第二十二章：月底目標（2/2）

「可你倒好，光發傳單就直接花上萬塊，簡直打破了傳單界的紀錄！」

「你別以為開業當天，我不知道你花了多少錢去做宣傳，光這些林林總總就近四十萬了。」

「張瑞你不覺得，你花錢太過於兇猛了嗎？」

最後張瑞無奈的吐槽道：「你這已經不是花錢了，已經是把錢當成紙，隨便扔著玩了。」

張瑞也不去打斷，臉上強行保持著笑意，冷聲道：「你現在說完了嗎？」

「嗯？」

楊澎一愣，點了點頭，又繼續道：「要是換做我來的話，其實哪用四十萬，二十萬就已經很多了。」

張瑞冷哼了一聲，冷聲反問道：「那你現在看看，我花了四十萬，現在我們品牌的奶茶在市場的反饋如何？」

「現在市場份額如何了？」

「來杯奶茶的名聲有沒有打出去？」

楊澎又一愣，不知如何接話。

張瑞繼續道：「楊哥，不是我說你，你花錢太小氣，雖然我知道有些事，不一定要花很多錢去做，效果也不見的好，但我們一定要把錢花在刀刃上。」

隨後張瑞繼續道：「現在花了四十萬，七家學校市場份額是不是被我們牢牢掌控了？」

「現在別家品牌的奶茶想搶占這些市場份額，恐怕也沒這機會和希望了。」

「現在又靠著Jay的代言GG，每家學校一天一千杯的量，應該也不算多吧？」

「我看現在學校代理髮來的訂單，一千杯也只是打底，有些代理甚至朝二千杯的目標突破了。」

「提價的事，昨天才剛說的，所以價格，我們還是按照三塊一杯來計算，成本也是最近才上漲的，也還是按照5毛一杯來算。」

「我們光七家學校，每天的純利潤就有一萬七千多，暫且不說奶茶價格提高了，這利潤也自然而然的上去了。」

「另外我們還有Jay的代言，只要Jay能在國內一直火下去，那我們品牌的奶茶也能持續火爆下去。」

「除非爆出一些醜聞熱點，不過這事，我一直也在把控。」

「另外時不時請Jay自拍喝奶茶的照片，炒作一下奶茶品牌，說不定還能賣的更好。」

張瑞談到Jay，忽然想起來道：「哦，對了，上次我去請Jay代言，我又順勢拿下了，演唱會賣奶茶的資格，平均一場演唱會過萬人看，先不說每人能買一杯喝，但絕對會出現一人買好幾杯奶茶，你信不信？」

「市中心的三家門店，現在少說一天六百杯打底吧？」

「另外學校的門店開著也不是擺設，現在每天也有三百多杯的訂單。」

「所以十家門店加在一起，將近也有四千杯的量，純利潤控制在一塊五的話，那一天也有將近五千塊的利潤。」

「這也是之前的成本和利潤，現在肯定又會不同，現在每家門店都有四五個店員，另外每家學校代理下課後，也會抽空來幫忙。」

「我說了這麼多，一家門店少說也有幾百塊的純利潤，累積一個月那就是過萬。」

「現在還有網上平台的渠道，今天肯定是看不出什麼效果，但我張瑞把話放在這裡

「網上平台一天少說二千杯打底，二千杯我還是往低的說，說不定四千杯打底都有可能。」

楊澎一怔，低聲懷疑道：「不會有這麼多吧？」

張瑞冷哼了一聲，不去解釋。

張瑞也懶得再盤帳了，其實說到底究竟有多少錢自己也搞不清楚，也只知道個大概，還是等財務總監來盤盤帳就清楚了。

張瑞無奈擺手道：「我們先不去談這話題，現在人也招到了，那索性就將附近學校的店鋪全部租下來。」

「一家學校租一家店，門店的位置也必須是要最好的。」

「我要的是最靠近學校門口的，學生放學出校門，能第一眼就看到我們的奶茶。」

緊接著張瑞吩咐道：「明天去小學，初中，高中校門口轉轉，只要看見位置好的門店，就第一時間租下來。」

楊澎狐疑道：「小學和初中也要？」

張瑞點頭道：「是的，其實我們忽視了，最大的市場就是小學，小孩子天生就喜歡這些新奇的飲品，我們奶茶的配料都選用上好的牛奶和茶葉調配而成。」

「喝起來也不會對身體健康有所傷害，所以為什麼不可以？」

「而且這些學生長大成人，都是我們的客戶，為什麼不可以？」

「現在我們也有專門負責開發新飲品部門，往後每個月出一款新品，滿足大家對我們品牌的好奇和新鮮感。」

「同時也讓市場對我們充滿期待，到月底時，大家都想著接下來會有什麼新的系列出現。」

「研究部門的職員，還要不斷招聘，不怕人多，就怕人多還搞不出一杯新品。」

「還有覆蓋全市的學校，月底儘快解決好，月初開業，通過媒體造勢，持續擴大品牌影響力和知名度！」

氣宇軒昂說完後，張瑞又問道：「楊哥，你覺得現在不去租門店，而去買下門店怎麼樣？」

「轟！」

楊澎滿臉的黑線，真的是一想一出，真把錢不當錢花啊！

張瑞可不管楊澎在想什麼，自己是越想越覺得靠譜。

再過一年，魔都這所城市，房價要開始瘋長，前世有多少人，這輩子的夢想就是想要在魔都安家落戶。

哪怕只有30平的小房子也行。

但......

張瑞繼續道：「明天去學校租門店的同時，再去問問市中心的房價是多少？」

「如果可以的話，再買個幾家門店下來，長期看來，企業成本能減少，以後就有更多的資金花在擴張上。」

「另外，明天再多招幾個店助。」

楊澎狐疑的看了眼，而張瑞直接道：「這幾個店助的任務也很簡單，配合網上的團購平台，提供送貨上門服務。」

「送貨上門？」楊澎再次狐疑道。

「如果我們提供送貨上門服務，那這成本又會增加不少，幹嘛不讓客戶直接上門提貨？」

張瑞白了楊澎一眼道：「你別看現在成本是增加了，但是我要告訴你一件事，長期來看，客戶對我們品牌更加滿意。」

「其實換位思考就清楚了，我們奶茶比別家都好，服務也好，另外還能提供送貨上門的服務，你作為客戶會選擇哪家？」

「而且我們品牌的奶茶還有Jay的代言，Jay現在可是學生時代女生心目中的男神，另外也有很多男生也同時對Jay感到喜歡。」

「我說的喜歡，不是字面上的喜歡，而是對Jay的崇拜和仰慕，都在想著，有朝一日我也能成為Jay。」

最後張瑞瞥了眼楊澎道：「現在你懂了嗎？」

「雖然花了四十萬，但這四十萬我覺得花的相當值得。」

「你不覺得嗎？」