第七章：搶客源！（1/2）
不過這次張瑞並沒有和往常一樣直接將三輪車推回家，而是轉頭對現在沒力說話的楊澎道：「楊哥，今天晚上我們賺了這麼多錢，去吃頓夜宵慶祝一下，地方你來選，我來請客。」
楊澎剛想擺手拒絕，但感覺肚子真的有些餓了，只好苦笑著喃喃道：「要不還是去上次那家燒烤攤店，價格實惠，味道也正宗，食材也新鮮。」
張瑞點頭笑道：「聽楊哥的，楊哥說去哪裡就去哪裡。」
隨後兩人推著破舊的三輪車，來到燒烤攤門口，一進店門，楊澎直接點了幾瓶冰啤，又點了一大堆的烤串。
張瑞也是一笑了之，反正現在03年的物價也沒多貴，真正開始物價膨脹的時候，是在04年或者05年，隨著物價不斷上漲，但工資卻遲遲不見上漲，這也是很多人吐槽的一點。
張瑞大口大口喝著冰啤，爽郎的笑道：「瑞子，我跟你講，當我看到那些錢一張張遞到我手裡，我心裡簡直笑的都快合不攏嘴。」
「雖然感到自己的手都快脫臼了，但是我開心啊！」
「哈哈....」
張瑞附和道：「楊哥，現在這些錢還只是小錢，等到我們做到覆蓋整座城市後，到時候你就知道什麼叫做大錢了。」
「哦？」
「怎麼說？」楊澎狐疑的看了眼張瑞。
張瑞也喝了一口酒，繼續道：「其實你現在還沒發現，我是早發現了，今天晚上那幾家賣奶茶的攤位就是很好的證明！」
說完又低聲神秘道：「你也知道這奶茶做出來並不是很難，只要懂點食材的搭配的人，就能研究出奶茶是如何製作的。」
「我猜測明晚就會出現和我們一模一樣的奶茶，雖然整體的味道和口感有可能還比不過我們，但只要再給點時間，足以能調配出和我們一模一樣的奶茶。」
此時張瑞說完這句後，楊澎此時也沒什麼心情再喝酒了，急忙道：「那怎麼辦？要是真的被那些人研究出來，那豈不是我們就.....」
張瑞則淡定按手道：「楊哥，你先別著急，我既然提出來，我自然是想到辦法去應對，我也只是想說現在給我們的時間真的是不多了。」
「怎麼說？」楊澎再次狐疑出聲道。
張瑞喝了一口冰啤，又吃了幾口菜繼續道：「其實我想的也很簡單，就是和他們比速度，我們要從速度上完全取勝！」
「不僅是速度還有產品上的更新，也要不斷的領先他們，當有些人察覺到彼此的距離越拉越大，自然會放棄，而還有一部分人雖然還繼續賣奶茶，但是市場的份額也就那麼一點，根本對我們構不成任何的威脅！」
「哦？」
「這話怎麼說？」
「其實早就策劃這件事，我打算先發展一個學校代理，學校代理每天統計有多少人想喝奶茶，又要預定了多少杯，我們就直接做多少杯出來，先將這些人手上的錢握住，這樣一來，我們每天就有保底的銷售額。」
「而且奶茶這東西，一天最起碼也就喝一兩杯頂破天了，現在也是珍珠奶茶剛出來的時候，大家對奶茶還有新鮮感，所以一天買四五杯也算正常情況，但等到時間漸漸拉長，大家就會回歸正常的水平，一天兩杯是最多了。」
「而且楊哥你想到了沒有，我們今天一晚上帶了四百五十杯的奶茶，花了將近四個小時才賣完，而四個小時，也就代表我們的一天。」
「再加上我們不可能有分身，在這個學校門口賣著，又同時出現在另外一個學校門口，所以我們還是保持這樣的話，其實賺錢的速度和瓶頸也蠻大的，每天也只不過賺點零花錢罷了。」
「我想通了這些事後，我打算慢慢發展學校代理，然後再用同樣的手段去霸占另外一個學校市場份額。」
「我們再漸漸的將自己的品牌，傳播出去，讓別人一想到奶茶，就能聯想到我們的奶茶。」
