會讓顧客嫌棄。」

「所以來杯奶茶也在不斷追求更高的品質和口感。」

「大家作為魔都的本土企業，也許知道前段時間，鬧的沸沸揚揚的街客吧？」

眾人不由點頭，街客是知道的，當時輿論上一片譁然，但最後還是倒下了，當時通過媒體的解釋是因為，工廠環境惡劣，製作出奶茶的衛生有問題，隨後就不見了蹤影。

張瑞此時停頓了一會，給眾人留點懸念，張瑞覺得差不多了，很快繼續道：「大家猜的沒錯，街客就是我們在魔都第一家競爭對手。」

「當時知道我們的運營模式，企圖通過模仿就想擊敗我們，簡直就是痴心妄想，最後由於自身的問題，相關的負責人鈴鐺入獄。」

「此后街客奶茶這個品牌，門店也被我們全盤接收，通過整合再調整，我不敢說魔都全部的中小初高大學已經被我們全面覆蓋，但我覺得此時至少有三分之二的學校，已經被我們來杯奶茶門店覆蓋。」

「隨後通過公司的專業團隊商議，辦公室職員也是一片全新的市場，隨後通過優惠一系列的手段，將職員市場打通。」

「目前來杯奶茶在魔都，已經至少有日過萬的銷售量出現，這讓一年前剛創業的自己，簡直不敢想像。」

張瑞此話一出，眾人再次傻眼，要是張瑞不說，眾人就差點忘記了，來杯奶茶可是在一年前剛創立的品牌啊！

這短短的一年時間，別人或許才剛開始，企業才正式進入正軌發展，但來杯奶茶此時就已經將魔都的市場份額帳控制在自己手中。

現在再回想起，鍾生堅說的，重量級嘉賓，此話真不假。

這才一年時間，如果繼續保持這速度發展，用不了五年時間，來杯奶茶的門店覆蓋全國地區，還算遠嗎？

這還算是夢嗎？

只要來杯奶茶中途不要出現重大事件發生，按照現在的市場增量速度來看，或許用不了五年時間，四年時間就足以覆蓋全國地區。

就在眾人還在遲疑的時刻，張瑞輕咳了幾聲，再次將眾人的注意力拉了回來，繼續道：「現在來杯奶茶主攻京城市場，如果大家關注輿論消息的話，或許早就知道了。」

「第一次進入京城市場在03年10月中旬，當時由於公司的規模和人手的緊缺，沒太多精力放在京城市場。」

「但今年年初，來杯奶茶就正式再次殺入京城市場。」

「遙看去年的京城市場，再對比今年，真可是天差地別，競爭的激烈程度，簡直讓大家不敢想像！」

「當來杯奶茶一進入京城市場，遭遇的是全市奶茶店的聯合抵抗。」

張瑞再次停頓話語，讓大家留點期待感。

等氣氛醞釀的差不多了，張瑞不屑的笑道：「可是」