第九章：陰魂不散的張瑞（2/2）
張瑞也耐心的解釋道：「其實你沒注意到今天晚上為什麼會有學生陸陸續續往返幾家攤位嗎？」
「其實道理很簡單，一方面是我們的排隊人數太多了，晚上一共也就那幾個小時，為了喝一杯奶茶要等這麼久，所以大家自然有些不耐煩了。」
「不過我也只留意到這方面的事，其他的我現在還沒發現問題，所以我們通過學校代理的方式，能將新鮮的出爐的奶茶，第一時間遞送到學生手裡。」
「所以用學校代理的方式，減少了訂單的流逝，而且我之前也說過，現在每天每人平均一到二杯就差不多了。」
「至於為什麼要開門店，那是為了更加進一步壓縮其他人的市場，有些學生喜歡晚上出來壓馬路，拿著一杯奶茶，邊喝邊逛，也是一種情調。」
「而且手搖奶茶的調配過程，有人就喜歡看這種花式表演。」
「門店和地攤有著本質的區別，門店看起來更加高檔，而反觀地攤就有些........」
「只要我們將門店裝修，裝修的更加的精緻，產品的價格也能提升，這些也全是附加價值，你說對不對楊哥？」
楊澎沉思了一會，感覺張瑞的確很有道理，點了點頭道：「那行，前期準備開多少家門店？」
張瑞繼續沉聲道：「先還是繼續保持打通一家學校奶茶市場後，開一家，層層鋪墊下去，等所有的學校門口都有我們奶茶店後，再正式開始進軍市中心繁華地段。」
「然後就這樣，如此反覆下去，直到全國各地都有我們的門店為止。」
「那.........這要多少年？」
張瑞心裡盤算了一下，喃喃道：「如果還是按照現在的情況，大概三年內結束，如果以後的市場更加激烈的話，有可能還要再往後延遲幾年吧。」
說完後張瑞突然想起道：「明天一早我們就去看門店，還有將上游的供應鏈打通，拿到最實惠的進貨價。」
「現在我們每天一千杯的保底，如果還是成本為五毛的話，實在有些說不過去了。」
「打通了供應鏈後，再去找廠家定製奶茶杯，將奶茶的整體格調拉上去，說不定還能提高一下售價。」
楊澎此時也在認真的聽著，點頭沒吭聲。
7-11號。
張瑞和楊澎兩人按照昨晚商量的計劃，一大早上就逛著學校門口的店面，最後在貨比三家和張瑞的討價還價下後，一年一萬二的價格成功租下，最靠近學校門口的店面。
交接店面自然沒有那麼快，張瑞也用這時間，盤算著這門店應該如何裝修好，裝修什麼樣的風格才好。
最後張瑞在圖紙上畫了一張張抽象畫，遞給裝修公司，裝修公司的負責人看到這畫，不禁有些鬱悶，這畫的都是什麼呀！
最後該地區的裝修主管委婉道：「我這邊先讓人重新再將細節的地方畫出來，到時候你在看看，可以嗎？」
張瑞點了點頭沒去反駁，自己出錢找人做事，還要讓自己提供很詳細的圖紙出來，是不是有些太過分了。
不行就找另外一家，反正做這行的人也很多，不怕找不到。
等確定好門店位置和裝修後，時間一轉眼就來到了下午一點，張瑞見狀沒辦法，只好將其他的事先放一放，將今天晚上的奶茶製作好再說。
張瑞此時也收到了來自顧世佳的訂單，一共四百杯的量，見狀也是一笑而過，她能賣多賣一杯就能拿到五毛錢的提成，賣多少完全取決於她自己。
但如果後期不好的話，自己也不建議再重新物選別人，反正大學裡的人多的是，大不了換一位唄。
張瑞又來到批發市場，大手一揮直接買了快三百塊的配料，這下讓該攤位的老闆有些傻眼，這好像不是第一次來了，幾乎天天來，難道最近這些配料比較火熱？