「其實想要在速度上超過別人也很簡單，就拿今天來舉例，現在我們賣的是珍珠奶茶，當別人能製作出珍珠奶茶後，我們的珍珠奶茶的產品再次疊代升級，調配出新的口味。」
「讓大家一直對我們的品牌保持好奇心和新鮮感，往大點的說，也可以當做，我們直接引領了奶茶行業的變革。」
「當然這個產品疊代肯定是能到頂的，那時候我們就可以從其他方面超過他們。」
「比如當他們還在擺攤，我們就直接開家門店出來，這也可以間接性超過他們，領先他們一步。」
「但這些前提是我們要有時間，要是沒時間，我說的這些東西自然是扯淡。」
楊澎此時再傻也聽懂張瑞想表達的意思，直接道：「行，明天我就辭掉工作，過來幫你！」
「嗯？」
張瑞此時有些哭笑不得，自己好像從來沒往這方面說，但楊澎卻此時下定了決心道：「沒什麼好驚訝的，其實就像你說的，打工有前途嗎？」
「我覺得打工一輩子，這一輩子都沒什麼前途，買車買不起，買房....呵呵....這輩子都沒別想了。」
「現在沒房沒車哪個女孩原意和我在一起，過著苦日子，大家都是成年人，都應該現實點。」
張瑞此時卻十分的認真道：「楊哥你真的考慮好了嗎？不後悔？這可不是我逼的。」
楊澎將杯中的酒喝盡後，正色道：「我考慮清楚了，機會就擺在我面前，如果這次錯過了，那就真的錯過了，雖然說抓住機會不一定能贏，但我還是想試試。」
「凡是都有個萬一，萬一真的我們就成功了呢？」
張瑞再次爽朗的笑道：「行，我們一定要成為奶茶行業的霸主，用奶茶改變自己的人生，實財富自由！」
張瑞又和楊澎調侃了幾句大山後，就各回各家了。
而此時的張瑞心裡的危機感始終沒有減少過，回到自己的出租屋後，繼續沉思著以後未來的方向和調整。
明晚就是決出勝負的時刻，今天出現了幾家奶茶攤位，雖然味道和口感還欠缺了一些火候，但明天肯定會再有所改良和口感的提升。
如果是這樣的話，那自己現在要花精力和時間，調配出新的口味和系列的奶茶。
張瑞越想越頭疼，要不調配幾杯愛情奶茶系列，這樣也能專門針對大學裡的情侶市場，但轉念一想愛情奶茶應該如何調配？
前世自己好像也沒見有主打愛情系列的奶茶出現呀，不過前世紅豆奶茶卻見到了不少。
嗯？
要不就乾脆調配出紅豆奶茶出來，不過這紅豆奶茶應該如何調配才好？
難道就直接將紅豆煮熟後，倒在奶茶里，但轉念一想又太過於普通，自己要做得是讓別人想不到，短時間也很難做到的產品升級。
那應該將紅豆如何加在奶茶哪裡才好？
一根根煙再次被張瑞點燃，口中也在不斷的喃喃道：「既然不能倒在奶茶里，那如果自己將一顆顆紅豆，夾雜在珍珠里又會怎麼樣？」
「珍珠奶茶的靈魂是什麼？」
「那肯定就是珍珠啊！」
「既然珍珠就是靈魂，那自己完全可以用珍珠作為自己的重點突破方向，但這樣做又會不會降低珍珠的Q彈性？」
一個個問題再次被張瑞拋出，但一直沉思著，又始終想不出一點辦法來。
最後張瑞想的也有些不耐煩了，直接道：「算了，明天早上去市場買點紅豆回來試試看，到時候做點紅豆奶茶嘗嘗看就知道了。」
「反正前世的確是出現了紅豆奶茶，具體加在哪裡，其實更大品牌店都有，有些是直接將珍珠和紅豆分開，而也有些是紅豆夾雜在珍珠里。」
「不光只有紅豆奶茶，還有各種雜七雜八的配料，比如仙草，布丁，椰果，西米等等.......」
張瑞再次被自己猛然驚醒，興奮道：「對啊！雖然自己不知道仙草和西米是什麼配料，但是布丁，椰果，自己可是知道的。」
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。