第二十四章：價格戰（2/2）

張瑞白了一眼楊澎，安撫道：「你先別急，總會有辦法，現在才剛發生，今天只要能想出辦法，他就活不長。」

張瑞繼續道：「如果單從價格方面切入是找死，只能想想看，有沒有其他的突破口切入，才能將這家奶茶店給瓦解。」

「單拼價格戰是肯定贏不了的，價格戰從來也都是傷敵一千，自損八百。」

「雖然明面上就這一家，但或許暗地裡有人準備漁翁得利也說不定，所以還得找別的辦法。」

「那怎麼辦？」

張瑞見狀按手道：「其實很簡單，他們不是想玩價格戰嗎？」

「那就讓他們玩去。」

「嗯？」楊澎不解的瞥了眼張瑞。

「這...什麼意思？」

張瑞輕笑了一聲，直接道：「其實也很簡單，首先我們奶茶價格不去降低，但點評的價格不是比門店的低嗎？」

「最關鍵，我們還提供免費配送，只要顧客在網上一下單，我們配送員就能將奶茶送到家。」

「另外我們積累這麼多優勢，要全部使出來才行。」

「門店那邊也要意思一下，還是實行買兩杯送一杯和第二杯半價的優惠活動。」

「讓研發部門趕緊推出新系列的奶茶口味，滿足顧客好奇心和新鮮感。」

「這樣還不夠，另外你趕緊找人定做一批會員卡。」

「會員卡？」楊澎再次不解道。

張瑞肯定道：「是的，就是會員卡。」

「會員卡用法也很簡單，當一名顧客買完一杯奶茶後，店員會推薦辦不辦卡，如果要辦，要就先存幾百塊到卡里，只要以後再想買奶茶，直接刷卡就行了。」

「這就類似於銀行卡一樣的原理。」

「那有什麼好處呢？」

張瑞爽朗的笑了一聲道：「好處當然是有了，只要成為會員，以後再買就會享受一定的折扣，哪怕店裡做活動搞優惠，你憑卡來買，也能享受折上折的特價優惠。」

「存不同的金額在卡里，享受的折扣也不一樣。」

「這會員卡不僅對客戶有好處，其實對我們也有好處。」

「嗯？這樣做，對我們有好處？」

張瑞白了眼，繼續道：「你想啊，客戶把錢存在會員卡里，那就相當於公司多了一份流動資金啊！」

「一旦公司流動資金充裕，我們還怕沒錢去擴張嗎？」

「但，這不代表可以無限去透支的，也要制定適當安全的額度，一旦公司透支太多，我們沒錢償還，那豈不是自尋死路？」

張瑞說起會員卡，對前世有很深刻的印象，每次和陳雯出門逛街，總有人推薦辦卡，一晚上能聽見十次辦卡的聲音。

前世大家摸透了這套路，也就不屑去理會。

但這是在2003年，大家對這套路不僅不知道，還保持著新鮮感和好奇。

當然這也不存在任何的欺騙，反正以後都要買奶茶，辦卡還能享受一定的折扣，互惠互利罷了。

前世張瑞也經常聽人調侃，身上的卡都快上百張，但卡里的人錢沒多少。

六位數的密碼始終守護著兩位數的資產，這可真形象。

張瑞繼續道：「你去找專門做這方面的人，現在市場上應該是有的，另外不同等級的會員，做出不同象徵的卡片。」

「這樣也方便店員區分，以後也能避免很多麻煩。」

楊澎連忙點頭答應。

正當楊澎離開時，張瑞又叫住道：「你先等等，我還沒說完，存多少金額可以達到那種等級。」

楊澎一臉的尷尬，張瑞繼續道：「先暫定，存滿100金額，為會員，300為貴賓，600為VIP，1000元為至尊會員。」

「會員卡9.9折。」

「貴賓卡9.6折。」

「VIP卡9折」

「至尊VIP卡8.8折。」

「使用期限為六個月。」

張瑞一口氣講完後，喘了口氣道：「先暫定這些，後期出現問題，再來做調整。」

「好。」

當楊澎走後，張瑞撥通了張陶的電話，直接道：「張總，現在有合作的機會，要一起合作嗎？」

張陶不解道：「瑞總，怎麼合作法？」

張瑞繼續道：「很簡單，我在線下門店去宣傳點評，而我希望能將平台所有的資源導向給我。」

張陶剛聽前半句，喜笑顏開，但聽到後半句就不禁有些苦笑。

張陶客氣出聲道：「瑞總，您這個要求實在是答應不了，畢竟點評網上也還有其他商戶在，但我可以向你保證，平台的50%的資源全導向給你。」

「但我有個要求。」

「您說。」

張陶輕咳了幾聲道：「我的要求並不過分，我派人去你公司線下門店，放一塊宣傳板，內容肯定是關於我們公司的，這個GG牌，我希望能停留5天以上。」

張瑞也沒多想，點頭道：「行，那今天就開始吧。」

「爽快！」

當張瑞掛斷了電話後，李欣再次敲門而入。

「瑞總，根據財務統計，銷售額被搶走了幾千塊，到今天結束，上萬塊都有可能。」

張瑞沉聲點頭道：「好，我知道了，你先下去吧。」