那自己是不是要提高一些進貨價，其實不光張瑞一人，最近也很有很多人問過這些配料，但卻遲遲沒動手買，也只是問價而已。
一開始還以為是特殊情況，但已經持續幾天都是如此，而且這些配料的熱度還在上升，那自己從明天開始調整進價怎麼樣？
這些攤位老闆的念頭，張瑞也不知道，要是知道了真要哭暈在廁所，這能怪誰，好像也怪不了誰，要怪也只能怪自己。
晚。
當張瑞出現在新的學校門口後，正好碰見昨天晚上的奶茶攤位老闆，張瑞路過滿臉笑意的打著招呼，而此刻的攤位老闆卻笑不出來。
攤位老闆嘴角不禁有些抽搐，低聲暗罵道：「真TMD的陰魂不散，是不是真的和我扛上了！」
「 TMD，真當紅豆奶茶就你一人會啊，不就是紅豆塞在珍珠里嗎？」
「你別得寸進尺！」
此時張瑞才懶得理會這攤位老闆心中再想些什麼，這次張瑞依然繼續推著攤位來到相對顯眼的位置。
畢竟自己來的晚，好位置都被人搶先霸占，但絲毫不影響自己生意。
這次張瑞準備的豐富，繼續喊著半價的優惠活動，再這次張瑞將椰果，布丁，紅豆拿出來單賣，雖然紅豆奶茶現在只有一塊五的利潤，但被自己這麼一調整，整體的利潤再度被自己拉升為二塊，甚至到三塊。
張瑞還是用的同樣的手段，成功招到一名願意成為學校代理的學生，但這次張瑞沒選擇女生，而是選擇一名大二的男學生。
按道理男的上進心和拼搏心更加努力，對錢的欲望也遠超女孩，張瑞也想和顧世佳對比一下，究竟最後是哪所學校賣的更多？
這一晚光張瑞一人就賣出了三百杯，當最後一杯調配後賣了出去，仿佛已經又感受不到手的存在了。
楊澎此刻也撥通了張瑞的電話道：「今晚賣了二百五十杯，算上顧世佳的四百杯，一共賣了六百五十多杯。」
張瑞也隨後點頭淡笑道：「好，明天我們就直接招幾個人，負責那所學校的擺攤，明天你來我這裡擺攤，我去下一所學校。」
「嗯？」
楊澎此時有些驚訝張瑞的效率，不敢相信的喃喃道：「這麼快？」
張瑞見狀笑了笑，點燃一根煙後，輕笑道：「現在幾乎都快沒時間了，再不快點怎麼辦？而且今天我這裡競爭比之前還要激烈，看來又要研發新口味的奶茶，要不然靠著這幾個口味的奶茶，以後就沒生意做了。」
楊澎急忙接道：「晚上要我一起來幫忙嗎？說不定我也能提供一些建議。」
張瑞沉默了片刻，出聲道：「明天吧，今天太晚了，而且忙了一晚上了，都有些累了，等明天睡醒來我家，我們再一起想想看。」
「而且現在批發市場也關門了，哪怕想到了也做不了任何的嘗試，所以還是明天吧。」
楊澎見張瑞講的也是這樣，隨後點頭答應，隨後掛斷了電話。
出租屋。
當張瑞再次洗完澡回到床上後，盤算著今天的收入，顧世佳那邊今天賣的最多還是紅豆奶茶，布丁，椰果奶茶也緊隨其後，平攤下來一杯二塊的利潤，再加上楊澎的那邊二百五十杯和自己的三百杯。
雖然自己今天也用了之前活動的力度，但配料也拿出來單賣，藉機也提高了整體的成本，而楊澎那邊也是如此，那麼今天算下來，淨賺快有二千塊。
說是這麼說，但此時還不了解，張瑞那邊的今天淨賺了多少，看來，以後還得將錢直接匯到公司的帳戶上，這樣一來所有的帳務都一目了然。
但公司的申請沒有個把月很難審批下來，口中又不斷的喃喃道：「現在也只有弄出個臨時帳戶出來，不然繼續下去就是一盤死帳。」
張瑞心裡也不是不信任楊澎，但錢這種東西，資金小點還好，一旦過於太大，很容易就讓人變得貪婪，所以該防的還是要防，提前將貪婪的萌芽扼殺在搖籃中。